厚黑哲学告诉我们：凡事总有其对立的两方面，因此，在社会上，有君子就有小人，这是不可避免的客观因素。那么如何对付这样的小人呢？众所周知，小人生性就会在暗地里耍一些小聪明，奸诈狡猾，因此，要想驾驭他确实不是件容易的事。小人犹如烈马，要想真正将他收服于门下，就要做到一软一硬，恩威并施，才能真正控制住他。
清朝康熙大帝在筹措平台大计时，感觉非用姚启圣不可。此人自恃才高，能言善辩，屡屡与上司争吵，被一再降职，在马场任九品“司厩”。康熙先进行打压，将其关入牢中：“好吃好喝供着，3 个月任何人不得同他说一句话，朕要把这只能言鸟憋个半死。”然后将其带回北京，途中让姚在冰天雪地里坐在四处漏风的囚车上，让其吃尽苦头。
姚启圣的轻狂被涤荡尽了，这才让其进入龙辇，赏点心吃，又让其读御书，再在养心殿“经筵日讲”。后来姚任福建总督，在收复台湾的过程中立下大功。
处世中，要想厚养人情，并不是所有人都能让你将这份情收服于下的。有些人就像姚启圣一样，虽然也是一才，但因性格高傲，只混了个九品官职，而造成这一后果的不知是上司不懂用人呢，还是他本人根本就没得救了。世间万物，只要它存在这个世上，就有一定的道理与价值。像姚启圣这类的人也是同样道理。所以，要想将姚启圣的真正才能施展出来，最好的办法就是运用“厚黑学”中的“恩威并济”法，以硬治硬，以软对软，只有软硬兼施，双管齐下，才可以有计划地逐步地将他为己所用。
曹彬是北宋开国名将，其为人诚实，宽厚仁义，尤以御将有恩为时人称道，史称“气质淳厚”。其实，曹彬对付小人也非常有技巧。他时付小人，就是恩威并施，从而彻底征服小人。
有一次，宋太祖赵匡胤任命曹彬为主将，率军征讨南唐，临行时太祖交给他一把尚方宝剑，说：“副将以下，不用命者斩之。”接着又问曹彬还有什么要求。曹彬说，请求皇上恩准，调用将军田钦祚担任另一路的前敌指挥官。这一请求弄得部下们莫名其妙。因为大家都知道，这个姓田的既狡猾又贪婪，爱争功名，最讨人嫌的是爱在背后打小报告。这样的人大家躲还来不及。为什么还要把他弄到军中呢？
事后，曹彬曾时心腹言明了其中道理：次番南征，任务艰巨，所需时间较长，需要朝中群臣的全力支持。自己领兵在外，如果朝中有人不断进谗言捣乱，这极有可能会坏了大事，而这个田某就有可能是这样的角色；要防他，最好的办法就是把他放在自己的眼皮底下，派他点用场，分他点功名，堵住他的嘴；再者还有尚方宝剑嘛，还怕他套闹事。
经曹彬这样一说，他的心腹才明白其深远用意，连称高明。但是，面对胆小委琐，反复无常的小人，如果一味地示之以恩惠，恐怕只能取得他一时的忠心，倘有变故，他们一般会马上随风而倒。兵戈相向，唯有在施以恩惠的同时，加之以威慑，让他们心有顾忌，才不会轻易地背叛你，算计你。孙子说：“卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用。故令之以文，齐之以武，是谓必。”其意思就是告诉我们，关爱，施恩安抚；武，强制，惩罚施威。一文一武，恩威并济，才有效果。强制影响力过刚，不宜离开人伦影响力单独使用，只有一软一硬才成其为道。
永乐年间，众多大臣都勤奋职守，由此出现丁许多能臣和名臣，而这一现象与明成祖知人善任是分不开的。
明成祖朱棣用人赏罚分明，量才适用，不拘品级，且能以诚待人。他鼓励臣下直言。但大事皆由个人决断。这是他事业取得成功的一个极为重要的因素。
明成祖即位后，重用了一批藩府旧人。这些人随明成祖起兵靖难，出生入死，胜利后身居高位，但仍不敢骄横。明成祖即位不久，就告诫这些旧臣“当思自保，凡人致富贵难，保富贵尤难。尔等从朕数年，万死一生，今皆身有封爵，禄及子孙，但当思保之。夫有功则赏，有罪则罚……”后来，明成祖在授予薛禄等靖难功臣铁券时，又诫谕他们说：“位高易骄，禄厚易侈，宜思得之不易，保之惟艰。则安荣始终，传及后嗣，勉之勉之！”除此之外，他经常教导这些旧日功臣，要他们擅自保全，不要重蹈历史上经常见到的骄横致祸的覆辙。
明成祖对臣下的升降十分慎重，他曾对身边的大臣说：“人君进一人退一人，皆不可苟，必须服众心。若进一人而天下皆知其善，则谁不为善？退一人而天下皆知其恶，则谁敢为恶？无善而进，是出私爱；无恶而退，是出私恶。徇私而行，将何以服天下？”
明成祖的这段话看起来也许并不深奥，但真正能做到这一点的人却不多，即使在今大看来，这段活也仍然闪耀着不可磨灭的光辉。明成祖懂得以厚黑处世，并照此去做了，这使他成为中国历史上较为成功的一个帝王。
明朝明成祖，北宋曹彬，清朝康熙，他们对付自己的手下都是恩威并济，所以，他们获取了人心，得到了成功。
[识破厚黑点睛]
1.在注重感情投资的同时，也要讲求原则，不可超出原则之外，才能不失诚信与威望。
2.在执行中讲究恩威并济，推诚致用，才能赢得人心。
