18.张需身体力行
张需擅长治理人民，先是担任郧州的佐吏，当地河渠淤积，水田废弃了数十年，历任太守都无法加以疏通。张需刚到任，太守和他谈及这件事情，担心疏通河渠耗费民力。张需前往察看，说：“只要有若干人，三天就可以做完。”太守很是奇怪，以为他是信口胡说。张需招集需要的人数后，让他们各自携带器具，分别量好长度，尽力而为，果真三天就完成了。太守非常吃惊，还以为是有神灵相助。后来张需转任霸州太守，看到当地有很多百姓游手好闲，以讨饭为生，于是在每一个里甲都放置一本公文簿，列出游手好闲者的户口，每户都要报告男女大小人丁的数目，让他们一起去种植米、麦、桑、枣，纺织的器具，鸡和猪的数目，都明白地记载在上面。闲暇的时候，张需就亲自下乡检查户。簿，有短缺的就加以处罚。于是百姓都勤勉努力，不敢偷懒。不到两年，家家户户都有了固定的产业，百姓生活日益富足。
张需可以在三天内就将河渠疏通，废弃多年的水田得以利用，从反面证明了当地官员严重的形式主义作风，像这样关系到当地农业收成的大事，大家都在议论，却无法解决，只能说明缺乏干才，没有认真地做实地分析。其实，只要有人愿意虚心地向农民讨教，就能找到解决办法。再根据实地获得的资料，详细地推算人工、物质资料和工作进度，完全可以游刃有余地予以处理。张需在霸州解决游食问题，也是针对当地的实际情况，利用里甲的管理功能，通过连带责任的方法加以抑制。同时，他又通过促进农业生产的方法，从根本上解决了问题。
感悟：
没有调查，就没有发言权，在实际工作中必须时刻谨记。
19.樊姬之力
楚庄王主持朝会处理政事很晚才结束。樊姬走下台阶迎接他，说：“为什么这么晚才结束，不饥饿疲倦吗？”
庄王说：“今天听到忠诚贤明臣子的进谏，不觉得饥饿疲倦。”
樊姬说：“大王您所指的忠贤大臣，是诸侯国中的宾客呢？还是国人中的哪一位？”
庄王说：“就是沈令尹。”樊姬听说后掩住嘴巴发笑。庄王说：“你发笑是什么原因呢？”
樊姬说：“我侍奉大王，主管沐浴，执掌梳洗工具，整理卧席，已有十一年了，然而我总是派人到齐国、郑国之间，选拔美女进献给大王。现在，与我地位同等的有十个人，比我贤明的有两人。我难道就不想专擅大王的爱宠么？我是不敢以个人的欲望来遮蔽他人的美好啊。我想要大王见得多就更能识辨人。现在沈令尹辅佐楚国多年了，没有见过他举荐贤明的人而贬掉无能的人，又能称得上是忠贤吗？”
庄王第二天朝会时，将樊姬的话说给沈令尹听，沈令尹离座起立，向庄王举荐孙叔敖。叔敖治理楚国三年，楚国就成为霸主。楚国史官执笔在简策上记下：“楚国之所以成为霸主，是樊姬出了力啊。”
感悟：
不以个人的欲望来遮蔽他人的美好，有几人能真正做到啊！
20.宋人的秘方
古时宋国有一族人善于制造一种药，这种药冬天擦在皮肤上，可使皮肤不会干裂，不生冻疮。这一族人靠这个秘方，世世代代做缥染布絮的生意，日子倒也过得充足殷实。
后来有个来买布的商人知道了此事，就出重金买下了这个秘方。
当时吴越两国是世仇，不断交兵打仗。这个商人便将这个秘方献给吴王，并说明在军事上的用途。
吴王得此秘方大喜，便在冬天发动水战。吴国士兵涂了药粉，不生冻疮，战斗力极强，而越国士兵仓促应战，加上大部分都患了冻疮，苦不堪言，大败而归。
吴王重赏进献秘方的商人一块土地，这个商人从此大富大贵，也不用再去贩卖布匹了。
感悟：
中国人发明了火药去做爆竹，西方人学去造枪造炮，也是这个道理。同一样东西，在不同人手里就能有不同的用途，也发挥着不同的作用。
21.庾公不卖妨主之马
庾亮有一匹性情十分暴烈的马叫的卢，有人劝他把这匹马卖出去。庾亮说：“如果我卖它，肯定会有人买它，那样就又会伤害它的新主人。难道能够把危害自己安全的东西转嫁给别人吗？从前孙叔敖杀死了不吉祥的两头蛇，就是为了让后面走来的人看不到，这在古代被传为美谈。我效仿他，不也通情理吗？”
感悟：
趋利避害是人类的一种本能，人们都想尽可能将自己的损失减少到最低限度，这是无可厚非的。但是在避免自己遭受损失的时候，应尽可能不要把这种损失转嫁给他人。庾亮当然知道把没有用处的烈马卖出去可以赚到一笔钱，弥补自己的损失，但是这样势必给马的新主人造成伤害，同时损人利己的行为必定为人不齿。而良好的口碑是一匹马的价值所无法相比的。作为一个聪明人，庾亮自然明白这个道理，当然不会为了这一点小利而使自己的名誉受损。能够明辨一匹马与良好的声誉孰轻孰重，这就是有道君子和逐利小人的区别。而珍视名誉的人也一定会被人们所敬重。可惜生活中经常有那些为蝇头小利蒙蔽住双眼的人们，他们为了追求一点微小的利益而不择手段坑害他人。从眼前利益来看，他们自然占了便宜；但是从长远来看，却得了一个欺诈蒙骗的恶名。好事不出门，坏事传千里，一旦给人们留下一个恶劣的印象，就难以消除。这样势必会对事业的发展造成重重阻碍，造成的损失就不是当初追求的那点小利所能相比的了。
感悟：
不要因为一点蝇头小利而损人利己，恶劣的声誉会给一个人的事业造成种种障碍。
22.苏子容入乡随俗
苏子容奉命出使辽国，在辽国正巧赶上冬至。宋朝的历法比辽国的早一天，辽国人就问他哪一种历法才正确，苏子容从容地回答：“每个国家的历法家计算时间所采取的方法是不一样的，所以会有早有晚。比如亥时是今天晚上，而过几个时辰就是子时了，那就要算明天了。是前还是后，各自根据本国的历法就可以了。”辽国人认为他讲得很有道理，于是就以自己的历法来庆祝冬至节。苏子容回国后将此事禀报给皇上，皇上高兴地说：“你讲得十分正确！”
苏子容是个杰出的外交家，他回答辽国人的提问十分巧妙。辽国人突如其来地让他评价宋，辽两国历法哪个正确哪个错误，这是一个十分棘手的问题，如果说宋朝的历法正确，那就等于否定了辽朝的历法，不免有碍于外交礼貌；如果说辽朝的历法正确，那更不妥当。这个时候似乎陷入一个进退两难的困境，肯定哪一个都要否定另外一个。如果换了一般人，真不知道该如何回答是好，而苏子容的回答十分巧妙，对两个国家的历法都做了肯定，既表达了对辽国的尊敬，也无损于自己的国家。一位使者代表本国出使外国，有时会遇到对方别有用心的刁难、挑衅，这当然需要认真对待，应该毫不留情地予以还击；但有时也会遇到对方一些善意的、突如其来的问题，如果使者没有思想准备，就会陷入极为尴尬的境地。要圆满地完成国家的使命，一方面要求使者具有渊博的知识、随机应变的能力，另一方面还要求他们具有高超的语言艺术，巧妙应答，从容得体。既维护了本国的尊严，树立了本国的威望，也与友邦增进了感情和友谊。
感悟：
对于进退两难、模棱两可的问题，不要简单地肯定一方，应该寻找一个两全其美的答案。
23.吕蒙正不记人过
宋朝的吕蒙正，不喜欢与人斤斤计较，他刚任宰相时，有一位官员在帘子后面指着他对别人说：“这个无名小子也配当宰相吗？”吕蒙正假装没有听见，大步走了过去。其他参政为他忿忿不平，准备去查问是什么人敢如此胆大包天，吕蒙正知道后，急忙阻止了他们。散朝后，那些参政还感到不满，后悔刚才没有找出那个人。吕蒙正对他们说：“如果一旦知道了他的姓名，那么就一辈子也忘不掉。这样的话，耿耿于怀，多么不好啊！因此千万不要去查问此人姓甚名谁。其实，不知道他是谁，对我并没有什么损失呀？”当时的人都佩服他气量宏大。
在生活中，谁都会碰到那些向我们口吐恶言的人。恶言是指那些损害和攻击人的尊严、情感和人格的话，包括讥讽、挖苦、嘲弄、咒骂、羞辱等各种涉及人身攻击的话。人的素质是不一样的，林子大了，就难免有许多歪脖子树。出言不逊的人，口吐犴言的人，好揭人短的人，说话嘴不干净的人，在日常生活中屡见不鲜。有些人尽管你丝毫未触犯他的利益。但由于他对你的某些言行、或出身、资历、能力、生活习惯等瞧不起和看不惯，也可能会对你吐恶言；
对待这些口吐恶言的人，最好的办法就是装聋作哑，不予理睬。因为这些人大多没有什么修养，属于粗鄙庸常之人，倘若你与他们斤斤计较，则无异于降低了自己的身份。再者说，别人说你“坏话”也是很正常的事，你不可能让所有的人都夸你好。但同时也应有所警戒，对“坏话”内容有则改之，无则加勉，以你高贵的人格来修正“坏话”对你的歪曲。
感悟：
宰相肚里能撑船，对待别人的“恶言”，有两种选择，要么沉默，要么用高尚的人格去感化对方。
