科学研究表明：在信息的接受中，视觉占83％，听觉占11％，嗅觉占3.5％……因此，为了能使表达长久、深刻地留在听众心中，要充分调动其视觉器官。运用视觉材料配合有声语言可加强表达力度，吸引听众的注意力，更利于听众对表达内容的把握，对表达情感的理解。
1938年秋天，冯玉祥到湖南益阳县城，向几万人发表演讲，鼓动抗日。他援引了《世说新语》中孔融所说的“岂见覆巢之下，复有完卵乎？”的典故，运用实物进行演示。他左手握着一株小树，将一个草编的鸟窝放在树枝的“丫”叉间，鸟窝里有几个鸟蛋。他用小树比作国家，用鸟窝比作家庭，用鸟蛋比作个人，用握着小树的那只手比作捍卫国家的人。他说：“先有国，然后才有家，才有个人的生命。”“我们的祖国遭到了日本帝国主义的侵略，我们都要用自己的双手保卫她，那就是起来抗日。如果不抗日——”说完，他手一松，树倒了，窝摔了，蛋碎了。
这里冯玉祥以“树”、“鸟窝”、“鸟蛋”等实物展示，真切生动，增强了说服力。
具体来说，说话时运用视觉材料辅佐有如下作用：
1.使表达者动作自然，摆脱紧张的状态；
2.使表达内容在听众记忆中留下更深刻、更持久的印象；
3.使表达更形象生动，富有趣味；
4.可以吸引听众注意力，起到控场作用；
5.使表达内容纲举目张，条理清晰，明白易懂。
运用视觉材料要注意几点：
1.不能滥用。表达要符合内容，符合听众的接受倾向。
2.不可生硬，要自然。一般展示在说话的开头或结尾。
3.要充分体现，大胆运用。不要局促不安，小里小气。要让全场听众都看清楚。
