俗话说：“远亲不如近邻。”对于直销工作，与顾客保持“近邻”般关系是十分重要的。所以，要加深与顾客间的关系，除了多多接触之外别无他法。正如一位老直销员的忠告：“通常只需一次访问便可明了是否有再度来访的必要，而想努力达成签订契约，一般情况下则需要拜访三四次，甚至七八次。”而且，根据资料统计，越是高级的商品，越是需要多次的访问。
有一位直销员，因工作之需经常去外地出差，而且时间常常达一个月之久，为了防止因疏远而使老顾客“见异思迁”，他每次出差都在旅行包中装着明信片、贺卡、信封、信纸、邮票等，并在旅馆、车上、飞机上写信，以便在初次访问或再次访问时的前几天将信函寄给要拜访的顾客。那么，这些信函便是这位直销员的本身或叫身影，代替他继续不断地访问，密切了他与顾客的关系，增进了他与顾客的情谊。
总之，直销成绩与访问次数成正比，这是直销的基本法则。
