开车时听收音机，试试这个台，碰碰那个台。听到一位名人说：一个人年纪稍大的时候有三个老朋友，就是长相厮守的“老”婆（Old Wife），忠实守护的老狗（Old Dog）和在抽屉下找出来的旧钞票（Old Money）。原来他在讲人生经验和哲学，很平常简单，但其意义却很深远。套用“三句不离本行”的保险从业者的观点来看，他所讲的也就是人寿保险，尤其是有累积功能的长期的人寿保险。
人寿保险最基本的功能是保障。一个人参加了人寿保险，那份保险单就好像只忠实的狗一样守护着他，保他平安无事。随着时光的消逝，这个人年纪越来越大了，偶然想起这份人寿保险，拿出来看看，觉得它非常珍贵，满足和感激的心情悠然涌现，谢谢它多年来默默地为自己和家人提供可靠的保障。现在年纪大了，身体差了，希望这份人寿保险能够继续尽责守护下去。
诚然，并不是每一条狗都是这样尽责守护着主人，有些只顾与猫儿争宠，有些上街后开小差流浪街头。只有那些忠实尽责的、长期与主人相伴的才能最后得到主人的赞赏感激。当然，在牠成为主人的老朋友之前，先决条件是主人慧眼选上牠，然后是爱护善待牠，这样牠才能长期忠心守护。人寿保险也是如此，有些好看但不中用，有些没有韧性没耐力，不能长期保障。投保人要有慧眼才识货，挑选到长期可靠的人寿保险，然后珍惜它、保留它，不为一时糊涂或听信别人胡言乱语而放弃它。那么多年平安过去了，明智的投保人不会后悔白买了这份仍然没有用上场的保险，只会为自己多年前为家人和为自己一早买了这份人寿保险而骄傲，让自己和家人能够安心度过多少岁月。
一个人在抽屉底下找出几张已忘记多时的钞票，虽然并非大钱，但其喜悦之情犹如中了彩票。中了彩票，可能得到几百块钱或几百万元，自然会高兴欢乐，但潜意识中始终摆不掉“幸运”、“侥幸”和“横财”的阴影。但在抽屉里找出来的旧钞票，虽然不多，却因为它是自己辛苦赚回来的，分外亲切珍贵。如果他现在手头拮据，需一些钱济燃眉之急，这几张旧钞票说不定比锦上添花的彩票奖金更有意义。
有累积功能的长期人寿保险，经过相当年份的慢慢累积后，保单户口内有一笔可以随时动用的钱。不知道哪一天，投保人需要一笔现金应急，可能是失业时手头很紧，可能是生意的周转，可能是看中一幢楼房想买下来，可能是孩子上有名的大学要交很贵的学费，可能是想挪一笔钱出来帮助孩子做生意或买房子，也可能是在退休时趁身体还好想到处旅行。这时，人寿保险内多年藏起来的钱就从冻结状态被调动起来，成为及时雨、雪中炭。多年前，著名的JCPENNEY百货公司以及和路迪士尼娱乐王国就曾得到人寿保险单内储起来的资金的帮助。当然，大家在那家百货公司挑选衣服的时候，或在那娱乐王国尽情享受之际，不会想到人寿保险单的累积储备金的功能。
一个人在抽屉底下找出几张钞票时，不会说：“哎呀，我当年为什么那么傻瓜，没有将它存在银行生利息？！要不然连本带利已经翻了一翻。”在最困难的时候，找出这几张钞票，对如果放在银行能替他赚了多少利息这个问题并不重要，最关键的是他现在手上有钞票。如果他当年没有将这几张钞票藏起来，而将它们存在银行户口生利息，可能银行存款真的已经翻了一翻，也可能后来因为这种借口或那种诱惑被提出来花掉了，到现在最需要用钱的时候才发觉银行户头空空如也。同样，当那百货公司的老板和娱乐王国的创始人，从人寿保险单户提款出来应付重大的生意周转需要的时候，他们并没有时间和心思去算算“如果老早将钱存在银行会如何如何”，他们只会对人寿保险能够替他们的事业和企业解困而感激，也为自己能够不斤斤计较地老早参加了人寿保险而自豪。
当然，将钱放在抽屉底和放入人寿保险单内也有不少差异。今天放一百元在抽屉底，明天找出来还是一百元，明年找出来仍然是一百元，二十年后依然是一百元。但将一百元放进入寿保险单，明年可能一毛钱也拿不回来，但十多二十年后可能拿回不只一百多元。钱放在抽屉里，对当事人的寿命没有保障的功能，还怕小偷和火灾；钱放在有储蓄功能的长期人寿保险，有保障功能，也不怕小偷和火灾。
在收音机里讲话的那个名人，先提到老婆才讲老狗和钞票，因为老婆比老狗和钞票更重要。当然，这是恩爱厮守的老婆，不是贴错门神配错鸳鸯的老婆。对人寿保险来说，有了恩爱才想到要买人寿保险，才会将钱塞进保险单中藏起来。如果夫妻感情不好，缺乏爱心，怎会替对方着想而花钱买人寿保险？！当然，人寿保险不只限于好丈夫为了好妻子而买人寿保险，好妻子也会为了好丈夫而买人寿保险。有爱心的人会买人寿保险。爱心是人寿保险的基础，是买人寿保险的动力。爱心有很多种表现的方式，人寿保险是最有深远意义和实际效果的爱心的表现。情人节的玫瑰花、名贵的戒指、父亲节和母亲节的大餐是应景的爱的表现，但人寿保险是天长地久的爱的表现和延续。
什么是人寿保险？
是一叠每页都是爱的纸
我是一叠纸，有十张八页，被钉在一起，打扮得虽然毫不华丽高贵，却也端庄大方。我每一页面上印着段节分明、字句清晰的条文，有些地方还列着很多数字。你只要细心阅读，虽然不一定能全部明白，也可略知其大概意思。在那么多字句中，有几个字最突出最重要。在第一页，开张明义，你的大名，赫赫在目。你就是我的主人，我侍候你，保护你。与你的名字同样重要的其他几个字是你最亲密、最关心的人的名字。万一你出了事，离开了这世界，仙游去了，我会依照你的吩咐，帮助你照顾这些你所关心的人。当然我不会煮饭、洗衣，也不会开车和用计算机，但当你一走我一下子就变成一大叠钞票，让你所关心的人能够解决衣食住行的问题；还可以叫小孩安心上学，念好书，拿到好成绩，将来出人头地。俗语说，树倒猢狲散。但我可不会那么窝囊，不会那么不讲义气。你倒下去了，我顶上。所以，虽然我平时是一叠默不作声的纸，但有我作伴，你和你所喜爱关心的人都可以感到舒宁平静，尤其是在这个繁杂紧张的社会，我是你的护身符。
除了你们几个人的名字，我的额面上还印着什么？很多东西哟，我一下子也说不了那么多，但有一件事情一定要告诉你。将我派出来的保险公司说，你的身体很好，精神爽朗，财务经济也很不错，你一定会长命，在很长的时期都不会死掉，白纸黑字写得很清楚，一点也不含糊。真的吗？真的！真的没有人死掉吗？你知道那么多人参加保险，总有好几个会先走的。保险公司派我出来陪伴你，但如果你走得快，保险公司就要赔大笔钱给你所喜爱和关心的人。其实保险公司并不想赔钱，但既然搞错了，就要赔钱。所以，当保险公司将我交给你之时，你和你所喜爱和关心得人都应庆祝一下。要知道，你的医生替你作身体检查后只能说你身体健康，但保险公司不但说你健康，而且可以保证你长命。
在我的各页上还印着其他很多内容，确实有点枯燥。不如我告诉你一些有关我自己的秘密。你也知道，我的前生是树木，住在树林中。大个子的被用来造房子，矮小的就用来造纸。我变成纸后要出来做事，我的第一志愿是被印刷成钞票，大家都有钱花，天下没有穷人。但后来才知道，钞票不能乱印，每个人要做事干活才能挣到钞票。我曾经想替学生印课本或工程师制蓝图，小孩能学习，大家有房子住。后来想了一下，如果你有什么三长两短，两手一甩就走了，再也不能赚钱，去照顾小孩或付房子，那可麻烦了。最后我决意为保险公司和你以及其他客户作见证，将保险公司认为你会长命的判断正式纪录下来，亦将保险公司的“搞错了就赔钱”的承诺以文件形式铸下来。更重要的，我将你的爱心也记录下来。可以说，十张八页纸，每张每页都是爱。说到文件，你可能有买房子或租房子的文件，有储蓄和投资的文件，有做生意或打工的文件，有交税和分配遗产的文件，但在所有文件中有可能我这份文件最重要，因为其他文件在你走后，可能会对你所喜爱和关心的人帮不了忙，有时还会成为包袱；但我呢？我却在他们最困难的时候出来帮忙。我不但重要，而且最有意义。其他的文件是机械性的东西，但只在你有爱心和责任感的时候，你才会从保险公司得到我。我会将你的意愿和爱心告诉你指定的受益人——我就是人寿保险单。
三言两语谈保险
“买了人寿保险，我没有死掉，何必浪费钱买没有用的东西？”
●“买了，没有用比有用好；当要用的时候才发觉没有买，那时候才买也不管用了。”
世界上只有一种东西，它在没有用的时候比它有用的时候更有价值，它就是人寿保险。当它有用的时候，当事人的家属或其他受益人得到一定的赔偿价值；当它没有用的时候，当事人和家人得到平安，得到心安。平安和心安是无价的。所以，你付的保险不会浪费掉，何况如果你参加的是长期的有资金累积功能的保险，投保相当时间后，在得到心安之余，你想退保，还可领回一笔钱。（NO26）
