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第50章 巧用心理战术(4)

智救祖母

有一个儿子不孝敬老人,他和媳妇、儿子吃好的,把剩菜剩饭给他的老母亲吃,而且不让老母上桌子。老母年迈,端碗不稳,容易打碎饭碗,经常被儿子媳妇辱骂,后来干脆用喂猫的破木碗盛饭给老母亲吃。五岁的小孙子见祖母这般可怜,便去院子里捡来一段废木头,每天用小刀子来挖空木头。开头,他父母还以为他弄着玩,没理会。但后来看他每天都认认真真地挖这木头,便问他,你挖这木头做啥?小孩说,我要挖成一个木碗,等爸爸妈妈老了后,好给你们盛饭吃。这一下,父母心动了,想到小孩会模仿自己,为了使自己老年得到儿子的孝敬,他们自己必须孝敬老人。这样,小孙子把老祖母救了。老祖母可以和他们一起上桌子,吃好饭菜了。

指桑骂槐

夏完淳骂洪承畴

洪承畴原为明朝驻北面防止清兵入侵的将领,后来投降了清朝。有一次,他们抓住抗清神童夏完淳,打算诱骗他投降。他说:“你小小年纪,一定是误受叛军之徒的蒙骗,只要你归顺大清,保你前途光明!”夏完淳装作不认得他就是洪承畴,运用了一套指桑骂槐计。夏完淳反诘道:“你才是叛徒,我是大明忠臣。我常听说大明忠臣洪承畴与清军血战而亡,名传天下。哪像你这样,投降叛国。”

洪承畴被说得不知如何是好。这时,旁边的人以为夏完淳真的不认识洪承畴,赶紧悄悄告诉他:“上座正是洪大人!”夏完淳马上反驳道:“胡说,洪大人早已为国捐躯,天下谁人不夸!当时天子亲自哭祭他,满朝大臣无不痛哭流涕。上面坐着这个人怎敢冒洪大人的英名,来沾污他的忠魂呢?”

这一番骂得痛快淋漓,洪承畴只是哭笑不得,无地自容,但又不好惩罚。

优孟戏扮孙叔敖

楚国宰相孙叔敖十分廉洁,死后家中清贫,儿子靠打柴度日。宫中深得楚庄王喜爱的滑稽矮戏子优孟见了,为孙叔敖难过。他打算向楚王进言,但又不能直接批评。于是,他化装成孙叔敖的样子入朝参加宴会。楚王一见以为是孙叔敖复活了,近看才知是优孟扮演的。他爱贤心切,要想拜优孟为相,还说:“就是假的也好。”这说明孙叔敖在世时对楚国贡献是很大的。优孟说,家里有老婆,请准我回家商量一下。第二天,优孟回禀楚王,说自己老婆不准自己当宰相。她说:“孙叔敖当宰相,立了那么多功,死后儿子却靠打柴为生,优孟如果你也要当宰相,是想饿死老妻不成?”楚王一听,知道了自己的过错,便封了孙叔敖儿子的官,使他不再过苦日子。

晏子指桑骂槐谏齐王

齐景公有一匹马,被马夫杀了。齐景公大怒,要亲自杀了马夫。晏子说,让我列举他的罪状,然后再杀好吗?景公允诺。晏子拿着戈对马夫说:你身为养马人却杀了马,罪当死;你使我们国君为一匹马而杀人,罪当死:你使我们国君为马杀人的事传遍诸侯,使人们议论大王,此罪又当死。然后说,罪数完了,可以杀了。齐景公一听,是自己不对,就命令把马夫放了。

又有一次,一个人得罪了齐景公,齐景公要武士肢解这个人,并下令如有人出来劝谏求情,定斩。此时晏子自告奋勇,一手拿着刀,一手扯着那人的头发,装作要开始下手肢解那人,突然他回头问景公:“古代贤明君主要肢解人,你知道是从哪里开始下刀吗?”这一问问得突然。齐景公立即醒悟,古代贤明君主没有肢解人的先例,怎么会有开始下刀之处呢?于是,齐景公下令放了这个人。

简雍妙谏刘备

刘备在位时,有一年大旱,刘备下令严禁私自用粮食酿酒。官吏如果从老百姓家搜出了酿酒的器具,就要罚款判刑。简雍年少时就与刘备要好,后拜为将军,善于滑稽讽谏。有天简雍与刘备出游,看见男男女女在路上走。简雍说:“他们想干奸淫之事,为什么不把他们抓起来?”刘备问:“你怎么知道的?”简雍说:“他们身上不是都有干奸淫事的器具吗?”刘备听了放声大笑,于是撤消了以酿酒器具治罪的命令。

东方朔旁敲侧击救乳母

汉武帝的乳母好管闲事,武帝决定撵她出宫。乳娘惶恐,求救于东方朔。东方朔说,你向皇帝辞行时,只要一步三回头看武帝,一句话也不要说。果然,乳母依计而行,辞行时泪流满面,频频回首。东方朔说:“乳母你快走吧,皇上现在已经用不着你喂奶了,你还挂念什么?”汉武帝一听,心里一阵难过,于是收回成命,仍留乳母在宫中。

画慈禧临阵托桃(脱逃)

山东烟台有一个名画家李奎元。慈禧太后要他在豪华屏风中画一幅画,准备摆在仁寿殿里。他画了27天,画成后与徒弟连夜逃出京城。第二天,慈禧带文武百官来看画。太监掀开画面,见画上洋人列长队,前面是小儿双手托起一个火红的桃子。文武百官喝采道:啊,仙童祝寿,万国来朝!但是慈禧看出来了,这是指桑骂槐,明颂暗讽,说慈禧临阵脱逃,跑到热河去了。她下令捉拿画师,但已不知去向。

让人出气,消除不满情绪

不满情绪蓄之既久,其发必速。在企业有时会酿成罢工事件;在国家社会有时酿成动乱。因此,让不满情绪经常有发泄的口子,就不会蓄积成愤怒。

据说,不少现代发达国家的企业家,专门设置发牢骚、说怪话、骂大街的电话或场所。甚至在这种场所,设置一个酷似老板的偶人,让那些对老板有气的人来这里打“他”,骂“他”,发泄心中的不满。然后,管理这种场合的人员,便把他们不满的原因加以整理,合理的地方便加以解决。如此长期下去,职工们对老板的怨恨不会蓄积起来,终究不会酿成罢工之类的不利事件。这便是主动设指桑骂槐计,用以化解反对自己的情绪,使之不会集结成仇恨。

反客为主

郭威反客为主收买人心

郭威原是五代十国后汉的大将,因他攻占河中有功,凯旋之日,汉隐帝大加奖赏。郭威当即推辞道:这次胜利,靠了保卫京都,供给粮饷的各位大臣,不能独赏我一人,请赏大家。汉隐帝依言,奖赏了上至宰相,下至侍卫的满朝文武。赏完之后,郭威又建议,各地藩镇治理、保卫得力,才使我军没有分散兵力,打此胜仗,还望也赏他们。汉隐帝又依了他的主意。这样,郭威广得人心。后来,将士们对他黄袍加身,使郭威取代后汉而建立了后周,当了皇帝。

郭子仪单骑见回纥

唐朝叛将仆固怀,煽动回纥和吐蕃合兵进犯中原。唐将郭子仪的军队被包围在泾阳城中。此时凑巧仆固怀病死,回纥和吐蕃失去了中间调停人,互相争夺领导权,把部队分开,吐蕃军扎东门外,回纥军扎西门外。郭子仪得此消息,想起回纥曾帮唐朝平息安史之乱,有并肩作战的感情,便派人出西门去见回纥。回纥将领大惊:“郭子仪还活着?”原来叛将仆固怀撒谎说郭子仪死了,才骗得两国出兵。而今回纥说,郭子仪如真活着,我们要见他的面再说。使者回报,郭子仪不顾儿子和部下的哭劝,坚决单骑去拜访回纥将领,这是很危险的。但是,郭子仪坚持要单骑拜访,这样的感情上是很说明诚意的,双方的心就接近了。郭子仪经过游说,使回纥才知上了仆固怀的当。同时,又挑起回纥对吐蕃的旧仇,于是使回纥化敌为友,联合攻打吐蕃。这样,郭子仪在被围困的情况下,反被动为主动,反客为主,不但解了围,而且取得了军事、外交上的胜利。唐朝与回纥的复盟,制约了吐蕃不敢妄动,从而使唐朝西北边境太平多年。

旧恩退兵

吴国打败了楚国,楚昭王不知去向,人们怀疑他逃入郑国,吴军统帅伍子胥便率军攻郑。

郑国弱小,人心惶惶。这时有人推举伍子胥的恩人渔丈人的儿子出面,去找伍子胥。渔丈人之子便敲着船桨,唱着渔歌,来到吴军,被押到伍子胥面前。伍子胥问明后,知道确是自己逃亡时救过自己的恩人的儿子,便问他来此何干?他说:郑国弱小,郑王说谁能退兵便分一半江山给他。望您看在我父的面子,赦免郑国,成全我一次吧!伍子胥是个知恩必报的人,他发达后就曾寻找渔丈人报恩,没有找到。这次他便仰天长叹:“我伍员能有今天,全仗渔丈人救命之恩,我岂能忘恩负义!”于是他下令退兵。渔丈人之子,反客为主,以旧恩攻心,胜过了郑国的全部兵马。

女记者“迫使”总统接受采访

安妮·罗亚尔是一名女记者。她曾多次想采访当时的美国总统昆西·亚当斯,想知道总统关于银行问题的观点。但是每次采访要求都被拒绝了。

安妮·罗亚尔一计不成,又生一计。她有一种不达目的誓不罢休的韧劲。她开始留心总统的作息时间和生活习惯,发现昆西·亚当斯总是在黎明前起床,长距离散步或骑马,或者到河里裸体游泳。好了,安妮眉头一皱,计上心来。

这一天黎明,她远远地尾随总统来到了河边。总统脱下了最后的那条裤衩,赤身裸体地跳进了河里。这时,藏在树后的安妮转了出来,一屁股坐在总统的衣服上,然后彬彬有礼地喊道:“总统,请游过来!”

亚当斯总统一见此情,大吃一惊,满脸通红地问:“你要干什么?”

“我是一名女记者,多次要求采访您,都被拒绝了。我想了解你对银行问题有什么看法。现在,你可以回答我的提问吗?总统先生。”

亚当斯知道自己面临窘境,赤身裸体不能出水,不接受采访就不能上岸穿衣服。于是,他也心生一计,对安妮说:“记者小姐,请你到树丛后面去,让我上岸穿上衣服,保证接受你的采访。”他只是想骗走安妮。但是,安妮知道,如果等总统穿上衣服后,那就夜长梦多了。

安妮莞尔一笑:“总统先生,不行。如果你上岸来抱你的衣服,我就要喊,你看那边有三个打鱼的人。”亚当斯无奈,只得在水中回答了安妮提出的问题。安妮因为这次采访的成功,使自己的事业又向前跨进了一步。

小恩小惠收买人心

宋国的公子鲍有谋君权之野心,便倾其财物,发放给平民百姓,荒年开仓救饥民。给70岁以上的老人按月发放布匹。有技术的人,招来安排工作。这时,全国百姓都交口称誉他。一天,宋昭公出外打猎时,公子鲍发动宫廷政变,夺取了君位。这些本来该君王施惠于百姓的事,由公子鲍来做了,这便是反客为主。他夺取君位后,当时的霸主晋国认为不合礼仪,出兵讨伐他。但全国百姓拥戴他,晋国也只好承认了他的君位。这又是反客为主。

贤丫环插足没有爱情的家庭

在《京华烟云》(林语堂原著)中,二媳妇素云惹是生非,与丈夫不合,给全家制造了很多麻烦,后来终于离婚。而他们家的丫环用自己的贤惠品德赢得了全家和二少爷的喜欢,反客为主,成了二媳妇,成了主人。这样的文学故事,数不胜数。

小徒儿反守为攻

某寺甲僧恨乙僧,便诬告乙僧的徒儿在做佛事时跪在最后一排做鬼脸,亵渎佛祖。方丈准备第二天当众惩罚乙僧及小徒儿。乙僧向小徒儿授了反客为主,反守为攻之计。第二天,方丈责问小徒儿,小徒儿便说:我在后排做鬼脸,谁人所见?甲僧说:我亲眼所见。小徒儿说:请问您当时跪在何处?甲僧说:谁不知道我的等级,我是跪在前排。小徒儿说:你不后顾,怎能见我做鬼脸?于是,小徒儿设下一个陷阱:如果甲僧承认是回顾了,那么甲僧自己在做佛事时就是东张西望,那么他就亵渎了佛祖,就该罚;如果甲僧不承认回头,那么甲僧说看见小徒儿做鬼脸就是诬告,也该罚。小徒儿反客为主,反守为攻,由被动便成了主动。

让别人投资闯新路,我投资收购成熟果实

人类第一部全电脑动画大片《玩具故事》,又译《玩具总动员》,就是独立制片人拍摄的,他们把它卖给了迪士尼公司。华纳公司自己生产和收购的电影版权有8000多部,形成了它的巨大资产。让别人栽树,长的好,我买下来,然后我像阿凡提那样,卖树荫。爱迪生的很多发明都被老板买走,反客为主,赚了大钱。

开车违章不知所措,请教警察我该如何

这是一件真事。两位朋友和我,开车逆行单行线,突然发现前面有警察,朋友孙先生急中生智,说开上台阶,因为他发现那儿正好有一个汽车配件商店。警察看了看,没有过来。只要车子再次开动,一定惹来麻烦,因为进退左右都犯规。开车的朋友何先生有点紧张,不知如何是好。我也来个灵机一动,说:你主动上前去问警察,就说你来买配件,现在不知该怎么走了?请问他,让他教你如何走。这样,不管怎么走,都是他允许的。果然有效。警察笑眯眯地让他从逆行线开出禁区。因为他受到尊重。事后,朋友孙说这个算是什么计谋?我想,上台阶,算是金蝉脱壳;问警察,多少可算是反客为主。不知是否贴切?桂河大桥,整团被俘,反客为主,保住队伍。

奥斯卡最佳影片《桂河大桥》,演的是第二次世界大战中的一件真实的事件。英国军队的一个团,整整地被日本人俘虏了。他们为了保住全团,经请示,被英国批准向日本人投降。他们受到了非人的待遇。日本人的任务是要在桂河上建一座可以通火车的桥,俘虏们只是充当劳工。但是日本人总是建桥失败。英国人中有建桥专家。英国人商量,为了保持住全团的整体状态,决定承建此桥的工程。日本人同意了。这样,英国人保持了整体主动,由英国人指挥英国人,原来的长官和工程师指挥全团,反客为主,精神状态彻底改观。他们把桥建成了,很有成就感。全体士气高涨。这座桥尽管被英军上级决定派人炸毁,但是修桥本身对这支俘虏军太重要了。

让对方感到欠了你的情

一位电脑推销员走进了一位顾客的家,很有礼貌地说:“先生,您肯定已经知道家用电脑和微型电脑的先进了吧!”

顾客说:“是的,略知一二……”

推销员:“多谢了。那么,您觉得有没有试用一下的价值呢?”

顾客:“试试总是有价值的罗!”

推销员:“多谢了……”

推销员耐心而礼貌地介绍电脑的售后服务,分期付款,顾客每有一个肯定的答话,他立刻说“谢”,最后弄得顾客感到在感情上欠了对方一点什么。仿佛如果不买来试用。就觉得心理不平衡。最后,答应买下了一台价格昂贵的家用电脑。

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