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第10章 《女尚》是这样炼成的

苏美美和手下的三个小编在会议室里讨论《女尚》的定位和栏目设计。

三个小编清一色美眉,周青,湖北女孩,二十五岁,北师大中文系毕业,瓜子脸,一张樱桃小嘴总有问不完的话。

柳眉,二十六岁,北京印刷学院出版系毕业,科班出身,专门研究期刊策划的,平静的外表下有一颗躁动不安的心。

张蕾,三十一岁,中国传媒大学毕业,老姑娘一个,据说还是处女,为人挑剔,有点小小的BT,看谁都不顺眼,好在专业知识丰富,在期刊界打拼多年,可一直怀才不遇。

三个小编除了张蕾,周青和柳眉虽谈不上对苏美美言听计从,但也服服帖帖,毕竟是顶头上司嘛,至于怎么当上主编的,她们尽可发挥想象力。

张蕾有点难对付,见苏美美比自己小一截,却骑在自己的头上发号施令,心里太不平衡了,于是常常和苏美美对着干,苏美美指东,她打西。总之,就是不让苏美美好过。

好在苏美美的心态很好,她明白自己也不过是个新手,能做主编全靠运气,所以她很谦卑,从不摆主编的架子,她只希望和下属配合好,把《女尚》办好。

快嘴周青首先发话:“说实话我现在还不太明白《女尚》到底办给谁看的。”

柳眉附和道:“是呀,因为没有一本样刊,脑子里完全没有概念。”

苏美美正要回答,张蕾白了周青一眼,轻蔑道:“这个还没搞懂还跑来做什么?”

周青驳斥道:“不懂就问,谁生下来就知道!除非不是人!”

柳眉抿嘴笑,并不发话。

张蕾剜了周青一眼:“你骂谁呢?谁不是人?”

周青道:“谁不是人谁心里清楚。”

张蕾道:“我不是人你是人,我看你是人渣。”

“你——”

周青气得说不出话来,怒目圆睁,面红耳赤,许久吐出一句:“sick(有病)!”

空气里充满了火药味,苏美美见再不劝阻将会有一场恶斗,于是笑呵呵的,出面圆场:“退一步海阔天空,大家少说两句吧,天南海北能聚在一起是一种缘分,何必这样剑拔弩张呢?同在屋檐下,抬头不见低头见多不好!本来工作就很累了,还要为人际关系操心不是更累吗?我诚恳地希望大家齐心协力,开开心心地把工作干好。”

苏美美的一番话终于平息了一场口舌之争。

周青嘴巴翘得老高,足可以挂一只水桶了。张蕾把头扭向一边。

苏美美道:“周青,在你看来《女尚》应该办给谁看的?”

苏美美在大学主编过校刊,知道一本杂志最重要的是定位,如果定位模糊这本杂志就完了。所以苏美美把这个头等大事第一时间拿出来和下属们讨论,一定要讨论开了,三个小编一人一个心目中的《女尚》,那是绝对不可以的。

周青道:“既然是DM杂志,就要考虑怎么做才可以拉到更多的广告,应该办给高端女性,所谓的白领看吧。她们有一定的购买力。”

苏美美点点头。

柳眉提出疑问:“可是白领这个概念太模糊了,什么是白领?什么样的人能够真正称之为白领?”

苏美美赞许道:“这个问题问得不错。”

苏美美又问张蕾:“张姐,你有什么看法吗?”

“我没什么看法,反正你是领导,你说怎么办就怎么办。”

张蕾就是这样的人,你让她说的时候偏不说,你不让她说的时候她硬要插一杠子。

苏美美也不勉强,开始发表自己的看法:“我们四个人当中谁是白领?谁又不是白领?这个很难说清楚。年薪百万的却过着守财奴一样的生活,你说她是白领吗?月薪两三千的穿着打扮却像个公主,你说她是白领吗?在我看来,白领是一种生活方式,只要你的生活方式达到了这个标准,你就是白领。白领与收入无关。”

周青道:“你这样说就好懂了。”

柳眉道:“那白领的生活方式又是什么呢?”

不以收入论白领,按苏美美的说法,周青是标准的白领。周青就把自己的生活方式描述了一番:“她们热爱美食,喜欢去星巴克和必胜客,喜欢红酒,喜欢酒吧;她们穿名牌的衣服,总觉得衣柜里少一件衣服,她们喜欢逛新天地这样上档子的商场,看到自己喜欢的东西绝不讨价还价;她们住单身公寓,宁愿租房子也不做房奴;她们喜欢去丽江和马尔代夫这样的小资城市去旅行,渴望艳遇;绝不坐公交,只有一站地也要打的;再忙也要去看电影,听音乐会……我想,白领的生活方式应该就是这样子的吧。”

“很好,不错,周青描述得很到位。”

苏美美向周青投去欣赏的目光,并情不自禁地鼓起掌来。

见苏美美鼓掌了,柳眉也鼓起掌来,只有张蕾一个人依然一言不发,一副高高在上的样子。

苏美美道:“那么我们就按照这样的定位去设计《女尚》的栏目,大家看可以吗?把你认为应该要办的栏目写来下明天交给我,OK?”

周青道:“明天啊,是不是太赶了点?”

苏美美解释道:“肖总说这个杂志一切都准备好了,就差内容了,时间耽误不起,大家努把力吧。”

于是散会。

临下班前,苏美美去洗手间,正好撞见张蕾。张蕾还是一副傲慢的表情。照理,苏美美是顶头上司,可以完全不理睬张蕾。但苏美美想,何必把关系搞得那么僵呢?于是主动跟张蕾打招呼:“好啊,张姐。你住哪呢?”

张蕾没有料到苏美美会主动向自己打招呼,有些吃不准苏美美到底啥意思,随便说了一句:“我住南边。”

“我也住南边,你具体哪?”

“南四环。”

“我也是南四环,要不下班一起走吧?”

“不不,我还有别的事……”

张蕾赶紧拒绝。其实张蕾并没有别的事情,只不过不想让同事看见自己拮据的生活状态,她经济状况不好,铁定要坐公交的。如果按照周青的说法,她就会被踢出白领范畴。张蕾有些虚荣,她过得不好,不喜欢别人看到她过得不好。她小心翼翼地掩饰着,战战兢兢,从不与同事一起吃饭,一起购物,一去玩乐。

其实苏美美也不会打的,所幸她住的地方有地铁直达。

晚上,苏美美打开迷你笔记本开始绞尽脑汁想《女尚》的栏目。该设计一些什么样的栏目呢?苏美美皱着眉,苏母推门进来了。近几日女儿不再抱怨在华都上班如何如何无聊了,觉得有点蹊跷,于是过来盘问女儿最近工作怎样了。

苏美美敷衍了一句,把母亲推出了门外,然后把卧室的门插上了。

苏母在门口跺脚道:“这孩子,鬼鬼祟祟的,干嘛呢?”

华都辞职的事迟早有一天会被母亲知道的,苏美美偶尔想起这事就头疼。哎,不管了,不管了,当务之急是先把《女尚》的栏目想出来再说。

之前苏美美做了大量的准备,包括翻阅北京目前有些知名度的DM杂志,看看它们是这样设置栏目的,也包括研读如何设计期刊栏目的学术性文章。苏美美在这方面还是有些天赋的,再加之大学期间数十年如一日地地在图书馆泡着,很快就把《女尚》所有的栏目名想出来了。

已经十点多种了,苏美美颇为而得意,伸了一个懒腰,洗洗睡了,一夜无梦。

第二天,三个小编分别把自己所想到的栏目交到苏美美的手中。苏美美一看,头都大了,三个人三种不同的风格,周青浪漫,栏目名取得文绉绉的,像文学期刊;柳眉比较死板,全是两个字的;只有张蕾还比较靠谱,但栏目数量太少,只有五个,《女尚》有一百六十多页,栏目远远不能满足内容的需要。

苏美美综合了一下三个人的意见,整出一份完整的栏目设计方案,让大家提意见。

苏美美最终敲定的栏目是:美食;服饰;旅行;家居;健康;理财;职场;性情;奢侈品。

周青见自己想出的栏目一个没用上,心里老大不痛快,说道:“这些栏目太死板了吧,一点没有灵气。比如美食这个栏目,为啥非得叫美食,为何不可叫我与美食有个约会?”

张蕾嘲笑道:“你以为这是办给三岁小孩看的啊。两个字的栏目大气、端庄,符合白领的口味。”

柳眉道:“我的意见和张姐差不多。”

周青见柳眉站在张蕾一边,哼了一声,不再吱声了。

苏美美道:“大家看看还有什么可以补充的?我总觉得缺点什么?”

周青道:“有点平淡,和同类DM杂志大同小异。但这些栏目又非办不可,白领就看这些!我的意思是,是不是想一个有特色的栏目,把这个栏目做成品牌,以区别同类杂志?”

苏美美道:“想法不错,但要办什么栏目呢?”

苏美美用期待的眼神扫视了一下大家,周青正在思考,柳眉若有所思,张蕾事不关己的样子,在翻阅今天刚出版的报纸。

一个念头闪电般地掠过苏美美的脑海,我看了很多同类杂志,还没有一家专门辟出一个栏目谈女人的,干脆就来一个“女人志”吧,每期刊发一位在业界有一定影响力的女人的专访,让读者了解她们的生活方式,她们对时尚个性化的解读。《女尚》这样做还有自己独特的优势,那就是《女尚》挂靠AM,AM与国内众多女明星有着密切的合作关系,肥水不流外人田,为何不把这难得的资源加以利用呢?

苏美美说出了自己的想法,周青道:“总算有一个三个字的栏目了。”

柳眉眼睛亮了一下,道:“这主意不错,要做咱们就吧它做大做强,做成《女尚》的品牌栏目!”

张蕾依然没有表态,但从表情看似乎也很赞同这个栏目。于是举手表决,全票通过。

苏美美拿着《女尚》栏目策划书敲开了肖强办公室的门。

肖强正和一位漂亮的女客人在谈着什么,苏美美进去的时候竟然有一种莫名其妙的醋意。苏美美把栏目策划书递给肖强,让肖强提意见。肖强很信任苏美美,自然对她策划的栏目很满意,只给出一条建议,把栏目的顺序调整一下,把人文的放在后面,把最能吸引广告客户的放在前面。

苏美美点点头,退出的时候,忍不住看了那女孩好几眼,心想,这谁呢,和肖强的关系好像不一般呀!

苏美美又把栏目策划书给徐总看。徐总躺在椅子上,似乎很累的样子,说道:“你念给我听吧,我眼睛有点累,不想看密密麻麻的字了。”

苏美美一字一顿把栏目策划书念了一遍,然后就毕恭毕敬地立在那,悬着一颗心,大气不敢出。

苏美美看徐总的表情,从一开始到把栏目策划书念完也没什么变化,苏美美猜不到徐总到底是怎么想的。行或者不行,好歹给个意见呀。可徐总好像睡着了,半天也没睁开眼睛,也没说一句。真折磨人!

徐总好像真睡着了!从她匀称的呼吸声可以看出。

苏美美好不郁闷,轻轻地叫了一声:“徐总。”

徐总没反应,苏美美又加大了声音:“徐总!徐总……”

徐总总算醒过来了,表情有些尴尬,说道:“太累了,刚才说到哪了?”

“刚才我在给您念栏目策划书。”

“再念一遍吧。”

苏美美又念了一遍。

徐总道:“栏目顺序不行,绝对不能这样排。像性情、职场这样可有可无的栏目一定要排在后面,奢侈品这样的栏目要排在前面!”

苏美美暗惊,想不到徐总提的的意见跟肖强一模一样,可见肖强对徐总的口味拿捏得很准。

苏美美忍不住问了一句:“为什么?”

“为什么?奢侈品能够带来大量的广告收入,性情这个栏目你找谁打广告去?”

“我们的目的是不让读者误会《女尚》纯粹就是一本刊发广告的杂志。”

“这是免费杂志,读者不是最重要的,重要的是广告客户。如果你是广告客户,你愿意把你的广告刊发在最后一页吗?DM杂志一个特点就是,读者阅览很随意,有空的时候随便翻翻,能够从头读到尾的很少,在最后一页打广告就等于白打。”

“可是,一本杂志的生命力最终是由读者来支撑的,如果读者不认可这本杂志,即使是免费的又如何?DM杂志之所以到目前还没有一本真正有影响力的,就是因为没有在内容上下功夫,除了广告就是广告。这只能使读者产生排斥的心理。最后发展到,只要一见到免费的杂志就摇头,绝不翻阅!我们为什么不跳出这个怪圈,办一份与众不同的DM杂志?对读者有强大的吸引力的,使得他们进入高档场所第一选择就是《女尚》而不是其他?我们为什么不做DM杂志的领头羊?读者认可了,口碑好了,传阅率高了,广告自然就来了。”

苏美美初生牛犊不怕虎,一口气说了这么多。徐总倒还真要对苏美美刮目相看了,先不论苏美美对不对,至少这个女孩有自己的思想,办杂志最需要的就是思想!如果把《女尚》打造成DM杂志中的《新周刊》,一定会震动传媒界。

徐总的语气软了下来:“你确信你的那些人文栏目能吸引读者吗?能够在白领圈中产生口碑效应吗?”

“我没有百分之百的把握,但至少这么做是对的!”

“我给你一个机会,按你说的去做一期,然后做一份读者调查,如果超过六成的读者满意你的内容,OK,你就继续做下去。如果达不到这个标准,对不起了,你哪里来哪里去吧。”

徐总的意思很明显,如果达不到标准苏美美就要卷铺盖走人。苏美美有些迟疑。

“怎么了,不敢尝试了?刚才不是信誓旦旦的吗?”

“徐总,我愿意接受这个挑战。”

苏美美想了很久,终于决定背水一战,语气坚决地说,那眼神给徐总无比震撼的力量。

徐总望着苏美美离去的背影,心想,这小姑娘还蛮有可塑性的嘛!这性格,像极了年轻时的自己,我喜欢!

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