180.意外的事轮不着我
客：我听说，意外事故的发生概率只有1/2300.这个比例很小，怎么会轮到我头上呢？我用不着买寿险了。
寿：不错，的确是这样，并不是人人都会发生意外的。这正如摸福利彩票一样，并不是人人都会中奖的，可是总会有人中奖的是吗？
客：那是。
寿：先生，当意外事故发生时，我想，你一定不希望自己这样说：为什么受伤的偏偏是我？
客：谁希望自己受伤呢！
寿：万一呢？我是说，万一受伤的偏偏是你，你的家人该怎么办呢？这个问题你有没有想过呢？
客：没想过。
寿：意外事故就是这样，它不是轮不轮到谁的问题，而是一旦发生了，就必然会带来损失。我们为什么不事先做好转移风险的安排呢？这正如我们摸彩票一样，我们并不能预见能否中奖，但在出发之前，总是先把身份证带上。保险单其实就是那张身份证，你说呢？你一定不希望发生万一时全家人手忙脚乱吧。所以，买寿险就像我们买些跌打丸、万金油等药品一样，放着，以备不时之需，对吗？
181.我年纪大了，不用买了
客：我说得不中听一点，像我这样的老东西，随时都会两腿一蹬，什么都万事大吉，所以我说，我年纪大了，不用买了。
寿：先生，你用不着吓自己，看样子你还不到50岁吧，何必这样看待自己呢？
客：我都快60岁了，离坟场很近了。
寿：原谅我冒昧，万一真的到了那一天，老伴怎么办？
客：这个不用你操心，我自有安排。
寿：我想问你，你很疼爱你的儿子，是吗？
客：那是，我四十好几才养了这么个儿子，能不疼爱吗？
寿：晚年得子，真是你的福气。不过，万一像真的那样，你的儿子负担不是太重了吗？
客：“这个？”
寿：你只有这么一个儿子，他现在还很年轻，将来他的结婚款、购房款等，都负担不小。万一你再有什么不测，他一个人怎么应付得了。即使你不为自己打算，也应当为儿子打算一下吧？所以，为了及早安排好以后的事，买寿险是最理想的对策。退一万步说，你有什么不测先走了，老伴和儿子也可以靠寿险维持正常生活，这样不是很好吗？所以我劝你现在投保还来得及，再等恐怕就来不及了。
182.我经济紧张，买不起寿险
客：你所讲的寿险的确好，可是我经济紧张，买不起寿险。
寿：我想请教你一个问题，你现在每天的日常生活开支是多少？
客：不算太多，大概是20元。
寿：好，现在我的问题是，你每天从日常生活开支中抽出1/10来，不会太困难吧？
客：应该没问题。
寿：一个月后，你将拥有60元；一年后，你将拥有720元，对吗？
客：不错。
寿：你只须每天省下2元钱，就可以买下这个寿险，你怎么说买不起呢？假如有一天，医生对你说，你的子女必须住院动手术，你会对你的子女说：“孩子，对不起，因为老爸没有钱负担医疗费”，你肯定不会这样说。那么，要你买寿险，为什么就这么难呢？
客：说得有点……
寿：其实，买寿险和打预防针一样，注射时有点痛，但换来健康与安心。它也跟养孩子一样，虽然一个月多几十元开销，也不会无力负担，支付不起保费。退一步说，即使你什么事也不曾发生，你也不会有什么损失，因为你的保费在期满时可以领回去，而你的保障依旧存在，这样不是很好吗？
183.我投保死后，妻子嫁别人怎么办
客：你说的我全都知道了。可是，我还是觉得没有必要投保。
寿：为什么呢？你不是很爱你的妻子吗？
客：正因为我爱她，我才不投保。
寿：能解释一下吗？
客：不错，我很爱她，可是，万一我先死了，我妻子又改嫁别人，那时，我不是白投保了；我可不想让别人占我的便宜。
寿：我明白了。不过，我还想问你一个问题，你给你妻子买一件衣服，你会考虑好她怎么穿吗？你买衣服送她的目的是表示你爱她，关心她，而不是考虑她怎么穿，对吗？
客：那是。
寿：同样道理，你买寿险，是为了表达你对妻子的一份爱心，你的爱心已经表达了，你的目的已经达到了，又何必考虑其它问题呢？再说，一个有钱的寡妇可以不必为了经济压力而改嫁，可以好好照顾小孩。即使改嫁，也可以找一个真正对她好的人家。一个没有钱的寡妇，当她面临生活的困境，可能会随便找一个人嫁。这个问题你想过没有？
184.我们单位投保了，不用买
客：我们单位效益不错，全部给投保了，不用再买了。
寿：太好了，恭喜你，不过我想请教一下，你打算在贵单位服务一辈子吗？难道没有挪一下的打算？
客：目前还没有，不过以后很难说。
寿：一旦你离开了单位，单位还继续给你投保吗？
客：当然不，不过我还没有离开这个单位的打算。
寿：好，现在问题的第一点是：一旦你离开了单位，你的保障便没有了，而且这种可能是存在的，不是吗？即使你十分热爱这个单位，你能保证单位长盛不衰吗？
客：谁敢保证呢？现在市场竞争这么激烈。
寿：你说的对。即使效益好的单位，也不敢保证他们永远好下去；一旦单位不行了，你的保障就会出现问题。人总不能在一棵树上吊死，一旦你改弦易辙，新的单位没有保障，那时，怎么办？
客：说实在的，我也有这种担心。
寿：所以，我认为自己投保最可靠，你买足了寿险，天大的事也可以顶住了，不是吗？况且，你们单位投保，也仅仅是失业保险、意外伤害险，不是吗？一旦生病住院，或者将来年老了，谁照顾你呢？还是自己买寿险可靠！
185.我没有结婚，不用买寿险
客：我现在很年轻，还没有结婚，更没有孩子，不用买寿险。
寿：请原谅我的冒昧，我想问，你是打算终生不娶吗？
客：那倒不是。
寿：既然你肯定要结婚，那么你结婚以后，负担是不是加大呢？等到孩子出生，负担是不是更重了？
客：我想是这样的。
寿：也就是说，你的责任越来越大，作为一家之长，肩负着全家幸福的责任，一旦你的收入中断，你的爱人、孩子怎么办？也许你会认为那时候会买寿险，对吗？
客：当然，我一结婚，就买寿险；一有小孩，就买寿险，保障不就全有了吗？
寿：不错，买了寿险就有了保障。可是，有一点你不知道，保险费是随年龄增加而增加的，你现在投保，交费少一些，等几年后，年纪大了，交费就多了。
客：是这样的！
寿：现在你既然明白了，还犹豫什么呢？
客：万一我这辈子单身，我投保又有何用呢？
寿：如果你真的单身一辈子，那就更应当投保了。一旦有了什么事，谁来照顾你呢？你总不会指望父母为你分忧吧？
186.我还要琢磨琢磨
客：你不用再解释了，这些我全明白。
寿：那太好了，首先恭喜你有这么良好的寿险意识。这是一份建议书，请你过目。
客：不用急，我还要琢磨琢磨。
寿：先生，我真不明白，你为什么那么犹豫呢？为什么要一拖再拖呢？如果你能预测到明天会发生什么事，你可以再拖下去，不过有一点要告诉你，风险是没有假期的，张三的不幸你也许听说了吧？
客：张三，怎么啦？
寿：昨天他出车祸了，还断了一只手，现在正躺在医院呢。上星期我们公司的寿险员曾劝他投保，他说要考虑几天，结果呢？我真为他感到悲哀啊！
客：太残酷啦。
寿：风险是没有假期的，它随时都有可能光顾每一个人。俗话说，天有不测风云，人有旦夕祸福。谁能预料未来的日子将会发生什么事呢？当我们意识到未来的不可知，我们就应该有所行动，我们不应当因为迟疑不决而酿成大错。
客：我现在才真正明白。
寿：这份计划书是根据你个人情况设计的……
187.我对寿险不大感兴趣
客：据我所知，没有一个人会对寿险感兴趣！
寿：你说得有道理，几乎没有人会对寿险有兴趣，包括我在内，我对寿险也没有兴趣。不过，有个问题想请教一下，假如你是寿险公司的总经理，有人说他对寿险很感兴趣时，你敢不敢让他投保呢？
客：这怎么说？
寿：据我们调查结果表明，凡是说自己对寿险有兴趣的人，往往在道德方面有某种危机。而你对寿险没有兴趣，说明你心地善良，诚实可靠，你不会有道德方面的危机。我是说道德方面的危机，我们公司愿意接受你这种人的投保。
客：难道还不接受别人的投保？
寿：是的。凡是对寿险感兴趣的人，都有某种不良企图，一旦我们在核保时发现他是出于有兴趣而投保的，我们寿险公司将拒绝承保。
客：你这说法倒新鲜。
寿：打个比方吧，当一个人说他对鸡蛋感兴趣的时候，你敢让他看鸡窝吗？
客：啊，我明白了。
寿：这里有一份建议书，我想你一定会觉得适合你，而不是你对它感兴趣吧！
188.保费这么贵，负担不起
客：保费这么贵，生活负担又重，还考虑什么寿险呢？
寿：先向你请教个问题，可以吗？我们都知道目前国家宏观调控经济，单位效益不好，目前要减薪10%。若你协助企业渡过难关，个人有任何问题，单位均照顾你及你的家人，这样你愿意吗？
客：可以考虑。
寿：对了，其实，这所谓的10%就是从你工资中提出来买寿险。若有任何问题，寿险公司都将照顾你以及你的家庭，使他们生活无后顾之忧。
客：不行，现在的收入都不够用，再减10%，那不更惨。
寿：那你可曾想过，减10%你都不能接受，如果有一天单位要减你50%或100%，你该如何面对呢？
客：怎么可能？
寿：怎么不能，若发生事故，你的工作时间要中断，再加上医疗费用，这不都可能让你收入减少吗？所以现在你说目前买不起，表示你更应该即时做好风险规划。如果每月减少10%的收入，你只需要重新调整生活水准。但当你完全没有收入时，你的家庭又该如何生活呢？
189.我很年轻，不需要寿险
客：我很年轻，不需要寿险。
寿：你需要时间吗？
客：需要。
寿：告诉我，谁可以给你时间？
客：上帝。
寿：对啊，是上帝，别无他人，我不能给你时间，但是可以确保一件事，万一你没时间，你的家人们可继续生活下去。人总有一天得与世长辞，而且往往走得不是时候。事实上，人总是在最不该走的时候走，而通常还会留下一份未完的事业，遗留下许多问题，留待家人去解决。
客：那你说我该怎么办？
寿：我来告诉你该怎么办，在我告诉你之前，请帮个忙，给我5枚1分钱的硬币。
客：（年轻人从口袋里取出5枚1分钱的硬币，交给寿险员，寿险员从中取出1枚硬币，然后从自己口袋里掏出1元硬币连同4枚1分硬币还给年轻人。）
寿：万一你发生不测，你可以拿回4枚1分硬币和1元硬币。这就是寿险的好处。
190.暂时还不想投保
客：寿险是很好，暂时还不想投保，不过，我的储蓄期满后可以考虑。
寿：你的储蓄什么时候到期？
客：明年二月。
寿：虽然说还有好几个月，那也是一眨眼的功夫，很快就会到期的，既然明年二月才能投保，我们不妨现在就开始准备，反正光阴似箭，很快就会过去的（说完，拿出投保申请书来，一边读着客户的大名、地址一一填入）。你的身份证可借我抄一下号码吗？反正是早晚都得办的事。
客：你别……
寿：保险金你喜欢按月缴呢，还是喜欢按季度缴？
客：按季度缴比较好。
寿：那么受益人该怎样填写呢？除了你本人外，要指定儿子，还是太太？
客：太太。
寿：你方才好像讲到投保20万元是没有问题的？
客：不，不不，不能那么多，10万元就行了。
寿：三个月后我们派人到府上收第二季度的保险金。
客：喔！那不是今天就要交第一次的吗？
寿：是的。
就这样，一件没影的生意谈成了。
当一个人动完手术在家疗养时，将有三个人会前来探望。第一个是你的医生，他会告诉你手术非常成功，同时，他会交给你一笔账单；第二个是你的亲友，他会提来一些水果，并为你点燃一根蜡烛，祝福你早日康复；第三个是你的寿险代理人，他会带来一束鲜花，还为你送来一张能付清所有医疗费的支票。
