生意一定要做得活络
在金钱游戏中，商人掘得巨金的绝招之一就是不停地根据形势的变化而灵活变通。经商是一门活的学问，商人的脑子最值钱，一切得失均系于它。胡雪岩经商智慧的过人之处就是不断地以灵活变通要求自己，不守死法，求灵求活，求变求通。
胡雪岩说过：生意一定要做得活络。做生意要活络，主要的意思应该是指不要死守一方天地，而要能根据具体情况作出灵活反应。为自己开拓财源，要有精明的生意人的眼光，要能看得准，看得远，同时还要眼界开阔，头脑灵活。所谓眼界开阔，头脑灵活，简单地说，就是不要死守住一个自己熟悉的行当，而要善于在其他行当中发现可以开发的财源，说到底，也就是要时刻想着去不断地寻找新的投资方向，不断地扩大自己的投资经营范围。一个生意人如果只能看到自己正在经营的熟悉的行当，最终只会是抱残守缺，连正在经营的行当都不一定经营得好，更不用说为自己广开财源了。
胡雪岩的生意做得活络，在他驰骋商场一步步走向鼎盛的过程中，他灵活机动，四下出击，真可谓是一步一个点子、一路一趟拳脚、一动一套招式，而招招式式都能为自己点化出一条财路。
胡雪岩为自己的蚕丝生意和帮办王有龄湖州官府的公事，几下湖州，结识了湖州颇有势力的民间把头，正做着湖州“户房”书办的郁四。胡雪岩凭着他的仗义和见识，也因为他帮助郁四妥善处理了家事，深得郁四敬服。为了报答胡雪岩，郁四做主，为胡雪岩娶了寡居的芙蓉姑娘做“外室”。
芙蓉姑娘的娘家本来也是生意人，祖上开了一家很大的药店，牌号“刘敬德堂”。“刘敬德堂”传至芙蓉姑娘父亲一辈时也还有些规模，不想她父亲10年前到四川采办药材，舟下三峡，在新滩遇险船毁人亡。她的叔叔外号“刘不才”，本来就是一介纨绔，极尽挥霍还特别好赌，接下家业不到一年就无法维持，药店连房子带存货都典给了别人，自己落得以告贷为生。不过这刘不才也有一项特别，就是俗话说的“瘦驴不倒架”，还有那么一点顾及脸面的硬气。比如自己潦倒到了极点，却还死活不同意侄女芙蓉给人做“偏房”，说是我们刘家穷是穷，哪有把女儿给人做偏房的道理？芙蓉再嫁，他死活都不想认胡家这门亲戚。再比如潦倒归潦倒，但即使到了告贷无门的地步，他都不肯押出自己手上的几张祖传秘方，认为只要秘方还在，“家底”就还在，心里还想着有一天要重振家业。
胡雪岩娶了芙蓉姑娘，这位不想认他这门亲戚的刘不才自然也是一个麻烦，不能不管，在一般人看来又确实是没法管。这时胡雪岩可以有两个选择，一是按郁四的想法，送刘不才一笔银子打发了，不再与他发生任何关系，一是按芙蓉的想法，由芙蓉劝说刘不才拿出那几张祖传秘方，胡雪岩帮忙卖它万把银子，让他自己去过活，他是拿去挥霍还是以此做本去做点能够糊口的小生意，由他去得了。反正刘不才不想认他这门亲，这样做自己也可以问心无愧了。
胡雪岩却不这样想。他一定要认了这门亲，他要借刘不才开一家自己的药店。他凭着自己的眼光，一下子就看出药店生意在此时也将是一个相当不错的财源。这乱世当口，其一，军队行军打仗，转战奔波，一定需要防疫药，其二，大兵过后定有大疫，逃难的人生病之后要救命药，只要货真价实，创下牌子，药店生意就不会有错。而且，开药店还有活人济世行善积德的好名声，容易得到官府支持，在为自己赚钱的同时，还能为自己挣得好名声，何乐不为？自己不懂这行生意不要紧，刘不才懂，只要能够将他收服，迫他改掉身上的毛病，他就可以当起大用，而且他手上的那几张祖传秘方也正好可以充分利用。这些想妥之后，胡雪岩请郁四帮忙，摆了一桌“认亲”宴，就在这认亲宴上便谈妥了药店开办的地点、规模、资金等事项。
胡雪岩的“胡庆余堂”就这样立起来了。在其后的几十年中，“胡庆余堂”成为名闻天下的老字号药店，素有“北有同仁堂，南有庆余堂”之说，而当时还有天下药店“二家半”的说法，这“二家半”中，北京的同仁堂与杭州的胡庆余堂各占其一，在粤、闽沿海一带颇有名气的广州陈李济药店，也只占了半家。胡庆余堂药店不仅成为胡雪岩的一个稳定财源，也为他挣来了“胡大善人”的好名声，对他的其他生意也带来了极好的影响。
一个钱庄老板，在本业之上还要去做蚕丝生意销“洋庄”，在做着蚕丝生意的时候又想起开药店，胡雪岩这四面出击，不断为自己广开财源的灵活，确实不能不让人叹服。事实上，做生意最没出息的，大概就是死守着一方天地。一笔生意再大，也只能有一次的赚头，一个行当再赚钱，也只是一条财路。显然，要广开财源，死守着一方天地是绝对不行的。胡雪岩说，做生意要做得活络，这里的活络，自然包括很多方面，但不死守一方，灵活出击，而且想到就做，决不犹豫拖延，应该是这“活络”二字的精义所在。
头脑灵活，办法就多
赚钱就要具备别具一格的想法、与众不同的思路、出人意料的策略，这样才能将他人口袋中的钱赚到自己的口袋中。
犹太商人说过这样一句话：与人面对面地去争夺利润，是天下最困难的事情。的确，眼睛是黑的，白银是白的，见了白花花的白银，人世间的芸芸众生谁会不动心呢？谁愿意将自己口袋里面的钱心甘情愿地交给别人呢？
因此，要赚钱就要具备别具一格的想法、与众不同的思路、出人意料的策略，这样才容易将他人口袋中的钱赚到自己的口袋中来。而这，需要的就是无比精明的头脑。
大商人胡雪岩早在他还没有发迹之前，就表现出了鹤立鸡群的精明。
那时，胡雪岩生活过得非常困难，有一次，他急需用钱，可是家里已没有什么东西值得典卖了，于是他想到了家里的那只猫。可是，一只猫又能卖多少钱呢？连他的夫人都埋怨他怎么会出此下策。突然，胡雪岩灵机一动，对夫人耳语几句，夫人不由得点头称妙。
第二天，胡雪岩刚刚走出家门，就在门口大声地训斥他夫人：“你可要把我的猫看好了，这种猫在全城都找不到第二只。要是它被人偷走了，就好比要了我的性命，这只猫比我儿子还值钱啊！”
从此后，胡雪岩每天都要在出门之时，如此这般地说上几句，邻居们都感到非常好奇，总想看看这只猫到底什么样。可是，由于胡夫人管得太紧，谁也没能看到那只猫。
有一天，那只猫突然挣脱了绳子，跑到了大门口。胡夫人装着着急万分的样子，赶紧去把它抱了回去。不过还是被几个人看见了，人们无不啧啧称奇，原来那只猫全身上下都呈红色。一传十、十传百，没过多久，胡雪岩有只天下奇猫的消息马上就传遍了全城。
胡雪岩回家之后，知道有人见了他的猫，就狠狠地骂了夫人一顿，而胡夫人则故意哭得呼天喊地，搞得大家更信以为真，认为那只猫真的很神奇。
后来的某一天，一个富商亲自前来，愿意出高价买下这只猫，可胡雪岩就是不肯卖。胡雪岩越是坚持，富商就越是好奇，而他出得价钱也就越高。但胡雪岩始终不卖，只同意让富商看一看猫。哪知看过猫后，富商更觉得此猫乃稀世罕有，无论如何一定要把它买到手。最后，富商花了相当于买一只老虎的价钱买走了这只猫。
富商买这只猫的目的，是准备把它调教好了献给皇上。可是没过多久，他发现猫的颜色变得越来越淡，不到半个月，就脱胎换骨似的变成了一只普普通通的白猫。原来，胡雪岩为了将猫卖出个好价钱，把它染成了红色，而他故意在门口骂太太，也全都是做给别人看的，是为了引起别人注意的手段罢了。
富商自知被骗，立刻带上猫前去找胡雪岩算账，哪知胡雪岩早就逃之夭夭，搬到外地去了。
胡雪岩卖猫，按照今天的话来说，是一次极为成功的“商业策划”，也可以说是一种成功的商业欺诈。成功与失败，富有与贫穷，只不过是一念之差；会不会经商，能不能赚钱，差别就在于头脑有多灵活。因为胡雪岩经常点子新、思维奇、想法绝，所以就注定了他肯定能赚钱。
商人做生意就应该这样：头脑灵活、思维敏捷、反应要快。别人要慢慢想的事情自己能很快看出真相，别人感觉很麻烦的事情自己能一下子理得井井有条，别人想不到的事情自己能考虑得面面俱到，滴水不漏。那么办事情、做生意、赚钱，就总会比别人快一步。
八坛七盖，翻转钱眼
胡雪岩说：“八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮，就是会做生意。”
做生意确实要学会如何“八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮”，会这样盖来盖去，也就学会了在“铜钱眼里翻跟斗”，也就可以用10万两银子，做出百万的生意。
胡雪岩在湖州收到的生丝运到上海时，正值小刀会在上海起事。小刀会占领了上海县城，不仅隔开了租界和上海县城之间的联系，也封锁了苏、松、太地区进出上海的邮路，断绝了上海除海路之外与内地的一切联系。上海与外部交通断绝，上海市场生丝的来源也随之断绝，仅能买上年囤积的陈丝，而此时也传来信息，驻在上海的洋商由于战事在即，生意前途未卜，更加急于购进生丝以备急需。这在胡雪岩看来，无疑是个绝好的商机。因为如此一来，生丝的价钱会上涨，完全可以乘此机会赚上一笔。这一情况坚定了胡雪岩生丝销洋庄的打算。
要做销洋庄的生意，第一步是要控制垄断价格。要做好这一步，有两个办法：第一个办法就是说服上海丝行同业联合起来，让预备销洋庄的丝客公议价格，彼此合作，共同对付洋人，迫使洋人就范。第二个办法则是拿出一部分资金，在上海就地买丝，囤积起来，使洋人要买丝也无处可买，只能找胡雪岩买，以达到垄断市场，提高价格的目的。
不过，就胡雪岩当时在上海生丝市场的地位来说，由于他的生意只是刚刚起步，在同行中的威信还有待建立，因此第一个办法还不一定能够收到理想的效果，而且从市场运作的角度而言，即使胡雪岩凭自己的影响力说服上海丝行同业联合起来，彼此合作，共同对付洋人，他也应该在上海就地买丝，尽可能多地为自己囤积一部分生丝。这可收一箭双雕的效果。这既是控制市场，垄断价格的基础，也是能使自己在实现控制市场的设想，迫使洋人就范后获得更大利润的条件。同时，生丝囤积量的增加也可以提高他在上海丝商中的地位，为联络上海同业的运作增加影响力。
不过，在上海就地买丝不是随便想一想就行的，这需要调度大量资金。胡雪岩此时只有价值10万两的生丝存在上海裕记丝楼，而他的生意合作伙伴尤五为漕帮粮食生意向“三大”借贷了10万两银子。这笔贷款在续转过一次后又已到期，按常规已经不能再行续转。为还上这笔货款，尤五最多只能筹集到7万两银子。如此算来，胡雪岩在上海就地买丝又可以说没有一分钱的本钱。本钱虽没有，生意还是要做的，总不能眼睁睁地看着白花花的银子不赚。
胡雪岩用手头裕记丝楼开出的那批10万两生丝的钱单变了一次戏法。首先将这一钱单拿给“三大”看，说是“三大”的货款已经可以归还，不过要等这批生丝脱手之后才能还，让他们将尤五那笔10万两的贷款再转一期。
有钱单为证，货又明明摆在那里，他们必然相信而且放心，这样就生出了10万两可供调用，先解决松江渭帮借款到期的问题。然后，可以将这张钱单再使用一次，向洋行借款，这样就把钱单变成了现银。洋行有钱单留存，不会不给贷款，而钱单也不会流入钱庄，“三大”方面也不会知道钱单已经抵押出去了，戏法也就不会被揭穿。这样，10万银子也就做成了百万银子的生意。
这大约就是一次典型的“八个坛子七个盖”。一张钱单，“托”了中外两家，一转一亮，就盖住了两个“坛子”，这实在是一种高明的戏法。
做生意既是一种资金、实力的较量，更是一种智力的较量。做生意要有本钱，但如何为自己弄到本钱，却是要靠智力，要靠精明的头脑和灵活的手腕。要打破常规，敢于推陈出新。一个成功的商人，总是能够凭自己的智慧为自己弄到本钱。
在钱眼里面荡秋千
胡雪岩是一个“钱眼里荡秋千”的高手，创业之初，他身无分文，就因为他懂得在“钱眼里荡秋千”，他的事业从无“荡”到有，从小“荡”到大。
胡雪岩看中了开药店。在和刘不才等人商量开办药店事宜的时候，他一开口就是“初步我想凑10万两银子的本钱”。这个“牛皮”可是吹得有点大了，因为当时他根本就不知道这10万两银子在什么地方。虽说他在湖州结识的朋友郁四说过愿意入股，但他已经帮了自己很多了，再让他拿钱出来，他也就只好卖田卖地了。兵荒马乱之中，不动产根本就变不出现钱，按胡雪岩的原则，“江湖上走走，决不干害好朋友的勾当”。他自然不会取此下策，胡雪岩第一次感到了不踏实。
不过，这也没有难倒胡雪岩，他脑子一转，便找到了为药店筹集资本的两个渠道：
第一步，他可以向杭州城里那些为官不廉、中饱私囊已经被“喂”得脑满肠肥的官员们来筹集资金。他准备回到杭州，首先攻下杭州抚台黄宗汉。这黄宗汉本事不大官却做得不小，执掌着浙江一省军政大权，已是封疆大吏。这个人也极其贪婪，对任何可以得到的好处，无论大小都不肯放过，甚至曾因勒索属下浙江前任藩司4万两银子不得，定计将他逼死。不过，也正因为黄宗汉的贪得无厌，胡雪岩也更有把握“收服”他。他不是贪财么？我可以许以大笔的进项。在这兵荒马乱之际，军队需要大量的金创药，逃难的难民需要避疫防病的常备药，因而开药店本来就是极稳妥的生意，加之又有济世活人的好名声，黄宗汉一定肯从他极饱的宦囊中拿出一笔钱来投作股本。黄宗汉是浙江最大的官，别的人自然要看他的眼色行事，如果攻下他，另外再找有钱的官员来凑数，当然也就容易多了。
胡雪岩下一步要让官府出钱开自己的药店。
刘不才有专治军队行军打仗容易发生的时疫的“诸葛行军散”祖传秘方，配料与众不同，其效如神。胡雪岩准备直接与浙江粮台打交道。清代各省所设粮台为军需供给机构，虽不上前线打仗，但专管军队粮草旗帐之类的后勤保障，也包括伤兵治疗及战死兵员的后事料理等事宜，药品当然也在他们所需之列。胡雪岩打算一方面采取只收成本的方式给军营送“诸葛行军散”，另一方面，如果有捐饷的，也可以让他们以“诸葛行军散”代捐。顺治年间，由于“军旅繁兴，岁入不给”，户部上奏，“议开监生、吏典等援纳，并给僧、道度牒，准徒、杖折赎”。这就是清代一直实行的捐输助饷的制度。政府连僧、道度牒都拿来换钱，以至于犯罪判刑也可以以银子折赎，可见当时的财政是多么恶劣了。清代实行的捐输制度，捐输者既可以捐银子，也可以用实物折抵，只要指明数量多少，折合银子多少即可。“诸葛行军散”为军营所需，自然在可抵实物之列。
有了上面两个渠道，胡雪岩便可以名正言顺地让自己药店的药品输入军营。只要军营的兵将们相信这药好，就可以和粮台打交道，争取承接为粮台供药的业务。粮台最麻烦的就是一仗下来料理伤亡，所以粮台上用药极多。药店可以把药卖给他们，药效要实在，价钱比市面便宜，还可以欠账，让粮台本人公事上好交代。而既然可以欠账，也就可以预支。除“诸葛行军散”之外，药店可以弄到几张能够一服见效与众不同的好方子，譬如刀伤药、辟瘟丹之类，真材实料修合起来，然后禀告各路粮台，让他们来定购，领下定购药品的款子，正好可以用来发展药店生意，这一步一走通，药店不就可以“滚雪球”般地发展起来了么，还用愁什么药店的本钱？
胡雪岩在“钱眼里荡秋千”实在“荡”得令人叫绝。
