真正开始卖保险，叶雨竹才知道多辛苦。
你去拜访了十个客户，即使这十个客户都是亲朋好友，其中五个可能跟你说他们已经买过了，另外三个跟你说他们对保险不感兴趣，剩下的两个会委婉地说他们会考虑看看需要的时候给你打电话，然后就没了下文。
一边摆放缘故客户，一边还要站在街头分发传单。
即使在高温三十五度的天气下，也要一层一层楼地爬，坚持将传单发完才能结束工作。
平时去帮别的公司分发宣传单，你一天可能还可以赚个五十块钱的辛苦费。
发这种传单，很多时候都石沉大海，然后你连一毛钱的收入都没有。
分传单还是个技巧活，不是直接将宣传单塞进邮箱里就完成任务了。
是要一家一户去敲门，然后说明原因，并埋下伏笔，为下一次进一步的接触做好准备。
而即使在此之前已经做好了充分的准备了，还是会经常吃闭门羹。
有时候屋主只要听到是保险公司的，就直接将门关上了，理都不理你。
叶雨竹一开始和同事遇到这样的事情，还讷讷地彼此对看着，有些不知所措。
遇到的次数多了，渐渐就没感觉了，脸皮厚得跟铜墙铁壁一般。
难怪经理说当你不要脸的时候，就是走向成功的第一步了。
当然这也有开玩笑的成分在内，但多少说明了作为一名保险营销员，如果太顾虑面子，畏首畏尾的，害怕拒绝，那最后肯定是只能回家吃自己了。
入司第一个月，叶雨竹一单都没有卖出去，小区的阿婶阿婆倒是认识了好几个。
为了能够生存下来，她只好怂恿母亲从她那里买一份保险。
第二个月，她换了一个搭档，因为第一个搭档觉得太辛苦了太没面子了，辞职不干了。
叶雨竹还是按照培训的方法，和经理的指导，将自己罗列的名单上的人，再逐一邀约拜访，这一次显然没有第一个月顺利了。
第一个月大家还挺热情的，这个月大家都知道她在做保险，有些避之唯恐不及。
庆幸的是还有一半的人答应见面，叶雨竹吸取了之前的教训，没有直接说保险怎么样，而是和他们聊了自己上个月的经历，还说不做不知道原来卖保险这么难，同时还感慨地夹杂身边的一些案例。
于是不少人附和说那就不要做了，这么辛苦的，你以前工作不是挺好的，干嘛要辞掉啊！
叶雨竹就顺势说了几个在保险的意义与功用中听到的故事，讲给了朋友听。
“其实生老病死并不是我们自己能够控制的，买了保险也不等于就不会生老病死，该怎么样还是怎么样。不过这样做有一个好处就是可以尽量将伤害降低到最低程度，你看每天几块钱几十块的我们可能是拿的出来，但是要是一下子要拿几万几十万的可能就很难是不。。。。。。”
叶雨竹叽叽喳喳情绪越来越激动，好像没有买保险的人就是对自己不负责对家人不负责是十恶不赦的，最后几个朋友都被她给吓跑了。
她却坐在那里，有些哭笑不得。
自己说的故事没有将朋友给感动了，自己却先陷进去了。
接下来的一段时间，叶雨竹虽然有些气馁，但还是坚持着。
这是她的一个优点——有毅力，能吃苦。
“雨竹，你还记得吗？我们读高中的时候，我们的班长张伟吗？”有一天，萧盈盈在电话里问到。
“当然记得了，上个月我还给他推销过保险呢！”
“那有成功不？”
“没有，他说自己还年轻，经济也不是很宽裕，想过一段时间再考虑。”叶雨竹据实说到。
事实上，她能够想到的亲朋好友，她已经全部拜访过一遍了，只是直到现在为止到还没有见到成效。
有时候她也会想是不是自己做人太失败了，还是自己真的不是当保险营销员这块料。
“他出了车祸走了，你知道吗？”萧盈盈在电话的另一端胆战心惊地问到。
叶雨竹一下子就愣住了，好半天才说到，
“怎么可能？我上个月还见到他，好好的！”
“就前几天的事情而已，我也是刚听说的。这么年轻就突然走了，真是有些接受不了。”萧盈盈感慨地说到。
叶雨竹说不出话来，心里堵得发慌。
那一天下午，叶雨竹就按照之前的地址去了张伟家。
遗照中的张伟，年轻朝气，还带着和煦的微笑。
却已经再也不会回来了。
张伟的母亲因为他的突然离去，接受不了，已经伤心过度昏厥了几次。
叶雨竹不知道自己安慰这对老人什么，只能坐在那里多陪陪两个老人。
后来，叶雨竹还帮两个老人煮了点吃的，知道他们没有什么胃口，但也不能不吃东西。
最后，叶雨竹离开后，耳边似乎还一直回荡着张伟母亲哀戚的哭声。
叶雨竹突然也很想哭，于是就那样站在路边旁若无人地流着眼泪。
这段时间的压抑，在今天因为同学的突然离去，终于爆发出来，叶雨竹哭得肆无忌惮。
没有哭声，浓浓的哀伤却弥漫开来。
“妈妈，那个姐姐怎么了？”一个小孩奶声奶气地问着自己的母亲。
“姐姐，遇到伤心事了所以在哭，我们不要去打扰她。”母亲温和地说到，友好地递给了叶雨竹一包面巾纸后，就拉着小孩走开了。
“小红帽，你迷路了吗？”熟悉的声音在身侧响起。
叶雨竹转过头看到了莫屹晶亮深邃的双眸，然后哭得更凶了，大有洪水溃堤的气势。
“怎么哭得更厉害了，谁欺负你了，告诉表舅，表舅帮你揍回来。”莫屹下了车有些措手不及地哄着叶雨竹。
叶雨竹也不搭理他，继续哭着。
最后，莫屹没有办法只好将她先拉上车，然后驶离了那里。
“能告诉我是怎么回事吗？”
“我有一个高中的同学，是我们的班长，很优秀，我今天才听说他前几天因为车祸走了。”
“这确实是让人遗憾。”
“我上个月向他介绍过保险，他没买，我也就放弃了。刚才我去他家了，看到他的父母，我很内疚，为什么当初不多努力一下，我努力也许他就会买份保险了，他的父母以后至少生活也有点保障！”叶雨竹自责地说到。
“傻瓜，有些事情并不是你能够控制的。如果你同学早知道会有这一天，不用你介绍，也一定会买保险的。这种事情谁也不愿意发生，你不要太自责了。”莫屹安抚到。
“我知道我不能够改变什么，我只是觉得自己可以再努力一些。”叶雨竹点了点头哽咽地应到。
“那就从现在开始努力，也不会太迟。”莫屹空出一只手，揉了揉她的头说道。
叶雨竹点了点头，才有些纳闷地问到，
“表舅，你什么时候回国的啊？”
“刚下飞机不久，本来想给小侄女一个惊喜的，没想到在路边就捡到了一个爱哭的小红帽。”莫屹笑着说到。
“哼，我要是小红帽，你就是那只可恶的大灰狼了。”叶雨竹恶狠狠地说到。
“是，我是大灰狼，不知道小红帽现在时想去吃点东西，还是直接回去？”
“去吃东西，你请客。而且我要最贵的那种！”
“没问题，你高兴就好。”莫屹纵容地应到。
莫屹带着她去吃法式料理。
叶雨竹一直吃着，没有停过。
莫屹有些担心地看着她。
“看什么，没看过美女吃东西啊！”叶雨竹抬眸看了莫屹一眼说道。
“你不会是化悲痛为食量吧，这么吃，不撑吗？”莫屹疑虑地问到。
“你不会是钱带不够，等一下没办法买单吧？”叶雨竹迟疑地看着莫屹问到。
“我倒不是担心钱的问题，我是担心你的胃。”莫屹一下子就笑了。
“放心吧，我的胃强壮得很！”
叶雨竹继续吃着，将送上来的甜品也都吃光了。
似乎只有这样吃，她才能暂时地忘记烦恼和痛苦。
事实上，叶雨竹晚上回到公寓，就开始觉得不舒服了。
几乎折腾了一个晚上，在洗手间和卧室之间来回着。
直到自己拉得快脱水了，才稍微好转一点，拖着虚脱的身体从药箱里拿了药吃了之后，叶雨竹几乎是用爬的爬上床，庆幸的是就这样睡着了，一觉到天亮。
“小红帽，起床了没？”莫屹的声音从电话的另一头传来。
“刚睡醒，怎么了？”叶雨竹有些迷糊地问到。
“我在门口，都芝麻开门喊了半天了。”
“哦！”叶雨竹按了手机，急忙走出了卧室，去给莫屹开门。
“表舅，你怎么这么一大早就来了啊？！”
“还不是为了给你送早餐，你看我这个表舅做得都快成爹了！”
“胡说八道！”叶雨竹笑道，侧过身让莫屹进屋。
莫屹给她带的东西是粥，清清淡淡的，但看起来很好吃的样子。
“我担心你昨晚吃了那么多，消化不良。就给你买了粥。”莫屹解释到。
“表舅，我太爱你了！”叶雨竹激动地叫道，然后冲进厨房去拿碗筷。
莫屹苦笑了一下。
“你现在在哪里上班？”莫屹坐在叶雨竹的对面，一边喝着粥，一边问到。
叶雨竹嘴里含着食物，含糊地说自己上班的地址。
“你还真的打算一直当个保险营销员啊？”莫屹挑眉问到。
“当然了，表舅你有没有买保险，有的话，我给你体检一下看保障额度够不够保的全不全，没有的话就请我当你的寿险理财顾问吧，包你满意！”叶雨竹职业病发作。
她之前怎么就忘记了，自己身边还有一个如此优质的准客户呢？
真是太大的损失了。
莫屹有些哭笑不得了地说到，
“一年以后，如果你还在卖保险的话，我就跟你买一份。”
“真的？保费由我定？”叶雨竹顿时双眼冒绿光。
“不要狮子大开口就好！”莫屹点了点头。
“一定是你的支付范围内的。”
叶雨竹开始算一年以后她卖给莫屹那一份保单，她可以获得多少佣金，得到什么奖励了，于是眼前星星开始直冒。
吃完了早餐后，莫屹顺路送叶雨竹去上班。
“雨竹，刚才送你来上班的人是你男朋友啊？”在楼下碰到的新同事八卦地问到。
“不是，是我表舅！”叶雨竹笑着摇头应到。
“表舅？”
“是啊！”
“有女朋友没？没有的话，介绍给我们大家认识一下，肥水不流外人田啊！”
“好啊，下次我们客户联谊会，他有空的话，我就请他过来参加。”叶雨竹笑着应道。
开完早会后，叶雨竹就开始安排今天的行程，然后马不停蹄地区拜访客户。
今天她一定要十访，没有完成就不回公寓。
张伟的事情对于叶雨竹的触动很大，她知道很多事情她无法改变和控制，但是她可以尽力去做，让更多的家庭获得保障。
每天十访的高强度下，叶雨竹的付出终于有所收获了，有两个朋友答应参考一下她的建议书。
分别跟两个朋友讲解完建议书，其中一个签单了之后，叶雨竹有些激动地说到——恭喜你很快就可以获得保障了。
叶雨竹走出咖啡厅的时候，头突然晕眩了起来，几乎没来得及思考什么，叶雨竹就觉得眼前一黑，全身开始冒冷汗。
几乎是一种反射性的动作，她伸手抓住了最近可以抓的东西，才避免自己倒下。
“经理——”在恍惚中，听到有人似乎这样讶异地叫了一声。
等叶雨竹醒过来的时候，发现自己已经在医院了。
“经理，你醒了，现在觉得怎么样？”秦朗脸突然出现在视线里。
“是秦朗啊，我怎么了？”叶雨竹有些错愕地问到。
“医生说您中暑了，现在有没有好点？”秦朗扶着她半坐了起来，并调整好枕头。
“谢谢，现在不那么难受了。有水吗？我想喝点水。”叶雨竹道谢后问到。
“有，你等一下。”秦朗应到，起身去倒水了。
叶雨竹喝完了水后，看了一下时间，居然快下班了。
“糟糕，快下班了，我得赶回公司一趟。今天真是麻烦你了，医药费是多少，我给你。”
“就几块钱而已，你不用放在心上。你不多躺一会儿吗？这么急着回公司。”秦朗不放心地说到。
“我今天签了一份保单，必须今天录单，所以必须得赶回去。”叶雨竹解释到。
晚一天录单就意味着生效日会晚一天，对于客户来说不确定的因素就多了一天。
“那我送你过去。”秦朗说完，伸手去扶叶雨竹。
“我没事了，你还要上班吧，也回去吧！”叶雨竹说到。
“我下午请假了，走吧，我送你过去。”秦朗不由分说地拎着她的包，扶着她走出了诊所。
秦朗将叶雨竹送回到公司，叶雨竹忙着填单和整理资料，也就无暇招待秦朗了。
秦朗倒是很自觉地不去打扰她，就坐在一旁的椅子上静静地等着。
工读生给他倒了一杯水，还跟他聊了几句。
“请喝水。”
“谢谢！”秦朗客气地道谢着。
“你是不是雨竹的男朋友啊？”工读生好奇地问到。
“我不是，她以前是我的上司！”秦朗摇头解释到。
“你的上司？她以前是做什么的啊？”
“她是人事部经理，以前在鼎盛上班。”
“鼎盛很好啊，为什么要来当营销员啊，又苦又累的。”工读生心直口快地说到。
“人各有志吧！”秦朗应到，不想再多谈下去了。
工读生笑笑说到，
“也是，那你坐吧，有什么事情可以找我们。”
“好的，谢谢！”
秦朗依然静静地坐在那里，很有耐心。
陆续回来开夕会的同仁，在看到俊秀的秦朗，都忍不住八卦地和他聊几句。
做保险的有一个职业病，就是喜欢主动跟人家寒暄，然后三言两语中就可以套出很多自己想要了解的信息。
比如现在他们就套出了秦朗今年才刚二十四岁，目前没有女朋友，在鼎盛的人事部上班，是家中的独子等等，几乎只差祖宗十八代都挖出来了。
叶雨竹回到自己座位的时候，就看到一群人围着秦朗叽叽喳喳地聊着。
“介绍一下，我以前的同事，秦朗！”
“去，我们都知道了。”同事笑道，然后纷纷起身回到了自己的作为。
叶雨竹笑了，秦朗也跟着笑了。
“我等一下还要开个夕会，估计要半个小时的时间。如果你晚上没有安排的话，那就等我一下，晚上我再请你吃饭。”叶雨竹对秦朗说到。
今天多亏了秦朗的帮忙，不然她过去昏厥过去后，发生什么事都不知道了。
“好！”秦朗温和地应到。
