应聘时谈薪酬，对于很多求职者是一个难题。从企业的角度讲，首先看重的是应聘人员的能力，能够为企业创造多大的价值，以及和职位的适应度。但作为应聘者，薪酬直接关系到求职者的切身利益，放在第一位的应该是获得什么样的酬劳。薪酬问题是面试中一个十分重要和敏感的问题，也是面试双方必然会谈及的一个问题。在面试过程中，如何把握讨论薪酬的时机、分寸和技巧，对求职的成功与否有着非常大的影响。
首先，不要开门见山地讨论薪酬。尽管面试双方都不会讳言薪酬问题，但是求职者一开始就直奔这个话题，容易给人过于斤斤计较的印象，使面试者对你的第一印象大打折扣。其次，最好让面试者先谈及这个问题。按照一般的招聘程序，面试者在对求职者的能力、个性、工作态度等有了一个初步印象之后，会主动向求职者介绍公司的薪酬、福利待遇等情况。
有时候老板面试时会问你目前拿多少钱，你可以这样回答：“我过去的工资数是多少并不重要，重要的是我的工作能力和专业知识是不是贵公司所需要的。”然后不露声色地把话题由薪金转到展示你以往突出的工作成绩、自身良好的综合素质以及你能为公司做贡献的专业领域，再表明一下你能为公司做出怎样的新贡献。
在求职前，最好能通过各种渠道对应聘职位的薪酬进行了解。求职者可能依照以下几个参照以确定自己的“心理价位”。
一、个人的学历、资历、经验、技能等。不少招聘单位在确定薪酬政策时一般都会留有一定的余地，以便根据求职者的不同情况而灵活掌握。实际上，薪酬的“高”与“低”都是相对的，对招聘单位来说，关键是要“人”有所值。
二、市场水平。虽然目前许多单位在招聘时都没有“明码标价”，但是它们在制定薪酬政策时的一个重要依据就是行业和市场的薪酬水平。求职者可以通过一些渠道了解大致的市场情况，目前在招聘类报刊杂志上、人才和劳动力市场等都会有定期或不定期的报道分析。
三、求职者目前收入水平。从目前工作的单位跳槽到新的单位，求职者总希望拿到比以前多的薪酬，这也是人之常情。因此，求职者可能根据目前的收入水平确定相应的“心理价位”的底线。
谈薪酬需要一些技巧，但对于部分求职者来说，更大的障碍不是老练的谈判对手，而是自己。有的人过于自卑，也有的人过于自大和自信，导致自己吃亏或求职失败。一个人的薪酬是与其能力、表现、贡献等息息相关的，在用人单位对你尚缺乏深入了解时，开价过高，难以被用人单位接受；开价过低，吃亏的是自己。
因此在谈薪酬时要注意把握几点：除非用人单位已经明确表态要用你，否则不要讨论薪酬；切勿盲目主动提出期望的薪酬确切数目，尽可能从面试中了解，用人单位给你的薪酬是固定的还是有协商余地的；面试前应设法了解该行业薪酬福利和职位空缺情况。
