为了了解人的性格，我们习惯将人分类，找出共同特质。比如说用星座、血型，或是心理测试。当我们没有时间做心理测验，也没有渠道知道咨询者的星座或血型时，我们可以运用冷读术最简单的性格分析法——We/Me型。这种分类法是以南加州的催眠治疗师约翰·卡帕斯提倡的E/P型理论为基础构成的。为了避免混乱，我们把类型的称呼从E/P型改为We/Me型。
从外表区分We/Me型
判断一个人时，总不能特地请他来做测验。不过，光凭外表来观察，某种程度上也能区分出对方属于We型或Me型。
We型人通常服装比较华丽，与人相处轻松愉快，在公众场合也敢大声说话。体型比较健壮或丰满，至少也是中等身材，真正瘦的人并不多。这类型的人，包包有背在左肩的倾向，重心多在左脚，受伤的部位也大多在左半身。在会议室、电影院等场合里，大多坐在靠左边的座位（从本人来看）。两个人并行或并坐时，喜欢对方处于自己的右手边。为使右前额显得宽阔，头发的分线倾向于右边（从本人来看）。
Me型人比较喜欢传统而朴素的服装。与人在一起时，不喜欢太靠近，总会保持一点距离。身材苗条、瘦高，且脖子长的人很多。这类型的人，包包有背在右肩的倾向，重心多在右脚，受伤的部位也大多在右半身。在会议室、电影院等场合里，大多坐在靠右边的座位（从本人来看）。两个人并行或并坐时，喜欢对方处于自己的左手边。为使左前额显得宽阔，头发的分钱倾向于左边（从本人来看）。
或许你会有点惊讶，Me型或We型的人，头发的旋转方向竟然相反。Me型人往顺时针方向旋转。We型人往逆时针方向旋转。当然，发型能自由改变，不能光由这点来判断，只能作为重点参考之一。
