《塔木德》有这样的训言：人在自己的故乡所受的待遇由言行而定，在外乡则视服饰而定。这句话也就是说，一个人的评价在故乡并不受衣着的影响，因为人们了解他的言行。但一个人如果到了他乡，人们要评价他就得看他的外貌特征，衣饰装束和言谈举止了。
细小的地方，往往左右谈判的进行方向。犹太人认为，组织谈判时，多少需要制造一些对实现目的有帮助的突出效果。
因此，在正式谈判时，因为场合比较庄重，穿着也要有所讲究。衣服要干净合适，符合礼仪。尽量不穿奇装异服，避免给对方造成不够持重的感觉。
除衣着服饰之外，有关谈判的时间、地点、出席人员及谈判的程序等细节问题也应细细考虑。
重大谈判当然在办公室、客厅室或者会议室谈判为好，以示重视。一般谈判在餐桌上谈气氛可能更随便更热烈些。谈判时总经理或者董事长出席与不出席效果也完全不同，这些都要视具体情况而定。
