在网上做饰品生意最重要的就是讲信用，靠买家给予信用评价，好评可以顺水推舟，而差评则有时候有“众口铄金，积毁销骨”的力量。
“小店淘金成功案例”
最早在网上开店销售钻石饰品的徐潇，现在已经是易趣网上好评度相当不错的五星级卖家，在网上卖钻石这个行当里头排名第一，月平均销售额可以达到10万-20万元。
2000年已经在易趣网上注册的徐潇，并没有立即投入网店卖家。直到2002年，她才尝试着在易趣网上拍卖了一套日语教材，一个大学生竟然出了高价要了，比预计的成交额高了20——30元。她开始是玩玩，没当成职业，2003年后就变成全职做网店了。徐潇对于辞掉一份稳定的软件公司工作的决定并不感到后悔。
当然这是在她开始卖钻石饰品和银饰品以后，当时银饰品进了几百块钱的货。同时也依托做钻石生意的哥哥，试着放了些钻石的饰品在网上，也没怎么打算非要卖出去，反正卖不出去还可以在网下卖。
但她自己也没想到，这些动则上千的高价商品，很快便有了买主。第一笔生意的买家是哈尔滨电台的主持人，一次性买了2——3块钻饰，总值二三千元，当时买家也没有当面看过现货，因为徐潇本身在银饰的信用度就不错，所以双方只是通过E-MAIL联系了几次便成交了。买家拿到货以后，给了徐潇一个好评。尽管没有赚什么钱，但这毕竟让徐潇相信，不管货品价高价低，有信用就能把货卖出去。很快，徐潇就正式在易趣上注册了名为钻石小鸟的店，专营钻饰。
信用度高的卖家往往在网上被买家看中。但如何才能迅速提高信用度呢？徐潇认为，首先要了解网上的信用制度情况。以易趣的网上信用体系为例，每次交易后，买卖双方都可以通过作出信用评价来相互评分，通过累积的分数情况分成10个级别，最高级别为超级红星。钻石小鸟目前的信用等级处于第五等红星。不论每次交易的成交金额多与少，最多也就得1分，中评不得分，而差评则要倒扣1分，而非会员评价则不计评分。
其他交易平台对于信用体系的评价方式也大同小异，所以对于买卖双方而言，越早开始网上交易的，其信用度的累积自然越高。
当然易趣这些网站也在不断改良这些制度，其中产生了一些窍门。其中之一就是依靠价格较低的小件商品来迅速累积信用度。例如她自己同时开的银饰买卖，人气很旺，由于高价商品相对交易次数较少，而信用体系规定，无论交易金额多少，一律好评都只给一分，所以当然做些薄利多销的商品，对于信用度提升大有裨益。
“小店前景分析”
根据世界专业咨询公司对中国市场的调研情况显示，中国已成为世界第五大钻石消费市场，年消费量超过250万件钻石首饰。在钻石消费中，七成以上为婚戒消费，且呈现逐步递增的趋势。有人指出了决定中国钻石市场的诸多因素，包括国家政策的促进作用、中国GDP的显著增长及钻石消费市场的巨大潜力等，中国珠宝行业属于朝阳产业，在未来仍有巨大的发展空间。
网上卖钻石目前有优势：
1.互联网购买消费者逐渐成熟，比较趋于理性；
2.互联网，尤其淘宝推出支付宝和旺旺，使商业诚信和交流成为非常容易的事情；
3.依靠最专业的品质和服务；
4.由于互联网海量信息，传播非常方便。因此，只要以诚信为支柱在网上开家钻石店，前景会非常不错。
