你可以轻视我们的年轻，我会证明这是谁的时代
在聚美优品2012年《我为自己代言》的励志广告中，有这样一幕：在一间会议室里，有一张白色的长会议桌，会议桌一端坐着陈欧，他眼神中充满期望，望着坐在桌子另一端的3个投资人，但迎接他的是投资人一脸不屑地将他的商业计划书朝他扔了过来，资料散开来，在空中凌乱飞舞。这一幕的旁白是“你可以轻视我们的年轻”。
接下来一幕是陈欧站在讲台上，背景是硕大的4个字“聚美优品”，台下的观众微笑地用崇拜的眼神看着他，当陈欧的演讲进入高潮时，台下的观众纷纷站起来为他鼓掌。这一幕的旁白是“我会证明这是谁的时代”。
这则励志广告的台词是陈欧一手操刀完成的，之所以会写出“你可以轻视我们的年轻，我会证明这是谁的时代”这句话，源于他在创业过程中的亲身经历。当年GG平台因为“一战”成名，用户数量暴增，维护平台的成本也在迅速增加，陈欧多次寻找投资被拒，很大的原因就是他太年轻了。这个理由深深地刺痛了陈欧，在他看来，年轻不等于没有创业的能力，他一切的努力都是为了证明：这是我们年轻人的时代。
有了第一次创业成功的经历，再加上在斯坦福商学院学习的几年接触了大量创业成功案例，陈欧的创业实力已不可小觑，即便他回国准备第二次创业时选择的项目并不十分靠谱，还是有投资人愿意对他这个人进行投资。
第一个对陈欧进行投资的是徐小平和他的真格基金，原因就是他看好陈欧这个人。真格基金联合创始人王强也曾说过：“众多创业者中能够胜出的人，通常对于自己的终极目的有明确的理解。在他们看来，有比金钱更重要的东西，那就是一张人生取之不尽、用之不竭的信用卡。”
在王强眼里，陈欧这样有着扎实创业经历的人是十分值得投资的，他说：“所有创始人一开始想到的是我第一桶金从哪里来，这第一桶金，陈欧已经有了。但是在拿一个投资人的钱做事的时候，陈欧建立了一个信用体系，告诉你我前面的失败是我营销的不成功，是我没有敏感地把握市场，但是请你相信我这个人。所以说他已经获得人生中最重要的一个东西，就是人生信用卡。”
第二个对陈欧进行投资的是F&H投资管理有限公司董事长、天使投资人吴炯，他也是因为看好陈欧这个人才决定投资的。在一次媒体的采访中，吴炯谈到了他决定投资陈欧的原因：
“我也是聚美优品的天使投资人之一。当时也是朋友介绍认识陈欧的。我不是说一开始就马上投他的公司，是先交朋友，中间还有频繁的接触。他每次都很主动约我出来，很努力，并且又是这么有想法的年轻人，这种创业者让人感动。过了一段时间以后，我觉得很认同这个人才投的。从认识到后面投资大概不到一年的时间。
“陈欧特别努力，也很虚心。他特别把我请到他公司提一些意见。一开始他还不是卖化妆品，而是和一些游戏网站合作做营销、广告。我也跟他说以前的那个商业模式可能比较难做，做起来会比较累。然后过了一段时间他跟我说，我们改商业模式了，在网上直接做化妆品销售。我说很好，你改商业模式的话我就投资你。其实创业团队很重要，团队搭建得好，改商业模式很容易；但是即使商业模式对了，团队不好，成功的可能性也不高。”
第三个看好陈欧的投资人是险峰华兴创投创始合伙人陈科屹。他初次接触陈欧时，陈欧转型后的团美网正处于千团大战的胶着之中。一方面，化妆品网站的市场前景非常大，团美刚起步几个月就有了不错的市场表现，2010年5月已经接近赢利，每月的营业额接近50万；另一方面，众多团购网站的混战使得竞争成本增高，加之化妆品是消费品实物的团购，对仓储物流和售后服务的要求更高，而这些都需要资金的投入。
陈科屹非常看好团美网的市场方向，果断地为陈欧注入了一笔天使投资，以帮助陈欧进行仓储物流和售后服务等后台的建设。正是凭借这笔资金，陈欧实现了创业以来最重要的一次转型：从一家服务类的团购网站转型为B2C的团购网站。
和徐小平、吴炯这些独立天使投资人不同，险峰华兴是专业做投资的公司，因此陈科屹在投资后给予了团美网体系化的帮助，包括战略方向的指导、介绍和整合化妆品领域的资源、帮助引进A轮融资等。对此，陈欧十分感激地说：“陈科屹非常热心，投资进来后，他就像一个战略伙伴，尽全力帮助团美网发展。这对创业早期的企业来说非常重要。”
2011年3月，为了聚美优品的发展，陈欧开始与红杉资本接触，洽谈A轮融资。在霄云路国航大厦24层的一间办公室里，红杉资本合伙人计越端坐在自己的办公桌前，仔细翻阅着陈欧提交的企业策划书。计越花了很长时间才看完这份策划书，因为他越看越疑惑，看完后，他抬起头问坐在对面的陈欧：“你们做的到底是传统B2C还是团购？”
计越的这个问题并不让陈欧意外，因为这个问题也是一直以来陈欧所思考的问题，好在那时他已经有了决定：“模式是可以灵活应变的，但是我们要考虑一开始如何布局市场。我们最初就是向传统B2C方面发展，团购只是一个壳，核心是传统B2C。” 这个回答正是计越想要的。
陈欧一直坚信：“要拿风投，我们要证明自己有能力拿。红杉的投资，从2010年8月谈到次年3月才最终确认，但我们的月营收规模从500万元上涨到2000万元，由此可见聚美是一个效率很高能不烧钱活下来的公司。”最终聚美优品在2011年拿到了来自红杉资本的千万美元级别的A轮投资。
2012年，聚美优品又获得银泰资本B轮融资。在银泰资本高级合伙人郭佳看来，“电商很多，但真正优秀的很少。优秀电商就是一只脖子上顶着电脑群的蚂蚁。这只蚂蚁不仅要能忙忙碌碌地经营面包生命线，还要有卓越的数据挖掘能力”。很明显，在银泰资本眼里，聚美优品就是一家值得投资的真正优秀的电商。
2014年5月16日，聚美优品在美国纽交所上市，在之后的2014年8月19日，聚美优品发布的第二季度未经审计财报显示：聚美优品第二季度总营收为1.544亿美元，同比增长41.9%，净利润为1540万美元，同比增长53.6%，无疑表明陈欧兑现了当初对投资人的承诺：“我会证明这是谁的时代”。
人一旦钱多了，智商就会下降
在陈欧的办公桌上，摆放着一座列奥尼达手持圆盾和长矛的铜雕。这位斯巴达城的国王曾率领300精兵，与20000多波斯大军同归于尽。陈欧很喜欢《斯巴达300勇士》这部电影，他在骨子里就觉得，“以少胜多才能当英雄。（聚美）真的是以少胜多的公司……因为我们面临的对手一直比自己强。电商是烧资本的一个行业，不是靠创意，但我们现在硬生生把它变成了靠创意和执行去取胜的公司，简直是奇葩中的奇葩”。
陈欧一直觉得，“人一旦钱多了，智商会下降，就会丧失决策能力”。在他看来，企业在融资资金到位后，创业者一定要保持清醒的头脑，不要有暴发户的心态，不能有钱了就广告乱投一气。无论手头拿着多少资金，在营销时都要多动脑筋，看公司的基因是什么，特色是什么，你想吸引哪些人群的注意，想收到什么样的效果。在砸钱投广告之前一定要把这些问题想清楚。
在陈欧看来，“钱太多”是现在的企业在发展过程中特别容易遇到的一个陷阱，他看到过很多企业放弃融资，也看到过很多电商企业因为钱太多犯很多错误，因为钱在某个角度上未必会变成你的生产力，可能变成你的负担，当你融到大量的钱，你很有可能把钱烧在不必要的市场行为上，导致公司快速亏损。因为企业把钱变成库存之后，它唯一做的事情就是打折甩卖，最后让自己陷入万劫不复的境地。
正是因为看到许多同行企业在融资太多后犯错：疯狂地烧钱，疯狂地做营销和广告，陈欧从一开始就不敢融太多钱。有人曾这样评价聚美优品：“聚美优品是资源最少的公司，他有着最年轻，最草根的没有资源的团队，我们只会在媒体面前嘚瑟一下给公司带来销量。”对于这个评价的前半段，陈欧表示认同：“因为这个原因，我们在营销策划上费了很大劲，我们靠广告每次投放都需要非常详细的，因为这个原因，聚美在只有很少钱的时候，小心翼翼谨慎地追求盈利。”
陈欧说：“我想证明，在电商领域，不用融多少钱也能把它做起来。我能不能只融1000万美元就把公司带上市，而且还能赚钱？这是挑战，否则就是价格战、烧钱、融资。其实我在不停地证明自己的路是不一样的，是独辟蹊径的。”
许多企业在融到大量的资金后，除了疯狂地做营销，还会开始疯狂扩张，比如增加业务线，立几个看起来顺眼的人当事业部总经理，配几个兵，瞬间办公室就坐满了。结果，山头林立，办公室政治也多了，有了任命就有了权力，人多了浪费也多了。本来很优秀的企业在融得大量资金后急速扩张，结果所有的融资全变成卖不掉的库存。这样的案例陈欧看得实在太多。
在聚美优品决定做自有品牌时，陈欧开始对外开出高薪招聘有经验的主管。他曾经面试过的一个做自有品牌的高管，让他印象特别深刻。原因就是那位应聘者提出的工资不菲，比聚美优品副总裁的工资还高。可问题是，这位应聘者以前的经验并不能证明她值得聚美优品给她期望的高薪。她做了什么？一年制造了一个亿的库存卖不掉，直接把供应商拖死了。陈欧很直接地问她：“你能给聚美带来什么？”她微微一笑道：“我有烧一个亿买来的经验教训。”陈欧接着问：“那你要多少工资？”她羞涩地说：“跳槽怎么也得涨个50%吧，期权总得有吧，毕竟是高管。”对于这种对自身能力没有清醒认知的应聘者，陈欧只能给她一个微笑，礼貌地将其拒之聚美优品门外。
可惜，如今的人才市场上流通最大的就是这样的人。很多企业融资后扩张，且不说方向对不对，对业务的理解和人才储备根本跟不上扩张的需求。公司里多了一堆副总裁和总经理，更不要说扔个手雷炸死一片的总监。最后除了多了一堆没创造业绩的人和烧了很多钱，什么壁垒都没有。这种扩张只会把无数钱烧掉、交了很多学费，而这些交了学费的人最后可以轻松跳槽、找到好工作。而融资很多的企业往往会因为盲目扩张死掉，更不要说很多资源匮乏的创业者了。
电商行业一直以来是一个烧钱的行业，用烧钱置换时间和用户的打法成为电商巨头崛起的普遍规律。陈欧却希望打破这一规则，他希望在极少资源的情况下高效利用资源，用一种最高效的执行力和创意打败对手。
陈欧也确实打破了这一规则，他领导下的聚美优品在2014年5月16日提交了一份完美的上市成绩单：成立4年，收入超50亿元，占到整个B2C美妆22.1%的市场份额，排名第二的占有率是8.8%；聚美拥有超过千万级别的活跃用户，88.9%重复订单率，0.13亿美元累计融资，创业第3年就开始赢利，目前移动端收入占比达到惊人的49%。
而2014年8月19日，聚美优品又发布了截至2014年6月30日的2014年第二季度未经审计的财报。财报显示，聚美优品第二季度总净营收达到1.544亿美元，比去年同期的1.088亿美元增长41.9%；归属于聚美优品普通股股东的净利润为1540万美元，比去年同期的1000万美元增长了53.6%。聚美优品第二季度每股收益为0.13美元，而华尔街5位分析师此前预计聚美优品第二季度每股美国存托凭证收益0.12美元。此外，华尔街6位分析师平均预计，聚美优品第二季度总营收1.4961亿美元，聚美的实际表现也比分析师预计的要优秀。
对于聚美优品在上市后的辉煌成绩单，陈欧除了高兴还是高兴，“很高兴看到公司发布了强劲的季度财报，这一财报展现了我们持续增长的动力和持续增加的运营效率，这些结果可以通过我们的成交总额同比增长64.3%、净营收同比增长41.9%以及净利润同比增长53.6%等业绩得到证明。这是我们于2014年5月16日在纽约股票交易所成功IPO之后的首份季度财报，与此同时，这一IPO也是聚美优品公司史上的重要里程碑。我们将致力于加强公司的供应链管理，并执行严格的质量管控措施，这样才能继续吸引国内外更多的顶级化妆品牌。作为这些努力措施的一部分，我们于今年（2014年）6月扩大了产品测试范围，以此加强聚美优品公司在质量和可信度等方面的声誉。我们的目标就是提高中国化妆品行业的门槛，并为我们现行的打击假货行动制定新标准。”
别担心，奋斗才刚刚开始
外国的月亮不一定都是圆的
陈欧读斯坦福大学MBA课程的目标很明确——为创业融资。尽管斯坦福大学的学生也不是毕业了都去创业，大部分人还是进公司，但陈欧去谷歌中国实习了一段时间后，认为这种“大公司生活”真是“非常没有激情”，他一天也不愿意在大公司里待着。当时还在谷歌商务发展总部的汪华（后来参与创办了创新工场）很欣赏陈欧的才识，因此和他进行了一次深入的谈话，建议他不要一毕业就创业，而应该找准一个行业先熟悉、沉淀，然后再出去单干。但陈欧没有听从汪华的建议，因为这段“大公司生活”让他坚信自己的宿命不是大公司，而是创业。
为了再次创业，陈欧一直在努力做着准备工作——“MBA期间实践比较多，确实也付出了代价。别人去旅行我就在想下一步做什么，我未来5年做什么。当别人娱乐的时候，我花时间去探索，找人找项目找钱。”他一方面频繁跟当地的VC（venture capital，风险投资）打交道，用他的说话就是“先混个脸熟，到需要钱的时候弄不好会给你钱”；另一方面，他结识了很多想回国创业的华人学生，其中就有他后来创业的合伙人——师弟戴雨森，他俩都对互联网有浓厚兴趣，都渴望干一些不同的事情，而且都非常执着，尤其是他俩都想在毕业后回国创业。
一晃眼，时间来到2009年，陈欧马上就要毕业了，他的心激动得怦怦直跳，因为他回中国创业的时刻就要到来了。他的心中洋溢着一种强烈的渴望——“因为我第一次创业没有把公司带上市，第二次回中国创业我想做上市公司，一定要做出来，我想得很清楚，一定要做上市公司”。
2009年7月，在参加完斯坦福大学毕业典礼后的第三天，陈欧就带着他渴望再次创业的野心，急匆匆地回到了中国，他迫不及待地要折腾出一番事情来。
