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第55章 有准备地打电话

“要点提示”电话的使用本来应节省时间,但常常使人不知不觉的浪费了时间,因而应想办法予以控制。

电话的使用本来旨在免除笔写、面谈、开会甚至在旅途奔波所引起的时间浪费,但电话被普遍使用后却成为浪费时间的重要来源,究其原因不外是:第一,事必躬亲以致来往电话特多;第二,过分讲究客套而不自制;第三,缺乏结束谈话的技巧;第四,担心对外来电话的过滤将冒犯来电者。

选择打电话的时间

每天专门留出一定的时间用来打电话,把每天要打的所有电话列在一张表上,每个电话目标明确。倘若是准备开电话会议则要写出简明的议程,以确保你在通话时涵盖了议程上的全部内容。要按电话内容重要性的先后次序来打电话,并保证你把时间和智慧集中在最重要和最紧迫的电话上。

【打电话前要做的事:

1.在你打电话之前,应做一次放松的深呼吸。

2.打电话之前你要像准备开会那样做好准备。

3.把几个电话集中一起中,如果某个电话占线,把别的电话打完后再打它。

4.按重要性的先后顺序打电话。

5.使用免提装置,在等回电时可以做其他的事。】

保持线路畅通

除非有很好的理由,如要对付一个未曾预料到的问题,不要让谈话内容偏离你的议程。对议程中的项目一旦已处理就要做上记号。你也许已发现,打电话时站着或来回走动,会使你的谈话更容易。

当与某位谈吐令你高兴的人通电话时很容易失去时间的控制,这点要注意。打电话前要想想这个电话的目的。如只是做个简单的交谈,或是需要花点时间打个报告,或是要去安抚一位生气的顾客?作为一次练习,用计时器监督和记录一周之内你每个电话的通话时间,有可能电话本身的费用和你所耗的时间两者都让你大吃一惊。

使用电话语音查询系统

电话语音查询系统是一种可靠的应答装置,现在已变得到处可见。有些人不喜欢这种缺乏个人特性的联络方式,但你也需要了解该系统是如何工作的及如何使用。它是一种安排内部会议和向忙碌的同事征求意见的理想工具。但要避免用这种方式来进行谈判和讨价还价,因为你要通过直接消费者或供货者对话,来观察他们的反应并寻找可让步之处,以求达成共识。

尽量将需要打出去的电话集中在一起

这样做可节省时间。但是对每一个电话所要传递的信息重点,则应事先记下,以免通话后突然想起漏了某些项目而须重拨电话。

避免以题外话来作开场白

除非有意闲聊,否则不应以“您好吗?好久不见了。”或“听说您就要高升了,几时请客?”之类的话语作开端,因为这些话语最容易引起无休止的谈论。最好是以礼貌的方式开门见山地道出原意,例如:“张兄,如您现在时间容许,能否答复我两个问题?第一……第二……谢谢。”

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