第118章 皮里尔的卖点

皮里尔泡沫矿泉水来自法国，在美国的销售额，从一开始的每年100万美元上升到每年8000万美元，皮里尔的成功引起了众多竞争者的注意。

为了在竞争中立于不败之地，皮里尔公司迅速策划了一个品牌塑造计划，并推出了一个具有新闻价值的产品广告。

广告突出皮里尔饮料是一种天然碳化矿泉水，内有小泡沫，和竞争产品相比有独特的味道，比市场上的所有饮料都有利于健康，而且是有钱人喝的上等佳品，因此价格比普通饮料贵很多。

皮里尔把饮料从美食店移至高级市场，如美国各地的马拉松赛参与者，都能得到皮里尔圆领衫和一瓶清凉皮里尔饮料。皮里尔由于这个“高档”的形象，销售额快速增加。

智慧分享

当市场上同类同质商品很多时，价格竞争就不可避免。这时如果你的产品具有与其他产品不同的卖点，那你无疑就会占据品牌竞争的制高点，而不致被引入价格竞争的漩涡了。而商品想要以高价占据市场，必须具备两点：一是独一无二的产品，可以垄断市场；二是给产品增加附加价值。