推销员的事业必定要从仪表开始。在你尚未开口说话时，对你一无所知之前，顾客先看到的是你的仪表，并留下印象。可见，仪表决定了顾客对你第一印象的好坏，如果你一开始就想给客户留下好印象，你就必须注意自己的仪表。
人不可貌相，那是一句告诫人的话，意思是说，不可以貌取人。然而，正因为大家一见面都容易凭仪表去判断一个人，所以才有这句俗语的。
在商品市场日益繁荣的今天，包装成为“无形的推销者”，深刻影响着购买欲。一盒包装精美的点心自然要比用塑料袋包装更吸引人，更能引起顾客的购买欲。假如把自己看成商品，仪表就等于包装，包装好坏直接影响商品销售，而仪表好坏，则是销售自己成败的首要关键。
可能你也曾有过这种发现：
——小孩穿上新衣服时，更高兴、更有精神。
——出外会女朋友，洗澡、刮脸、穿上对方喜欢的西装、皮鞋，就感觉神采飞扬，充满自信。
不用感到奇怪，仪表的确会影响我们的内在情绪和外在表现。
礼仪包括仪容和服饰，一个推销员必须在这两方面多加留心，才能仪表出众。
作为推销员，仪容是脸上的名片。如果你不在乎你的仪容，问问自己，你会喜欢一个指甲有污垢、满脸胡须、头发乱蓬蓬的人吗？
松下公司总裁松下幸之助有一次去理发店理发，那时他不修边幅，头发乱蓬蓬的，皮鞋也不亮，像个邋遢老头。这些企业开拓者，忘我工作，大多是不顾及个人享受与衣着的。当理发师在谈话中得知这位“糟老头”就是大名鼎鼎的松下公司总裁时，不禁大吃一惊，然后十分严肃地劝说：“你这样不注意自己的外表怎么行呢？你不仅仅是松下先生，也是松下公司的象征呀，别人从你身上看到的是松下公司的形象。总裁这样邋遢，公司还会好吗？”
可见，一个仪容不整、不修边幅的人，连自己外表都收拾不好，是不要指望别人会对他有好感的。
有关仪容方面，下列七点应特别注意：
（1）天天洗澡。洗澡既去汗臭，又使你看上去整洁有精神。
（2）保护牙齿。人人都希望见到一副洁白发亮的牙齿，抽烟者易留烟垢，应设法去除。
（3）整理头发。头发太长、太乱、太脏都不好，必须长短适中，整洁服贴。
（4）整修脸面。不但每天都要洗脸，而且胡子务必刮干净，若有缺陷，应去手术美容。
（5）修剪指甲。指甲不能太长，指甲内不能有污垢，并注意不要让香烟熏黄手指。
（6）保持身材。设法保持适当体重与良好的身材，肥胖不但有害健康也臃肿难看，应运动减肥。
（7）留意姿势。不论走、坐、站，均应保持正确姿势——抬头、挺胸、收腹。
除此之外，服饰也是推销员最应注意的问题。有道是：“佛要金装，人要衣装”。衣服与饰物得体，才能给客户留下深刻的印象。
推销人员服饰，应以稳重大方、向公众看齐为原则，一定应避免奇装异服，或配戴怪异饰物，因那样只会对推销有害无益。
穿戴服饰，请把握下列原则：
其一，花钱适当。在经济条件许可之下，尽量购买质料较好的衣服，既耐穿，又好看。
其二，尺寸适中。衣服大小应合身，不宜太宽或太窄小。
其三，衣裤搭配。上衣与长裤、领带、手帕、袜子等均应搭配得当，使人觉得轻松、端庄。
其四，素色为宜。衣服颜色不宜鲜艳，否则易有轻浮之感，因此以素色为宜。
其五，经常烫洗。衬衫应天天换洗，西装则应定期熨烫，污垢与皱褶惹人讨厌，必须天天保持干净、挺括。
其六，选择饰物。项链、戒指、手镯、皮带、打火机、钢笔等饰物配件，也要注意与身份协调。
其七，衣鞋搭配。在不同场合，鞋子也要有不同选择。若穿皮鞋，务必要擦亮。
