所谓好奇接近法，是指直销人员利用顾客的好奇心理而接近顾客的方法。在实际直销工作中，直销人员可以首先唤起顾客的好奇心，引起顾客的注意和兴趣，然后从中道出直销商品的利益，迅速转入面谈阶段。唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如。
某直销员手拿一只大信封步入顾客的办公室，进门就说：
‘关于贵公司上月所失去的二百五十位顾客，我这里有一份小小的备忘录。”这自然会引起顾客的注意和兴趣。
从直销学理论上讲，好奇接近法符合一般顾客的好奇心理。
现代心理学的研究成果表明，好奇与探索是人类行为的基本动机之一，好奇心是一种原始性动机。当人遇到新奇的事物或处于新的环境时，往往表现出注视和操弄等行为。在日常生活中，经常可以看到由好奇心所驱使的人类行为。人们对自然界，社会和思维规律作不倦的探索，既是人类发展的需要，也是好奇心的作用。好奇接近法正是利用人类的好奇心，引起顾客对直销人员或直销品的注意和兴趣，从而接近顾客。
这里所讲的好奇接近法，只是一种原则性的方法论，只是一种指南。在应用时，直销人员还必须根据具体情况来设计具体的接近方法。此外，直销人员还应该注意下述问题：
（1）无论直销人员利用语言、动作或其他什么方式引起顾客的好奇心理，都应该与直销活动有关。如果顾客发现直销人员的接近把戏与直销活动完全无关，很可能立即转移注意力并失去兴趣，无法进入面谈。
（2）无论直销人员利用何种办法去引起顾客的好奇心理，必须真正做到出奇制胜。在现实生活中，每个人的知识和经历不同，兴趣爱好不同。在某个人看来新奇的事物，在他人看来并不一定新奇。如果直销人员自以为奇，而顾客却不以为奇，就会弄巧成拙，增加接近的困难。
（3）无论直销人员利用何种手段去引起顾客的好奇心理，都应该合情合理，奇妙而不荒诞。直销人员应该根据科学事实和科学真理来揭示客观世界的奥秘，向顾客展示各种新奇的图画，利用自然界、社会和人类思维中的奇观、奇景、奇闻、奇遇、奇才、奇志、奇谈、奇货等合乎客观规律的新奇事物来唤起顾客的好奇心，达到接近顾客的目的。而不应该完全凭空捏造违背客观事实的奇谈怪论来诱惑顾客，更不可装神弄鬼，进行迷信宣传。
