国外一则格言说,人对自己的名字比对地球上所有名字的总和还要感兴趣。那些有所成就的人,往往能够记得很多人的名字,不管是名人还是门童。
记住人们的名字,而且很轻易就能叫出来,等于给予别人一个很巧妙而又有效的赞美。
人的社会是复杂的,和人打交道是一件很奇妙的事情。有很多方法可以让我们在和别人交往时游刃有余,得心应手。记住别人的名字并在适当的时候叫出他,也是需要我们把握的一项和人交往的技巧。这是人际交往中的最基本的礼貌,我们会因记得对方的名字而获得人的好感,而且有时还会得到意想不到的收获。
记住人们的名字,而且很轻易就能叫出来,等于给予别人一个很巧妙而又有效的赞美。但如果把别人的名字忘掉或者写错,你会处于一种非常不利的地位。
有这样一个故事,有一次,一个名叫乔治的人在巴黎开了一门公开演讲的课程,为了扩大这门课的知名度,他给所有居住在当地的美国人发出复印的邀请函。但由于那些法国打字员不太熟悉英文,所以在打名字的时候不断出错,因此有很多人的名字都被拼错了。结果,巴黎一家美国大银行的经理写了一封毫不客气的回信给乔治,因为他的名字被拼错了。
准确的记住别人的名字并叫出它或者很好利用别人的名字,很可能对你的人生产生很大的影响。下面关于安德鲁·卡内基的故事就是一个很好的例子。
安德鲁·卡内基被称为钢铁大王,他成功的原因究竟在哪里呢。实际上他对钢铁的了解并不比一般人多。他成功的原因,是由于他知道怎样为人处事。小时候,他就表现出组织的才华和领导的天才。等到十岁的时候,他发现了人们把自己的姓名看得惊人的重要。而他利用这项发现赢得了别人的合作。当他还是个苏格兰小孩的时候,他抓到了一只母兔子。后来他发现了一整群小兔子,但却没有东西喂它们。他想出了一个很妙的法子——他对邻居的孩子们说,如果他们能找到足够的苜蓿和蒲公英喂饱那些兔子的话,就可以用他们的名字命名那些兔子。这个法子太灵验了,所有的兔子都活了下来。卡内基对此一直不能忘怀。好几年之后,他用同样的方法赚了好几百万美元。比如,有一次他想把铁轨卖给宾夕法尼亚铁路公司,而该公司当时的董事长是艾格·汤姆森。因此,卡内基在匹兹堡建立了一座巨大的钢铁厂,取名为艾格·汤姆森钢铁厂。当汤姆森听到这一消息时,他觉得自己很受重视,得到了尊重,便很高兴地和卡内基签了合同。
谁都希望自己能够被人记住,谁都希望自己的名字受人重视。留心记住那些看来对你有用的人的名字,这不仅仅是礼貌的问题,而是你不知道在什么时候你就需要他的帮助。那么如何记住人的名字呢?卡内基的技巧非常简单,如果他没有听清楚对方的名字,就说:“抱歉,我没有听清楚。”如果碰到一个不常见的名字,他会问怎么写法。在谈话的时候,他会把那个名字重复说几次,试着在心里把它跟那个人的特征、表情和一般容貌记在一起。如果对方是个重要人物,他就把那个人的名字写在纸上,聚精会神地仔细瞧着,深深地留下印象。然后,再把那张纸条撕掉。就这样,他对那个名字就不仅有一个耳朵的印象,而且还有眼睛的印象。
做什么都要付出代价,记住那些人的名字需要花费些时间和精力,因为我们遇见的人很多,辨别他们需要一定的时间。但这样的代价是值得付出的,正如爱默生所说的:“礼貌是由一些小小的牺牲组成的。”
因此,如果你要获得好感,不惹不必要的麻烦,请记住:记住别人的名字,并在适当的时候叫出来,对那个人来说,这是语言中最甜蜜、最重要的声音。