第277章 剩余与脱销的原理

小李刚刚完成了一项重大的任务，那就是把100盒快餐全部售完。他以为会得到上司的表扬，谁知道经理听到这个消息时，不但没有表扬他反而骂他是笨蛋，不懂得销售的基本道理。他不服气地问经理自己错在哪里，经理说他丢掉了潜在机会，用经济学的理论来解释就是造成了机会损失。

小李只是为自己提前完成任务而沾沾自喜，却没有想过，如果当初进200盒快餐，则可能卖出120盒或者更多。而事实上，那些盒饭在刚到中午的时候就销售一空，也没有及时进行补货，从而失去了创造新的营业额的机会。正因为错失了良机，他才会被经理骂。

销售员要有敏锐的眼光，要比预计的销售量多备一些货，很多时候商品剩余不是好事，而脱销也不一定就是好事。生活中也是同样，如果我们确定要做某件事，要懂得在自己的最大能力范围内，把目标设得稍高一些。