外表就像一个人的名片和徽章，穿着打扮左右着推销员的事业。常言道，三分长相七分打扮。由此可见穿着打扮对一个人的形象，特别是给别人留下的第一印象有不可忽视的作用。
初次见面给人的印象90%源于服装。在现代社会中，服装更是一个人社会地位、经济状况、内在修养及气质的集中体现。当顾客初次与推销员相见时，顾客对推销员的第一印象很大程度上依据推销员的服饰。
美容界资深女士玫琳·凯在培训自己的推销美容产品的学员时曾这样说：“当推销员走进顾客的大门时，她的打扮必须像美容顾问，她的头发和化妆毫无瑕疵，指甲修剪得很好，衣服代表流行，丝袜没有任何脱线，鞋子没有污点。总之，她的外表吸引入且具有专业水准。因为如果她想推销美丽，她的目标就是使她的准顾客看起来像她。不错！谁会愿意倾听一位看起来邋遏、散漫的美容顾问的建议去买她的产品呢？”
那么，推销员着装应依据什么样的标准呢？资深的推销员认为，最好的标准就是顾客，根据你即将拜访的顾客的社会地位、经济状况和文化程度来决定穿着。因为人们都有一个潜在的攀比意识，当碰到一个陌生人时，他们都会自觉不自觉地进行比较，从而影响对推销员的判断。如果推销员的服装与顾客的阶层差别太远的话，会使顾客在心理上和推销员画上一道鸿沟，不自觉地把推销员划人与自己对立的阶层里去，这样就会严重影响推销工作的顺利进行。这种有意识的阶层划分，会使顾客对推销员产生不信任，最终拒绝接受推销员的商品。
推销员在与客户见面时，依据顾客的态度、身份、文化等来选择不同的服装是很必要的。一些顶尖的推销员都十分注重着装。他们会因情况不同，有时在一天之内要换好几次服装。因为他们认为要根据时间、地点、场合来选择相应的服装。
依照顾客的不同，穿着不同的服装，这可以说是一种心理战术。一些专门走家串户去推销家庭用品的推销员，他们的服装就可以很随便，一般是一件夹克，一条西裤而已。因为此时的对象是家庭，接触的都是家庭主妇或退休老头老太太。如果穿得太过整齐或高档，就会使顾客们产生一种格格不入的感觉。如果他们觉得你太“贵族化”了，就会萌生出对你的不信任感来。相反，如果穿得过于破旧，人家就不会让你进门，会觉得你太落魄，当然更不信任你。
有一位推销建筑材料的推销员，他的推销对象都是建筑工地上的一些小承包商。最初去工地上推销时，他总是西服革履。后来，他采纳了一位有经验的推销员的建议，改穿工作服，当他再次出现在那些顾客面前时，奇迹就出现了，他推销得极其顺利。
倘若你做的是大生意，你的客户都是经理、老总一类的人，你平时进出的都是大公司、大单位的话，你的穿着就不能太随便了。你的穿着要迎合你的客户口味，至少得跟他们一个档次，否则，谈生意很困难的。因为大生意是讲究排场的，如果你的穿着过于寒酸，掌握大生意的“老板”们是不会和你做生意的。
在衣着样式的选择上，总的原则是：既不能过分华丽，又要体现潇洒大方。推销员的着装标准应该是：
（1）应该身穿西服或轻便西装；
（2）衣着式样和颜色应尽量保持大方稳重；
（3）不要佩戴一些代表个人身份或宗教信仰的标记；
（4）最好不要穿流行衣服，不要佩戴太多的饰品；
（5）尽量不戴太阳镜或变色镜，只有让顾客看见推销员的眼睛，才能使他们相信推销员的言行；
（6）外出时，要带一支比较高级的圆珠笔、钢笔和一个精致的笔记本，并携带一个较大的公文包；
（7）可以佩戴代表公司的徽标，或穿上某一种与产品印象相符的衣服，使顾客相信推销员的言行；
（8）尽可能不要脱去上装，以免削弱推销员的权威和尊严。
以貌取人当然是不对的，但任何人都免不了以貌取人。就像我们都知道第一印象往往是不准确的，但我们却总是还要根据第一印象对他人做出判断。推销员不可能去改变这样的事实，但每位推销员可以对此加以利用，即利用外表去赢得顾客的好感。
记住：外观、衣饰虽无法全部代表你这个人，却能给人90%的印象，尤其是在最初见面的30分钟内。
