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第47章 买车省钱有诀窍

在买车过程中,经常有人被销售商的诸如“好货不便宜,便宜没好货”等套话忽悠,往往是买了价格偏高的车辆而不自知。其实,买车时也有很多技巧,看看精明的购车人是怎么做的吧。

●买车尽量“净车价”

有的汽车经销商给出的价格中还包括赠送商品的价格,有些人以为白得了赠品是占了便宜,其实“羊毛出在羊身上”,即使是赠送的也早已加入车价之中了。而且,赠送的产品质量不一定好。如果自己去买来安装的话,花的费用很可能会少很多。所以还不如寻找“净车价”比较低的。需要提醒的是,每家经销商都有一个优惠幅度让销售员自由掌握,每一家经销商的底价也不大一样。所以,在买车前应多询问几家经销商,才能以最优惠的价格买下自己心仪的爱车。

●货比三家

当今社会是信息社会,对于购车人来说,了解汽车价格信息的渠道也越来越多,如报纸、网络、电视等。汽车价格就是由市场决定的,具有极大的可变性,要想买到最便宜的汽车,首先要查一下心仪的汽车品牌在所在城市的所有经销店的电话,然后逐一打电话咨询。很多情况下,在电话里销售人员都支支吾吾地不肯直接告诉你到底能便宜多少钱。这时可采取两个办法,一是表示如果他们店是最便宜的,你就在那儿买了,如果运气好,销售人员会给你个更低的实际售价;二是如果他们实在很保守,不愿意透露半点口风,那你就随便说个价钱问他大概还能不能降,听听他的口气。在打过一圈电话之后再实地跑一跑中意的经销店,相信一定能够以最优惠的价格买到最心仪的汽车。

●留意可能多加的费用

当前,有些经销商会在包牌费用之外加上上牌费,所以打算购车的在买车前一定要问清楚,如果上牌费超过了1000元,那么肯定要谈谈价格了。理财专家告诉我们,请人上牌一般收费不超过500元。另外,如果你有足够的耐性,能够多跑几家,可能还会找到免收上牌费的经销商。

●选择新开业的店或地址偏远的店

一般来说,新开业的经销店名气还不大,为了宣传和推广自己,他们一般会给消费者一些实惠,从而给消费者留下好的第一印象。另外,一些地理位置差一点的店,人气也会受影响。所以,一般来说,相对于其他经销店,这两种店实惠可能会更大些,谈论价格的余地也会大一些,即便是一些卖得很火的车或者是厂家抓价格抓得严的品牌,不能在价格上给予太大的优惠,也会给你送些赠品。

●新车不加装

一般情况下,汽车经纪人在卖车的同时还会推荐很多装饰件或者改装音响和GPS等。对于这些“热情”的推荐,我们千万要做到心中有数,不要头脑一发热就又买这买那,因为这很容易买到没有必要的东西,花了冤枉钱。如果真的有必要加装,不如买了车以后自己去大的正规装饰店加装,质量和价格也都比新车加装要理想。

●砍价时不可太急

几乎所有的汽车经销店的销售人员,都经过专门的培训,他们比较善于看人,一般在聊天过程中,如果他们听出来你不是很在乎价格,他们就会把价格说得高一点,如果你表现得很“小家子气”,为了吸引顾客,他们就会给你一个更实惠的价格。

一般时候,销售人员大多报的是官方价格,而且他们还会告诉你同一品牌各家4S店的价格都一样,并且都不可能再便宜等,也就是说,他们用委婉的方式封死了你讲价的空间。在这种情况下,千万不要气馁,相反你应该继续争取,随着交谈的深入,表示出自己对这台车很感兴趣,一般情况下销售人员还是会给你一些优惠的。

买车省钱是最大的理财真谛,千万不要被经销商所谓的“好货不便宜,便宜没好货”忽悠,只有掌握一些诀窍,才能最大限度地节省你的钞票。

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