吃亏是福,因为人都有趋利的本性,吃点亏,让别人得利,就能最大限度调动别人的积极性,使自己的事业兴旺发达。
学点吃亏精神,这话让别人一听感到有点奇怪,莫名其妙,难道吃亏还要学么?我们“蚂蚁”已经够能吃亏的了。只要能忍了,能认了,能咽下这口气就行,还用得着教与学?其实不然,能忍了,能认了,能咽下这口气固然需要,也是吃亏精神的表现,但会与不会,心态如何,仍大有区别。做人有无吃亏精神,既是人际交往所面临的一道严峻考题,也是为人处世的一种精神境界。对于吃亏,有无精神准备,甚至上升到“吃亏是福”的高度,常常能看出一个人的道德情操和心灵境界。
华人首富李嘉诚先生就是一个不怕吃亏的人,他17岁开始自己做生意,有一家贸易公司向他订购一批玩具销往国外。当时货物已卸船付运,已可向对方收取货款。忽然,贸易公司负责人来电,国外买家因财政问题,无法收货,但贸易公司愿意赔偿损失。根据李嘉诚的判断,这批玩具很有市场,不愁顾客,自己的损失有限,不用赔偿了。当时李嘉诚的考虑是留下一个空间,建立互信的关系,日后就有更多的生意机会了。
在李嘉诚开始专营塑料花的时候,有一天,一位美国人突然找他,说经贸易公司的负责人推荐,认为他的厂是全香港最大规模的塑料花生产企业,决定订购一批塑料花。突如其来的订单,让李嘉诚深感意外,因为当时他的厂房并不太大。后来,李嘉诚才知道,从前那个贸易公司的负责人认识这个美国人,告诉他李嘉诚是值得信任的生意伙伴,为他说尽好话。这位美国人第一次就给李嘉诚6个月订单,后来成为他的永久客户。他们所需要的塑料花逐渐地全部由李嘉诚供应,李嘉诚的塑料花业务发展也因此一日千里。李嘉诚指出,做生意不要怕吃亏,需要以市场知识为依据做好判断,一时吃亏,长远看却往往有利。
但是现实生活中,能够主动吃亏的人实在是太少,这并不仅仅因为人性的弱点,很难拒绝摆在面前本来就该你拿的那一份;也不仅仅因为大多数人缺乏高瞻远瞩的战略眼光,不能舍得眼前小利而取得长远大利。
强者恒强,很多时候就因为强者有吃亏的本钱;而弱者,就算想吃亏也吃不起,所以弱者的生存,实在是更难。吃亏是福,吃小亏占大便宜。但是吃亏也是有技巧的,会吃亏的人,亏吃在明处,便宜在暗处,这也是处世的智慧。
深圳有一位来自农村也没什么文化的妇女,起初给人当保姆,后来在街头摆小摊儿,卖一个胶卷赚一角钱。她认死理,一个胶卷永远只赚一角钱,生意越做越大,现在她开了一家摄影器材店,还是一个胶卷赚一角;市场上一个柯达胶卷卖23元,她卖16元1角,批发量大得惊人,深圳搞摄影的没有不知道她的。外地人的钱包落在她那儿了,她打了很多长途电话才找到失主;有时候算错账多收顾客的钱,她火急火燎找到人家还钱;听起来像雷锋,可赚的钱不得了,在深圳,再牛气的摄影商也得乖乖地去她那里拿货。
据说有个砂石厂老板,没有文化,也没有背景,但生意却出奇地好,而且历经多年,长盛不衰。说起来,他的秘诀很简单,就是与每个合作者分利的时候,他都只拿小头,把大头让给对方。如此一来,凡是与他合作过一次的人,都愿意与他继续合作,而且还会介绍一些朋友,再扩大到朋友的朋友,也成了他的客户。人人都说他好,因为他只拿小头,但所有人的小头集中起来,就成了最大的大头,他才是真正的赢家。
这些事听起来有点像天方夜谭,一个半文盲妇女和没有文化的砂石厂老板在一个人精成堆的地方,竟然打败了众多竞争对手。然而,稍加思索,就会觉得事出有因,甚至理所必然:赢在诚实,赢在信誉。“吃亏是福”不是简单的阿Q精神,而是福祸相依、付出与得到的生活辩证法,是深刻的人生哲理。信奉“吃亏是福”,不仅可以使自己的心胸变得宽广,更加乐观、积极,而且当自己遇到困难时,也能得到更多人的真心帮助。所以,“蚂蚁”们,千万别觉得吃亏是天大的事而怨天尤人。
生存语录
有些人因为贪婪,想得到更多的东西,却把现在所有的都失去了。
———(古希腊)伊索