面相反映了人的性格、处世方式、心态等内在的东西，读心者可以利用已知的类型分析，观察咨询者的面相，看透咨询者的信息，从而选择有效的接触、交流方式。成为读心者的基本训练也就从面相识人开始。
心理学家把人的性格分成躁郁质、分裂质和癫痫质3种类型。这3种典型性格的人，在与他人交往时的表现，有显著不同。
躁郁质型的人，喜欢用社交用语；处理一般事务脑筋灵活；爱说话，坦率；快活，爱开玩笑；活泼好动；温和稳重，待人热情；发生什么事时，不管他人只顾自己；认为人生在世没意思，或者悲观失望；不拘泥于事，即使发了脾气过后也不记仇。
分裂质型的人，不擅于社交，喜欢孤独一人生活；寡言；感情冷淡，对别人担心的事无动于衷；有时内心活动不外现，难以了解其心情；不懂世故人情，死板；即使是神经质，也表现很迟钝；因为死心眼儿而显得顽固；有自卑感；好空想。
癫痫质型的人，工作细致，一丝不苟；好清洁；严守交往礼节，正义感强；一般情况下非常谨慎、礼貌，但有时很令人生气；非常节俭；非常保守；顽强；穿衣戴帽等都很讲究；动作有些笨拙；不愿把自己的东西借给别人。
在日常生活中，一旦判定了对方的性格，我们就可以轻松运用冷读术说中对方的内心所想，瞬间获得对方的信任。那么如何才能准确判定人的性格呢？
我们与人初次见面时，首先看到的是对方的脸和体型，因此我们可以通过这个线索来了解对方。面相和体型是人的外在固化的表情体现，特别是其脸部表情，生动地反映了他的内心思想。所以，面相和体型能在一定程度上映照出他的内心与品性。
★通过体型推断性格
粗略地进行全身观察，判断出对方属于消瘦型、肥胖型、肌肉型中的哪一种体型。不同体型和性格类型的对应关系如下。
消瘦型→分裂质。
肥胖型→躁郁质。
肌肉型→癫痫质。
★通过脸型判断性格
1.躁郁质性格的脸
整个脸呈圆形，给人以温和的感觉。从侧面看也是光滑圆满。鼻子多为宽的蒜头形。脸型是长盾牌式，在年轻人中则是五角形。总的来看是大脸，下巴也胖。额宽、脑袋大。
2.分裂质性格的脸
整个形象给人以敏锐感。侧面呈现明显的凹凸不平（侧面像是弯曲的）。鼻子长，下鄂消瘦、贫弱。脸型近似卵形，一般多为脸小。
3.癫痫质性格的脸
整个脸呈大脸型，又宽又长。鼻子长，下巴也长。脸呈鸭蛋圆形。有的是明显的峭壁形，给人以尖顶的感觉。
★通过服饰进行观察
服饰覆盖了人的身体的90%。我们看一个人时，首先大面积的服饰往往就已经给了我们重要的提示，揣测对方心理状态时不妨先从服饰开始。
人的衣着与其身份、地位、品位及生活格调有着极其密切的关联，我们可凭服饰判断出他人所属的社会阶层和品位。某旅馆的经理就经常教育他的下属，见到顾客时要把腰弯得很低，以便很好地观察顾客的腰带、鞋、饰品等，以此来识别真正的有钱人。各个职业（军人、警察、医生和司法等）特定的职业装，个性化、时尚化的服饰，都是很好的突破口。
从另一个角度来看，冷读术有一个重要的技巧，就是要“注意服饰的不协调”。一个人进行了与身份不相称的打扮，一定会在某个地方表现出不协调的破绽。例如，警察经常通过关注服饰上的不协调，来发现可疑人物。
某人裤子穿的是外国名牌，而上衣却是买来的旧品，鞋却光亮崭新，给人一种非常不协调的感觉，这种人一看就让人感到可疑。
同样，海关检查人员也用这种方法来防止偷税漏税。
尽管对方很镇静，但线索总是有的。当他们把所带的东西放在不应该放的位置。比如有的把手表藏在裤兜里，有的把钱包裹在手帕里……总之，通过细心观察就能发现所带之物处在异常位置时，就值得怀疑。
总之，透过服饰，我们可以很好地猜中对方的身份、地位及品位，甚至可以甄别人物的好坏。下面简单罗列了几条对服饰进行观察的技巧。
·注意服饰是否协调。
·注意对方特别爱穿的服装和特别爱戴的饰品。
·香烟、戒指、项链等表现了其人所属的社会阶层。
运用冷读术的面相识人，了解对方的性格、处世方式、心态等，就有了有效的接触、交流方式，也就可以做到有的放矢。
