81.人生路上有地雷
你恐怕不会忘记吧？2002年5月的一天，从北京返回大连的班机已抵达大连上空。机上的扩音机播出了令人兴奋的消息：“各位旅客，再过两分钟，我们的班机就要降落大连机场，请各位系好安全带。谢谢各位！”这时，有的旅客开始检点行李，收拾着要拿回家的北京特产。有的就想像两分钟后，与爱妻小别后快乐的重逢。想不到，在大连海上上空的飞机，突然一头栽入海中，一声爆炸，两分钟后的希望全部破灭了。
说也可怜，仅仅两分钟后的事，我们都没办法预测，更别说往后30年了。
在我们每个人的周围，都埋着许多看不到的地雷，谁也预测不到，当跨出下一步时，会不会被炸得粉身碎骨。商场上，你走错了一步，也许还有补救的机会，大不了东山再起；而人生中，你走错了一步，踩到地雷，也许就再也没有向前走的机会了。寿险就如同替你穿上一件避雷保险衣，就算你走错了一步，至少可以减少许多对你的伤害。
人生路上有地雷，若手里有探雷器，发现哪儿有地雷，你可以绕道走；若没有探雷器，那你就赶紧穿上“保险衣”吧！
82.修补财务上的漏洞
小王，我常来你这儿修车，对你的专业技术服务一直很满意。每回车子有毛病的时候，我就把它开过来，把病状告诉你，你听诊一下，或敲打，或把有毛病的部分拆下来检查、修理，让车子恢复良好性能。我从来不问你车子究竟怎么了，因为就算你告诉我，我也不见得听得懂。
我甚至不知道这回修理要花200元，还是4000元，因为我信任你，我晓得等车修好，你叫我来拿车时，自然会告诉我价钱。你收我2000元，自有你的道理，而我所得到的服务是绝对值这个数的。
有意思的是，我的车有毛病知道找你来修理，而你的财务有“漏洞”，却不知道找我来帮助“修补”。你想过没有？你把挣的钱存到银行去，可放在银行的钱会贬值的；你拼了命去挣钱，如此影响健康，到时又要把钱送到医院去；如果一旦出现意外，一生的积蓄可能会被掏空。
好歹我们都是“修理”的高手，因为我们都花了相当多的时间、精力，去充实自己的专业知识。很多客户信任我，要托我帮他们修理财务上的漏洞，正如我对你的修理技术十分放心、满意一样。今天，我打算针对你的需要，为你设计一份适合你的寿险计划，我完全有把握让你得到最好的修理服务。
83.爬楼梯，还是乘电梯
把钱放在银行也是一种方法，但是，同样把一万元放在银行跟放在寿险公司的差别就很大。例如，一个盲肠炎手术开刀要花五六百元，有了寿险，这笔费用就由寿险公司支付，没有寿险，这笔费用就只好自己支付，银行是不会负担半分钱的。用一个通俗的比喻说，银行是在晴天借你雨伞，下雨天赶紧收回；而寿险则是晴天不借伞，下雨天有伞拿。更何况发生重大事故时，寿险可以在你最需要的时候变成十万元、百万元，甚至更多的钱。而这笔钱如果放在银行，还是一万元，所以寿险的目的就在这里。
平时，我们要到一栋高楼大厦去拜访一个人，都习惯乘电梯，因为乘电梯省时又省力，而且方便快捷地到达目的地。但是，如果我们不乘电梯，偏要爬楼梯的话，那只能一层一层慢慢地爬，这样，费时费力，人也觉得很累。
把钱存到银行，就像我们爬楼梯，每月存一点，每年积一点，等你存得多一点时，碰到家里急用，又要取出来，真不知猴年马月能存到自己需要的钱。
买寿险就像搭电梯，是累积财富最快、最稳当的方法。打从我们投保第一天起，就看得见自己有多少存款，纵使这期间出了什么意外，也不会影响我们的计划。
因此，我们乘电梯去财富高楼顶尖，是明智的选择。
84.千分之三的风险
你说意外不会发生在自己身上，所以就不想买寿险。我不想多说，只想做一个试验：召集1000人排成队，每人发一把手枪，其中三把手枪装了子弹，要求每人朝自己的脑袋开一枪，每年开一次，如果你是其中的一员，你敢开吗？你敢朝自己的脑袋上开一枪吗？每年都开一次？
其实，在生活中，我们所有人都在无意识地每年重复着这样的试验。根据中国人生命表显示，中国人的年平均死亡率是千分之三。也就是说，每年在千人中，一定要死了三个。有人说，千分之三的概率很小，不会轮到自己。我要问，这么不确知的事情，你怎么知道不会轮到自己？
有时，我们出门上班，是个阳光灿烂的好天气，可偏偏下班时却变得风雨交加，天气都是如此不确知，何况我们人生呢？我们常常听到有人说：“明明刚才还活生生地站在那里，怎么一转眼工夫，就躺在那儿动也不动了呢？”诸如此类的悲剧，虽然是我们所不愿发生，但终究还是有可能发生在我们周围，面对这些无法确知的不幸，我们只能以大家的力量，加入寿险，得到保障。这样就如同身边随时有把伞一样，晴时遮阳，雨时挡雨，一举两得，不是吗？
85.买寿险好比登山
的确，你这么想也有你的道理。很多人都觉得寿险到老了才用得上，现在还年轻不用买。不过，我想说的是：如果你往兜里放一个乒乓球，也许没有感觉；如果放个小皮球，会略有感觉；如果放个铅球，就会沉重多了。这就像投保，年轻时缴保费，没有感觉，但年纪越大，负担就越重。
因为，寿险公司是商业性公司，不是慈善机构。你准备老的时候才投保，当然是想少缴些保险费，但事实上那时候缴的却会很贵，远远贵过你从现在开始交费。实际上，投资寿险好比登山，同样一笔保险费用，年轻时买寿险，好比轻装登山，不觉有负担；人到中年开始买寿险，就比较吃力了；到了50岁才买，就好像背着沉重负担去攀登悬崖一样，非常辛苦，甚至会力不从心。你看，同样是买寿险，却有人轻松，有人吃力，因为越早准备越轻松。
再说，当你老了想投保的时候，寿险公司不一定会接受，因为人的年纪一大，身体状况也相对较差，你可能会通过不了体检。所以，我说，买寿险还是宜早不宜迟。
86.寿险是孩子的养父母
有一阵子，我们常从媒体上看到非州卢旺达饥荒的报道，无论大人或是小孩，即使没饿死，也个个骨瘦如柴，真是人间悲剧啊！若是我们碰到这种情况。并且只剩下最后一口水，最后一口饭时，会将它留给谁呢？当然是留给下一代。从这一点我们就可理解到天下父母心，所有父母的努力都是为了孩子。只要能力许可，相信你一定会让子女读书、留学。你希望自己的孩子是高中生？大学生？还是博士生？培养一个孩子完成大学的学业，费用至少需要10万元，这还是很低的标准。
面对孩子的一笔莫大的教育费，做父母的应该怎么办？有一对父母说：“孩子，好好读书，只要爸妈在一天，就会尽力照顾你一天。”有另一对父母说：“孩子，好好读书，不管爸妈在或不在，都不用担心。”如果可以选择的话，面对这两对父母，孩子会选择哪一对？当然是第二对。
第二对父母之所以能向孩子做出这种承诺，正是因为有寿险公司的保证作后盾。只要你到寿险公司开个户，寿险公司就成了你孩子的养父母：没钱上学时，寿险公司给；生病要医疗费时，寿险公司给；结婚办嫁妆时，寿险公司给。既然有这么多好处，就请你为孩子找一对养父母吧！
87.寿险就是你的身价
一个老翁，很富有，但孤单无聊，于是买了一只名犬，附有出生证和名犬证。该犬出身于名门贵族，并且证书上标着它的身价为100万美金。一天，老翁带着他的名犬出街闲逛，过马路时不慎被车撞倒，名犬被压死，老翁被撞了一条腿。老翁状告司机，法官判名犬获赔100万美金（有证书为证），而老翁只获赔了1000美金。为什么人的一条腿的价值只抵犬的千分之一呢？就是因为犬有出生证和名犬证书，而老翁却没有什么可以证明自身的价值。
如果老翁为自己的两条腿保了险，保多少？价值就是多少，老汉获得的赔偿就是多少。一个人，如果没有寿险，就无法证明这个人的自身价值。因此，寿险就是你的身价。
今天，我们若要去参加一个宴会，有人走路可以到，有人坐公交车可以到，有人坐出租车可以到，有人开自己小轿车可以到。当然，走路去与坐自己小轿车去，给人的感觉是不同的，因为，它代表个人在经济上的成就与尊荣。同样的道理，拥有更多的寿险，也表示人的价值和成就。经济条件不好的，不容易拥有很多寿险；而经济条件好的，才能拥有巨额的寿险。因此，拥有巨额的寿险，就是代表着你的成就、身价和地位。
88.被人遗忘的救生船
不瞒你说，以我的个性，我是不喜欢勉强别人去做他不愿意的事。但你是否感觉得到，每天总有如此多的意外发生，每当我听见救护车的声音，心中总会默默的祈求：但愿他已买寿险。不是我们喜欢谈寿险，而是我们生活中有太多的危险，假设今天我们存在于一个毫无危险的环境中，那么我又何必在这儿费尽口舌谈寿险呢？
我不知道你看过《泰坦尼克号》没有？这是一艘被世人公认的“永不沉没”的船，只是现在正静静地躺在北大西洋的海底。那位老船长，航海几十年都顺利平安，只出了这次错，就船沉海底。这次错共死亡一千五百多人，因为没有足够的救生船！本来应该有的，只因为“泰坦尼克号”被世人公认为“永不沉没”，所以人们认为救生船是多余的。人生如航海，“永不沉没”只是一种神话，失误只要一次，一次就足够了，惟一可以预防灾难，挽救人生的是那些平时认为不重要，甚至有时被人遗忘的救生船——寿险。
前一阵子，我有个朋友来向我请教了许多寿险的问题。他是个卖汽车的，我开玩笑对他说：“你啊！可说是交通混乱的罪魁祸首！”他开着玩笑对我说：“要是没有我们这种罪魁祸首，你们的行业可就得少了一大笔生意！”其实想想，假如所有的车子都消失了，我们每个人都以徒步为交通工具，就不需要谈什么车险了。同样，假如有一天，我们人都消失在这地球上，那就不需要谈什么寿险了。你会期盼这一天的到来吗？
89.傻瓜才要这张纸
你说，我又不是傻瓜，怎么会想到买寿险呢？那我问你：如果有两个工作，一个是月工资1000元，没有保障；另一个是900元，但是有各种保障，你会选择哪一个？你可能会说，当然选择后一个。
我再问你：假设眼前有两条路，一条是没有路灯的路，一条是有路灯的路。有人告诉你说，只要你走没有路灯的路，走到尽头时，你可获得100万元，但要是不幸跌到坑洞中，是不会有人来帮助你。若是选择另一条，走到尽头时，可获得80万元，但当你跌倒时，会有人来扶你，当你觉得寒冷时，会有人送衣服给你，那么，你又会选择走哪一条路？你可能会说，当然选择后一条路。
既然这样，说明你是个聪明人；寿险就是后一个工作，后一条路。但按照你的意思是买寿险的人都是傻瓜，那么，现代的人，为什么愿意当傻瓜的越来越多呢？并且，你就是其中的一个。
有位父亲在临终时对他的两个儿子说：“儿啊，我有两样东西要分给你们，一样是一公斤黄金，一样是一张保额为20万元的保单，你们要哪样？”哥哥抢着说：“我又不是傻瓜，怎么不要黄金，去要一张纸呢？”弟弟说：“我是傻瓜，我就要这张纸！”
现在我问你：你是要黄金，还是要保单？你是愿意做傻瓜呢，还是不愿意做傻瓜？我看，这样的傻瓜谁都愿意做！
90.先生的价值多少
有一则童话故事说，一个农夫拥有一只下金蛋的鹅，他不安于每天增加一个金蛋，空想一次拥有鹅肚子中所有的金蛋，当他把鹅杀了之后，才猛然发觉：“没有鹅就没有金蛋。”许多妇女也像农夫一样，弃本求末，珍爱自己的车子、房子，愿意为它投保，以避免遭到损失，但是，却忽略自己的先生，从来没想到给先生投保。
如果我要问，有一部印钞机，我们应该首先保护机器呢，还是保护印出来的钞票呢？你可能会说，当然是保护好机器。因为只有保护好机器，才可以印出更多的钞票。是啊！今天你的先生不正像一只下金蛋的鹅，一部印钞票的机器吗？
经常听到有太太说：“我先生就像一笔能生利息的存款，每个月的薪水，就是他所生的利息。”这个比喻相当有意思，“先生”就是一笔存入银行的本金，“薪水”就相当于本金的利息。如果先生的月薪水是1000元，也就是每月利息是1000元，那么先生这个本金存入银行需要多少？我们按利率2‰计算，先生这个本金就相当于50万元。我们买一部价值50万元的小轿车，立即会为它买一份相当价值的保险，而价值50万元的“先生”却比不上一部小车，真是让人费解。
其实，我今天拜访你，就是想让你了解，怎样用最少的钱保护好“先生”这个本金，使你和子女永远能从寿险公司领到这笔利息。
