今天看来，日本的“索尼”已经是享誉全球的世界知名品牌了，但是在20世纪70年代，索尼彩电在美国却是受人歧视的杂牌货。
怎样才能扭转索尼在消费者心目中的品牌形象呢？索尼公司国外的负责人费尽心机，一筹莫展。
有一天，他偶然路过一处牧场，只见夕阳西下，飞鸟归林，一个稚气的小牛仔牵着一条雄壮的大公牛走进牛栏，一大群牛紧随其后，温顺地鱼贯而入。眼前的情景令他灵感大发：何不找一家“带头牛”商店来率先销售索尼彩电呢？
第二天，他兴冲冲地来到当地最大的电器销售商——马希利尔公司。在连续三次碰壁之后，马希利尔公司的经理终于同意接见他，但却甩下一句硬邦邦的拒绝：“我们不卖索尼的商品，你们的产品就像瘪了气的足球一样，被踢来踢去没人要，只能降价出售。”这位负责人一点不泄气，他在当地的报刊上重新登广告，为索尼再塑品牌形象。
谁知马希利尔公司的经理又说：“索尼的售后服务太差。”这次他也没有争辩，马上设立特约维修部，并在报上公布地址和电话，保证随叫随到。
可是第三次会谈时，经理仍在挑剔，以“索尼在当地知名度不够，不受消费者欢迎。”为由，还是拒绝销售。
尽管再三遭到拒绝，但索尼的负责人仍让没有气馁，因为他看到了希望，这位经理挑剔的理由越来越少了，这是成交的先兆。可是还必须想个办法来促成交易。
第二天，他立即召集30多位工作人员，规定每人每天拨5次电话，向马希尔利公司询问购买彩电的事宜。这连接不断的询问电话搞得马希利尔公司的职员晕头转向，以为是消费者在订购和催货。于是，在忙乱中误将索尼彩电列入待交货名单中。
这时，马希利尔公司的总经理终于主动召见了索尼公司的负责人。一见面，索尼的负责人就大谈索尼彩电的优点，并诚恳地说：“我三番五次求见您，一是考虑我方利益，另一方面也是为了贵公司的利益。索尼彩电一定会成为贵公司的摇钱树。”
马希利尔公司的经理终于同意试销两台，没想到当日即卖出。马希利尔公司于是又订购了两台。就这样，索尼终于挤进了芝加哥市的“带头牛”商店。随后，该地区的100多家商店也纷纷要求经销索尼彩电。
不到三年。索尼在芝加哥的市场占有率就达到了30%，与此同时其他城市的市场也随之打开了。
智慧分享
索尼的人海营销策略也可谓是用心良苦了。虽然说我们并不主张虚假的营销宣传方式，但是索尼的这一战术仍然有可借鉴的地方，起码在将新品牌推向市场的艰苦过程中，可以借用类似的方法来作为敲门砖。但是想要品牌真正地发展起来，最重要的一点，还是要有优良的品质保证。
