160.受益人是写妻子，还是孩子
游泳池，一般都是一边较深，一边较浅。
人生有时就好像我们去游泳一样。前些日子，我教我的孩子学游泳，由最浅的地方开始往最深的地方走，为的是要训练他适应水性；当水压越大，孩子就越害怕，一直叫：“爸爸！你不能放手！”
这时，我有一个感触，有时人生不也是如此，如果万一父母滑倒，小孩该怎么办？很可能轻者喝几口水，重者溺水身故，这时做父母的应该如何保护子女呢？
在实际生活中，我们每天赚钱养家，用双手扶持子女，给他们一个安全、舒适的生活。但有一天风险来临，我们不得不松手了，不能再赚钱回来了，孩子怎么办？而买寿险就像在孩子身上套个救生圈，让他除了有安全感之外，还能受到很好的照顾，多一层的保障。
现在，针对你的需要，我们为你规划了这份财务建议书，相信你已经非常了解，如果还有什么疑问，我可以为你解答；如果决定投保的话，那受益人是要写妻子？还是孩子？
161.出了事，想自己赔，还是寿险公司赔
人寿保险的保单，不管你决定买不买，我都保证你已经购买了。因为购买寿险只有两种情况：一种是向寿险公司购买；另一种是向自己的口袋购买。
也就是说，无论你投不投保，你都已经投保了，所不同的是，你是向你的腰包投保，还是向寿险公司投保？如果你是向自己的腰包投保，把保费交给自己的腰包，那么，一旦有什么意外事情发生，你自己的腰包就要拿出一万、十万、百万或更多的钱来赔偿。如果你是向寿险公司投保，把保费交给寿险公司，那么一旦出了事，寿险公司就得拿一万、十万、百万或更多的钱来赔偿。请问，你愿意选择哪一种投保方式？
不少人选择到寿险公司去投保，因为大家都知道，个人的腰包是无法承保生活中的风险的。我们无法掌握生活中的危险，我们只能以加入寿险来预防，倘若生命中真的发生了波折，没关系，寿险公司来理赔。你说，出了事，自己赔好，还是寿险公司赔好呢？
162.权当买一份礼物送给妻子
不知你有没有想过，你拿这样的问题去征求妻子的意见，反而会使她为难的。因为，如果她为了省“钱”而不同意买，万一要用上时又没有，这对她是很不公平的，到时候，她的日子不好过，你愿意么？所以，有些事情要征求，有些事情是不要征求的。
假如现在我们到餐厅吃饭，吃得很愉快，吃完饭后，我们给餐厅小姐10块钱小费，因为小姐服务很周到，给我们换了三次毛巾，四次烟灰缸。可是，我们的妻子每天在家里，要烧饭、洗衣服、擦地板、买菜、为你生小孩、三更半夜起来为小孩换尿片，多么地辛苦。今天，我来就是提醒你，每天上班的时候，给太太10块钱小费，来谢谢她，难道我们对待妻子不如对待餐厅的一个小姐吗？
今天，我来拜访你，如果要你破费请喝酒，你说经济拮据，那我绝不勉强你，可是今天我是请你购买一份礼物送给太太，我想在买礼物送人的时候，不预先告诉对方，对方是不会生气的吧！我知道你不愁吃，不愁穿，那么花点钱买一份保障——寿险，权当爱情的礼物送给太太，你妻子不仅不会生气，而且会感激你的！
163.万一灾难偷袭你，该怎么办
不知你有没有想过，我们目前这样忙碌地工作、挣钱，到底是为了什么呢？是不是希望有个幸福的晚年？是不是为了更好地孝敬父母呢？是不是为了给孩子提供更好的成长空间？当我想到这些时，我就感到有点心慌，我怕我真的会突然间失去挣钱的能力。
你现在三四十岁，正是人生的巅峰期，此时没有钱，那么到老的时候，你难道会更有钱吗？是此时没钱可怕，还是老时没钱可怕？你没有更多的钱，就买少点，积少成多，不会给日常生活造成多大困难。意外和灾难并不会长眼睛，看你有没有钱，能不能承受住打击再来侵犯你。如果有一天在你毫无准备之下来侵犯你，偷袭你，你该怎么办？
你说付不起保费，但是，你也付不起生命的代价，生命本来就是昂贵的。一个人死了，最后一次丧葬费最起码要5000～10000元，这些费用，有两种方式支付：你可以一次性支付，把债务留给家人；你也可以现在就分期付款，趁现在年轻能赚钱的时候，逐年分摊一点。你愿意选择哪一种呢？
以你现在的身份，没钱用，真不敢相信，可能是理财上出了问题，而这份计划，就是帮助你规划未来的生活。
164.不要因为寿险贵就不买
你说的没错，但我想问你，假设我今天将你一家五口安排住在一间10平方米的房间，每月只收你租金100元，你愿意么？肯定不愿意。如果我给你全家住100平方米的套房，每月只收你租金1000元，你愿意么？肯定愿意。这为什么？需要呗！比如现在的彩电，功能更完善，画面更清晰，自然比早期的黑白电视机贵许多，但物有所值呀！
其实，寿险也是一种消费，“一分钱一分货”，贵有贵的道理。我们来看一下，2000年寿险贵不贵？贵！2001年的贵不贵？贵！2002年的贵不贵？贵！到了明年呢？更贵！那时回头一看，原来2000年那么便宜。真后悔！十年前的电费只有5分钱1度，而那时我们点的灯泡是25W的。现在电价已翻了10倍，家中的电器却越来越多，电灯瓦数也越来越大，我们不会因为电费上涨就把家中的电器弃之不用，关上电灯，点上蜡烛吧？
我们现在购买寿险，就如同年轻时建座房子，自己可以住，不住又可以租给别人，但不会因建房子所需的材料涨价，我们就不建房了！同样，我们也不会因药费在涨价，生病了就不去看医生。因此，我们不要因为寿险贵了，就不要保障了。
165.把关爱伴随女儿终身
小孩子一餐不吃饭，父母就千方百计哄，小孩子误了吃中餐，父母心里就难过，这些都是父母的爱心。
可是有一天，小孩有一餐不吃饭，不是不想吃，而是没钱买饭吃，而且以后不知道哪一餐有饭吃，做父母的不痛心吗？
出差五天，回到家，发现小孩几天没去上学，我们会痛心，千方百计要小孩接受正常的教育。可是有一天，小孩没去上学，不是不想上，而是缴不起学费，做父母的不难受吗？
做父母的爱小孩，照顾小孩，能不为小孩想想将来吗？
我的客户中，有一位父亲的爱令我感动。他有一个13岁的女儿，他想给女儿买一份保障，在她成长的过程中尽一份责任，也希望女儿长大后能理解他的爱心。但他绝对没有料到，自己有此爱心，也有财力，但却没有投保资格。因女儿的监护权已随同他失败的婚姻离开了他，而《保险法》对此有严格的规定，即未成年人的投保需经法定监护人同意。怎么办？我为了促成此单，成全父亲的爱，一次又一次地和他前妻沟通，最终让他积怨颇深的前妻在投保单上签了字。
这位客户最后对我说：“不在意能给女儿多少钱，在意的是女儿成长足迹里有他的身影。”通过我的帮助，实现了他虽然没陪伴女儿身边，关爱却伴随女儿终身的心愿。
166.请一位“寿险小姐”侍候你
一个月500元，现在是勉强请得起一位小姐在公司打杂上班，500元的代价，能要求小姐做什么事呢？不过是倒倒茶水，递送文件，接听电话，跑跑腿而已。有一天，小姐离职，你还不能将付过的薪水要回来。
但是，同样500元的代价，你却可以请一位“寿险小姐”侍候你，在你生病的时候，她会为你及时送来医药费；在你年老体弱时，她会为你及时送来退休金；在你百年归西时，她会帮你料理后事，不需要增加家人的额外的经济负担。而且，当你不需要她时她会把你曾经付给的钱连利息一并还给你。请这样一位“寿险小姐”，代价是500元一个月，难道还比不上请一位小姐吗？
你还说买寿险不划算，那这样好了，现在我交给你每个月500元，每年6000元，但是在我生病时，你要给我医疗费；在我受伤时，你要照顾我，在我不能工作时，你要发给我薪水，甚至有一天，我有三长两短，你替我照顾家庭、照顾孩子，而且，当我不需要你时，你再把我所缴给你的钱连本带利还给我，你认为这样可以吗？
167.没用难道就不需要吗
你说寿险没用，我不需要。那我来问你：在你的办公室或家中，总有一些东西不常用却不得不准备。如字典里数十万字，你却可能只查了一两次；墙角的灭火器或许过了使用年限却没派上用场；不一定会停电，但抽屉里总是放着手电筒；小偷不一定上门，却一定要安上防盗门。
我见过很多大谈不需要寿险的人，最后不是来不及，就是真的不需要了。没有人不需要寿险，何况，寿险并不单是为自己的，如果只为自己，苦一点也就算了，问题是有了家人有了下一代，有责任替他们着想，替他们考虑。以自己现有财产，如果发生了事情，试问家人未来的生活有没有足够的保障？要是没有这个把握，寿险就是最好的选择，它是一个以小博大的投资，您说是吗？
再说，每家寿险公司的死亡理赔率显示：一年一千人当中会有两个人不幸身亡。试想，有寿险的人死亡率如此，没有寿险的人出事概率也绝不会低于这个数字。如果有一天出了家门，就再也没有回来，他的家人需不需要足够的生活费？
相信你不会反对救生圈、备用胎、灭火器、预防针等等这些必需品的作用吧！寿险就是我们人生旅途中最好的家庭经济备用胎！
168.买寿险对于你有不少好处
买寿险对于你有不少好处，它不仅对你及家人有好处，而且对你的事业更有好处。
我们看，现在的生活不比往常了，每个人都吃得好、穿得暖，但是还是会生病、年老、死亡，所以寿险才会日益重要。而身为家庭管理的你，拥有寿险就相当于替你争取了许多保障。生病时，不需急忙地筹钱；年老时，不用为了三餐而奔波；临终时，不必动用他人的金钱来料理自己的后事。这些好处，是显而易见的。
再看你的事业，现在每家公司为了要吸收更多的人才，不忘以寿险福利作为条件，确实起到一定作用。以我个人为例，若有两家公司可以选择，一家月薪为1万元，但无其它福利，而另一家月薪为7000元，可享受寿险福利，我会选择后者。因为没有一个人一辈子不会生病的，每个月少领3000元，却能多一份保障，这是值得的。我相信，大部分的人也会和我有相同的想法。所以，没有寿险的公司，是很容易被淘汰的。而换个角度站在你的立场，你的平安，就是所有员工的幸福，但你总不希望你的不幸也将会是他们不幸的开始吧！因此，寿险不但能帮助你的事业更为顺利，而且无形中分担了你的重大风险！
169.买了寿险，不要担心缴不起保费
如果你现在保得起，将来一定缴得起，因为保费不会增加，而你的收入却会年年增加，所以会越缴越轻松。
一般而言，投保时，会依你的家庭收入状况来衡量，不会替你设计一份负担太大的保单。通常每年的保费，大约只有你总收入的8%，以现今的消费状况，并不算很大的金额，远比不上逛一趟百货公司的花费。我想以府上的经济状况，应该不至于会缴不起保费。况且，我们帮你所计算的保额，就如同为你脚的尺寸做出来的鞋子，一定会合穿的。
如果真的发生这问题时，就更加少不了寿险，因为在经济状况不佳时，最怕的就是生病没办法看医生，或者看了医生又会造成生活更加困难。难怪有人说：“生病不是穷人的权力。”但人吃五谷杂粮，免不了会生病。所以，当经济紧张时，寿险可替你省下一些医疗费，以一笔小额的保费，换来这份大的保障，你不觉得很划算吗？
所以，不要杞人忧天，现在缴保费是证明你的成功，未来的日子一定比现在更好，更有发展。退一步说，万一真的有那一天，则你可以拿保单来贷款救急，马上解决眼前的问题，到时你就能体会到现在的用心。
