登陆注册
11297900000131

第131章 制造悬念引顾客

上屋抽梯的谋略,在商业经营活动中,也是常常表现为欺诈之术。通常是指引诱对方陷入困境,然后逼其就范。

在商业广告方面,这一谋略却又可以用作制造悬念,增加广告的诱惑力。1974年的一天,在台湾两家大报上,同时刊登出一则奇怪的广告。广告没有注明厂名,上端是一幅漫画式的机车,下端是几行字:

“今天不要买机车,请您稍候六天。买机车您必须慎重地考虑。有一部意想不到的好车,就要来了。”

第二天,广告继续刊出,内容只换了一个字:“请您稍候五天……”

第三天,又改为,“稍候四天……”

第四天,广告改为:“请再稍候三天,要买机车,您必须考虑到外型、耗油量、马力、耐用度等等。有一部与众不同的好车就要来了。”

第五天,广告又变成:“让您久候的这部外型、冲力、耐用度、省油都能令您满意的野狼125机车,就要来了。烦您再稍候两天。”此时,消费者的心理,已经被悬念引发得更加冲动了。

第六天,火上浇油:“对不起,让您久候的野狼125机车,明天就要来了。”

第七天,“野狼”在众目睽睽之下冲上市场,所向披靡,轰动一时,立即成为畅销产品。

这一广告别出心裁,堪称杰作。其成功之处就在于运用了上屋抽梯的谋略,利用人们好奇的心理,制造悬念,吊住了消费者的胃口,从而扩大了广告的影响力,使广告充分发挥出作用。

开拓市场,扩大商品的销售量,是每个经营者不懈追求的目标。而上屋抽梯的经营谋略却不是求得以质量在市场取胜,而是投机取巧,在决定市场的机构或人员方面下功夫,以达到自己的目的。

同类推荐
  • 苦只会苦一阵子,怕就会输一辈子

    苦只会苦一阵子,怕就会输一辈子

    当你勇敢地去挑战怪物,才会发现怪物只是可笑的蜥蜴,无论什么时候都不要惧怕痛苦和磨练,这只是你马上将要成功的预兆,无论多苦,只要坚持住,苦就只是一阵子,成功马上就要到来。而如果你遇上苦难和磨练就害怕、退却,那你永远不可能成功,只能永远沉浸在成功的幻想里输掉一辈子。很多人在吹嘘自己不怕苦不怕累的时候,其实就已经在抱怨自己的生活是有多么苦、多么累了。想要成功只能迎难而上,吃得了苦,享得了福,历经磨难和才能见得到成功的曙光。人生也要如此,逆境往往是更加能让人成长、修炼的地方,无论前路多么的难走,只要磨练好自己,相信自己,坚持信念,总有一天会获得成功,受人尊敬。
  • 商用诸葛亮智慧

    商用诸葛亮智慧

    刘备三顾茅庐,向诸葛亮咨询天下大事,诸葛亮以《隆中对》折服刘备,从此,二十七岁的诸葛亮开始出山辅佐刘备。诸葛亮的辅佐,使刘备的境况 大为改观。刘备从最初的兵不过千,将只有关张到后来创建蜀国,与孙权、曹操共成鼎足之势,这一切诸葛亮功不可没。诸葛亮之所以能神机妙算,根本 原因在于他青少年时期博览群书,知识储藏相当丰富。当今社会处于知识经济时代,社会的竞争最主要的是知识的竞争。知识丰富的人可以获得成功, 知识贫乏的人必然会一败涂地。博览群书对于经商也是必要的。
  • 滴水不漏金口才

    滴水不漏金口才

    好口才将使你能说会道,事业有成。本书通过一些深入浅出、贴近工作和生活的事例,展现成功人士说话的艺术,力求能对锤炼您的口才有所帮助。
  • J.K.罗琳给女人的成功书

    J.K.罗琳给女人的成功书

    “该来的总归会来,一旦它来了,你就必须勇敢地去面对。最终决定我们命运的不是能力,而是我们自己的选择。一个人的出身并不重要,重要的是他成长为什么样的人。小时侯喜欢马尔福一样坏坏的男生,长大后才知道像哈利一样善良的才值得去爱。《J.K.罗琳给女人的成功书》(编者肖悦)是乔安妮·凯瑟琳·罗琳的人生感悟!《J.K.罗琳给女人的成功书》是比英国女王还富有的英国富婆的生活哲学!”
  • 做个富人

    做个富人

    本套丛书涵盖了人类取得成功的所有主、客观因素,分析成功规律性的原理,使成功学这种看似玄秘深奥的学问变成具体的可操作的方式方法。本套丛书无论从编撰体系还是引经博典,行文中体现成功的可操作性和实用性。成功学大师卡耐基说过:所谓成功学又是一门“经济的哲学”。本套丛书的目的不仅是帮助人们寻找最佳成功的方式方法,更重要的是帮助读者建立完善人格,享受丰富广博的知识。
热门推荐
  • 女人,你不耍帅会死吗

    女人,你不耍帅会死吗

    她,是流落在外的富家千金,家族的一场权谋,她从此被遗弃在外,机缘巧合下被黑帮老大收养,成为黑帮小姐;他,是豪门世家第一少爷,一场相遇,让他从此失了心只为寻找那一抹倩影;他,冷心冷情的性格下却是一颗宠溺的心,十八年的相伴让那双晶亮的眸子从此在他心里生根发芽。究竟,谁才会是她的选择?剧场一:“喂,你撞了小爷就想走?”某男紧抓某女手臂不放。“啊!”下一秒,某男瞬间躺倒在地,眸子里流动着不可思议和一抹玩味。剧场二:“林宛!你给爷站住!谁准你在夺走小爷初吻之后一走了之的!爷不管,你得对爷负责!”某男抱着某女大腿不撒手。
  • 灵狱之神戒西游

    灵狱之神戒西游

    神戒穿越,异世传说,六道轮回,真神不灭。转念之间,地狱天堂,二元归一,虚无太上。一草一木,皆为我身,万事万物,皆在我心。逆转阴阳,颠倒乾坤,天上地下,唯我独尊!
  • 梵天八荒

    梵天八荒

    千年动荡,位面尽毁。道法体系,大道修身。不同的大陆,不同的斗争。看看一平凡少年如何一步一步走向成功。
  • 我的父亲是韦小宝

    我的父亲是韦小宝

    我叫韦虎头,名字有些二,这我也很无奈,谁让我有一个不靠谱的父亲。我生清朝,活在新中国,不要问我这是怎么回事,那不是重点,请不要在意这些细节,我神奇的经历才是你们应该注意的。我在清朝,有七个老娘疼我爱我呵护我,我还是个官二代,后来父亲诈死归隐,我又做了富二代,生活美好多姿,来到二十一世纪,我成了没人疼没人爱没人呵护的孤儿,为了生存,我做过叫花子,后来被收养,我又做了穷吊死,生活惨不可言,直到,有一天……
  • 我的媳妇九尾狐

    我的媳妇九尾狐

    玩解封;救灵狐。闹同居;搞暧昧。学修行;立霸业。哥无敌;拥佳丽。想看不一样的都市暧昧文,体验热血的男儿本色,一切尽在我的媳妇九尾狐。广邀看客、体验都市很纯很暧昧、看惯了YY文,偶尔来点小资小调的爱情插曲,会不会别有一番滋味?
  • 成功潜能开发核心教程:思维

    成功潜能开发核心教程:思维

    人类至少存在7种智能,即语言智能、数学逻辑智能、音乐智能、身体运动智能、空间智能、人际关系智能、和自我认识智能。每个人与生俱来都在某种程度上拥有上述7 智力的潜能,环境和教育对于能否使这些智力潜能得到开发和培育有重要作用。智能是原始的生物潜能,从技能的角度看,这种潜能只有在那些奇特的个体上,才以单一的形式表现出来。除此以外,几乎在所有的人身上,都是数种只能组合在一起。
  • 你是我寻不到的天堂

    你是我寻不到的天堂

    很多的青春年少,大抵都是都被溃烂在时间丰沛的雨水里。很多的少男少女都习惯怀念在红日下走过的红绿色操场,很多远去的声音都消失在天空上面,然后朝着地平线迅速下沉过去,很多个日升日落都变成了世间离散的月光,而在岁月的脸上,忽明忽暗的闪着洁白的泪光。一如当年,停在半天的云,和一张脸渐渐变红。一如当天,凝在江心的水,和一双眼渐渐变冷。一如过去的每一年,秋凉铺向了每一条大街,停在了每一个窗口,缠住了每一根琴弦。只是,我已不是那条白裙的主人。你也不是堤上看风的那个忧伤少年。
  • 老板的单车男秘

    老板的单车男秘

    一个自信心极度膨胀的少年,大学毕业之后,到处碰壁。走路被车撞,吃饭被卡住,喝冷水被呛住,一代坑神就这样诞生。无意之中的一次被坑,赖文军的生命彻底的发生翻天覆地的变化,梦中情人、公司‘司花’,等等……,这些美女都被一一搞定。事业、生活、爱情都是接憧而来
  • 穿越之甜宠王妃

    穿越之甜宠王妃

    她是现代穿越女,他是古代位高权重王爷。当她出现在他面前,当他心开始加速跳动。他便决定这个女人自己要了。不许跑不许闹,跟着自己,宠着护着,想走,不好意思,本王不同意。一名普通的现代女儿,在遭遇渣男背叛后,心中绝望,可是,想着一直对自己很好的家人朋友,本想自杀的心慢慢歇了。可是,心中的痛却也怎么无法平复下去。于是,听到室友说要去云南某古老的山林历险。云暖便决定也跟着一起去了,长这么大,自己从来都是乖乖女,可是,这一次自己放松一次。不在想所有的思想包袱。很想去看看,来一次说走就走的旅行,不管不顾。可是,没想到,这次的旅行。却成为一次最为奇特的旅行。片段——被欺负那么久,翻身做主人的感觉真是爽爽的,乖乖给老娘准备洗澡水,乖乖去给老娘带孩子去。哈哈,想起那个叱咤风云的男人带孩子当奶爸的样子,女主心里乐开了花。可是,乐极生悲,自己好像玩过火了,额额,饶命啊,表吃我了。骨头要散架了!如果那个人出现,其他人都是背景。唯有你才可以温暖我,唯有你才可以救赎我。如果你没有出现,我不曾感觉过那种甜蜜。可是,你出现了,却要离开,尝过甜头了,你可不许跑。如果有那个人出现,他爱你,你却不爱他。可是,如果他是真爱,那么你必然也会爱上他。因为,除了他,你再感觉不到还有谁可以那样为你生为你死!本文一对一,轻松甜宠。男主腹黑霸道,阴狠毒辣,唯独对女主温柔甜宠。
  • 一不小心ILOVEYOU

    一不小心ILOVEYOU

    “啦啦啦,啦啦啦,蓝色的房间最漂漂!”此人为酷爱蓝色的羽若歆,看似平凡的贵族菇凉,背后隐藏着不平凡的故事。。。冷酷霸道的原夜沐,是她的青梅竹马;可爱腹黑的乔宇帆,是她第一天上学偶然撞见的完美校草;温柔体贴的欧阳特易,是她的知心哥哥。这三位绝世美男,和若歆有着怎样的关联?蓝色的妖姬,蓝色的诱惑;蓝色的眼眸,蓝色的魅力;蓝色的天空,蓝色的爱……