年轻的大学生活时代正是追求浪漫的时代，瞄准大学生这一庞大的消费群体，开一家红豆传情店真的是一种浪漫而又赚钱的选择。
“小店淘金成功案例”
2005年2月，经营服装生意的张翰的一位笔友寄给他200颗红豆，说是他们家乡的树上生的。这是他第一次见到真正的红豆，那鲜红、晶莹的相思红豆，历来是传情达意的信物。在小学课本上，就有唐朝诗人王维的《相思》：“红豆生南国，春来发几枝；愿君多采撷，此物最相思。”台湾的琼瑶阿姨，写过一部小说《一颗红豆》，感动了万千男女。可是，人们只是听说过红豆，却很少有人见过或拥有过它，也许，这小小的红豆，也蕴含着无穷的商机？
张翰以为红豆和江南的赤豆一样，是可以种植的，如果他能在江南种植一片红豆林，让红豆落豆成雨，也好让更多的人拥有它，这岂不是一个美丽浪漫的梦？红豆很坚硬，象征坚贞不渝的爱情，红豆的内芯，有一圈淡淡的黑线，中间是一个心形，象征着一颗炽热的心。他把几十颗红豆埋入泥土，浇上水，等待着它们发芽生根、茁壮成长。然而，半个月，一个月，没有动静。他把红豆挖出来一看，红豆还是那么亮丽，根本没有发芽的迹象。看来，水土、气候等方面的原因，红豆并不能在江南安家落户。
后来才了解，红豆树是珍稀树种，全国的数量也屈指可数，广西、台湾等地有几十棵，其它地方极为罕见。江苏红豆集团所在的顾山有一棵，他们曾把红豆馈赠给董建华、杨澜等人。南通狼山也有一棵红豆树。苏州城内某中学校园也有一棵。还有一种叫相思豆，也称子母豆，如米粒大小，一头红一头黑，盛产于峨眉山、海南岛等，当地村民论斤卖，30元一斤，游客也很喜欢，但其品质和意义，不能和鲜红的天然红豆相提并论。
预算，张翰想到了让更多人认识和拥有红豆，一方面是普及和推广，另一方面也是个浪漫的事业。相思红豆是神圣和浪漫的，是爱情的信物，红豆虽小，情义无价，古往今来，谁不想得到心上人赠予的一颗红豆？于是，张翰把自己服装店的营业执照变更成了“红豆礼品店”的名称。随后，他联系了《当代青年》杂志，花了3000元刊登了售卖红豆和红豆礼品的广告，办理邮购业务。果不其然，购者踊跃。为了增加红豆的附加值，他把红豆和贺卡配成红豆贺卡，和音乐盒配成红豆礼品，还可按客户需要把红豆制作成红豆项链和手链。但张翰手头只有200颗红豆，实在是供不应求，缺口非常大，他迫切需要大量的红豆，没有货源，岂非成了无米之炊、无源之水？
张翰向那位笔友咨询，哪里有红豆树？得到了确切的地址。2005年8月，他只身去广西采摘红豆。南宁的人民公园内有几棵红豆树，高高大大，郁郁葱葱，完全不是他想象中的蚕豆科的植物。高大的红豆树，要摇下红豆，也不太可能。公园内的一位清洁工向他推销，说是她一早从地上捡的，成熟的红豆，会自动从树上掉落下来，不过要来得早才行，因为来捡红豆的游客很多。他从她手上买了几百颗，但还是杯水车薪。
中午在公园门外吃饭，他问了店老板，不知哪里还有红豆树？他笑着告诉他，他的家乡武鸣县就有，他喜出望外。下午，他就来到了武鸣县，在一个什么池的旅游区，找到几棵红豆树，捡了几百颗。又问了当地一家礼品店的老板，她告诉他说，在县城的一所中专学校内，有好几棵红豆树。当时正是八月底，新生入学的时节，门口一位办理新生入学手续的中年女教师，得知他的来意，允许让他进入校区，还指明了红豆树的方向。
那是个很美丽的校园，在学校的后山，如江南水乡般的秀丽，有池有荷有桥，还有七八棵高大的红豆树，河边还有一排胳膊粗的小红豆树。他弯腰捡着地上的红豆时，很多同学看见了，好奇地问他捡什么？他说，他特意从苏州来这里捡红豆的，他们都笑了。他们都好心地帮他一起捡红豆，他们说：“红豆在这里并不稀奇，它不能吃，没什么用处，而且，你来得不是时候，红豆的成熟期，一般在九月中旬到十月初，现在成熟的还很少。”如此寄托深情厚意的红豆，在他们眼里居然没什么用？也许，世上的人往往如此，宝贝就在眼前，却视而不见？
然而，他得到的红豆，和他需要的数量相差甚远。来一趟不容易，要花不少路费，他该怎么办？离开校园的时候，他想到了一个办法。他对那位慈祥的老师说，希望能和她合作，由她帮他收购红豆，等她收了一定的数量，他就汇款过来。老师欣然同意，他们交换了联系地址。这一趟总算不虚此行，因为他找到了解决货源的方法。那里的人也很朴实，乐于助人，他们的心，就如红豆一样，是热情、晶莹和美丽的，转眼就成为他的小店收入的“支柱产业”。
“小店前景分析”
如今在校大学生的消费水平日益提高，与感情相关的消费占到了很大比重，特别是在重要的节日（比如圣诞节、情人节、元旦等）显得更加明显。认真调查和分析就会发现，这块市场的前景很乐观，主要体现在以下两个方面：
1.现在大学校园里有很多分隔两地的恋人和好朋友，由于距离的原因，在情人节或者生日等重要节日里送玫瑰不是很现实，缺少浪漫，这样就会觉得很遗憾，而这恰恰就是红豆传情店最主要业务；
2.同在一个学校的同学在一定的时候也需要向自己的恋人、朋友或老师表达自己的一份心意，而大多数中国学生还是比较内敛的。如果需要在一个特定的日子里为你暗恋的人送一束玫瑰，向某人表达自己的心意，向某人道歉，红豆传情店也正是最好的帮手。
根据这个市场分析可以确定，红豆传情店第一目标顾客是在校谈恋爱的大学生，特别是分隔两地的恋人、普通朋友。第二目标顾客是在校的其他需要传达自己祝福的大学生。主要服务产品就是鲜花巧克力及顾客需要的其它礼物。
现在的每个大学旁边都有很多的花店，想具有竞争力，方法只有一个：那就是突出自己的特色。举例来说，高校周围的花店主要是卖花，而真正提供送花服务的却寥寥无几，外地传情送花的更是凤毛麟角，这就是可以变成一家红豆传情店的最大卖点。
经营一家这样的店，店内人员在3-5个比较适合，有男生有女生，每人配备手机，分工明确；与学校最近的鲜花、礼品供应商协商，也可以与合适的花店、精品屋合作，为中心的业务提供最低成本的鲜花和礼品；还要在校园里做好广告宣传，重点是突出中心的特色，强调中心“真诚为你传情，全心为你服务”的经营理念，同时通过网络、海报、广告等方式在外校宣传；与学生客户联系方式主要通过电话，对于外校的同学可以通过汇款付费的方式提供服务，当然在重要的节日他们可以灵活运作。只要对方打电话说明自己的意愿、留下自己的联系方式以及被送祝福人的相关资料，通过调查确认后也可以先服务，再收款。
第十一章 一网在线网罗天下客源——开家网络店铺
