我们生存在一个合作努力的时代中。几乎所有成功的企业，都是在某种合作的形式下经营。在工商业、金融业以及各种行业中都是如此。
医师和律师组成”律师协会”和”医师公会”，这是他们互相协助及保护的方式。银行家们为了互相协助和进步，也组成了各地区及全国性的协会。
零售商了为相同的目地，也组成了他们的公会。汽车车主也自行组成俱乐部和协会。印刷业者有他们的工会；水管工人也有自己的工会；煤炭商也组成工会。
合作就是所有这些协会的组成目标。劳动工人有他们的工会，而那些提供工作资金，以及监督工人工作的人，也有他们的联盟，但是名称却完全不同。
国与国之间也组成了合作性的联盟，不过，它们显然尚不了解”合作”
的充分意义。已故的威尔逊总统曾企图改善”国际联盟”，接着，哈定总统也致力于相同的努力，欲改善”世界法庭”，他们分别显示了各时代合作的方向与潮流。
人们已逐渐了解，最能有效运用合作法则的人，生存得最久，而且这项原则适用于从最低等的动物一直到最高级的人类。
卡耐基先生、洛克菲勒先生、福特先生已经教导生意人了解合作努力的价值。那也就是说，他们已经教导那些愿意去观察的人，让他们了解他们借以积聚大笔财富的那项原则。
合作是所有成功领导才能的必备基础。亨利。福特最实质的资产，就是他所建立的良好组织的办事效率。这个组织不仅为他提供了他所能生产的汽车的全部销路与市场，更重要的是，为他提供了充分的经济实力，使他能够应付可能发生的任何紧急情况。
由于福特本人了解合作原则的价值，所以使他不至于像别人那样依赖金融机构，同时也使他拥有更多的财经及商业力量。
“联邦储备银行制度”是合作的另一个例子，使美国得以免除货币恐慌。
连锁商店是又一种形式的商业合作，同时为进货与销售提供了双重的优点。
现代化的百货公司，等于是把一群小商店集中在同一屋顶下统一经营，电费、水费等经常开支只有一种，这是商业界中合作优点的又一证明。
在”合作精神”这一讲中，你将注意到最高形式的合作的可能性，同时你也将见到，它在发展力量的过程中所扮演的重要角色。
你们已经知道了，力量是一个团结合作的团体的必然结果的努力。”团结努力”的过程中最重要的三项因素是：专心、合作、协调。
合作有双重的奖励
挪威的海岸外有一处世界上最著名及无法抗拒的大漩涡。这个永不停止转动的大漩涡十分可怕，任何人只要被卷了进去，就再也无法逃生。
同样，那些并不了解”团结合作”努力原则的人，也正在向着生命的大漩涡前进，他们必然会遭遇不幸的毁灭。在我们生存的这个世界中，到处都可看到”适者生存”的证据。这儿所说的”适者”就是有力量的人，而力量就是团结努力。
很不幸的是，由于无知，或是自大，有些人因而误认为自己能够驾驶脆弱的小帆船驶入这个危险处处的生命海洋。这些人将会发现，有些漩涡比任何危险的海域更要危险万分。大自然所有的法则与计划，都是建立在和谐与合作的领域中，世界上所有的领袖早就发现了这个伟大的真理。
当人们处于不友好的状态时，不管是在何处，也不管战斗的性质及原因是什么，我们都可以发现，在战场附近都有这样的一个大漩涡在等待着这些战斗人员。
只有经由和平、和谐的合作努力，才能获得生命中的成就。单独一个人必定无法获得成就。即使一个人跑到荒”中去隐居，远离各种人类文明，然而，他仍然需要依赖他本身以外的力量生存下去。他越是成为文明的一部分，越是需要依赖合作性的努力。
不管一个人是依靠白天辛勤工作维生，或是依靠利息收入过活，只要他能够和其他人友好”合作”，他的生活就可以过得更为顺心一点。还有，其生活哲学以”合作”而不是以”竞争”为基础的人，不仅可以比较容易过日子，以及获得舒适豪华的生活，也将享受到额外的”幸福”，而这是其他人所永远享受不到的。
经由合作努力而获得的财富，不会在它们的主人心上留下伤疤，如果是经由冲突与竞争方法而获得的财富，必然会使它们的主人受到伤害。
不管只是为了生存，或是为了获得豪华生活而努力积聚物质财富，这种努力占去了我们在这个世俗世界挣扎奋斗的大部分时间。结果我们无法改变人类天性的这种物质倾向，我们至少可以改变追求财富的方法，那就是把”合作”当作是追求财富方法的基础。
“合作”可使人们获得双重的奖励：一方面可使我们获得生活的一切需求享受；另一方面可使我们的内心获得平静，这是贪婪者永远无法得到的。
贪心不足的人也许可以积聚庞大的物质财富；此一事实是不容否认的。但是他将会为了贪图一时的小利，而出卖了他的灵魂。且让我们谨记以下事实，所有的成就都是建立在力量之上，而力量则是自知识中成长，并被组织及表现在行动上。
几年以前，当时的工人很难找，工资高得不合理，我却发现有几十名身体健壮的汉子躺在芝加哥公园的草地上，无所事事。我十分好奇，想要知道他们不去工作的原因。一天下午，我特别到公园走一趟，访问了他们当中的七个人。
我很大方地请他们抽雪茄、香烟，轻松地与他们交谈，很快就获得了我所要访问的这些对象的信任，并因此得以知道他们的人生哲学。对于他们为何不去工作，而躺在草地上晒太阳，他们提出的原因竟然完全相同。他们说：”这个世界不给我们机会！“这个惊叹号是我加上去的。想想看，这个世界”不给他们机会”。当然了，这个世界是不愿给他们机会。它从来不给任何人机会。一个人若想要获得机会，只要采取行动，把机会创造出来，但如果他等着别人用银盘子双手把机会送到他面前，他只有注定失望无疑。
我很担心，这种”这个世界不给我机会”的借口十分流行。因此，我强烈怀疑，这是造成贫穷与失败的最普遍原因。
在那个收获极大的下午里，我所访问的第七个人是个身体异常强壮的英俊汉子。他躺在草地上睡觉，脸上用张报纸盖住。我把他脸上的报纸拿掉，他立刻伸出手来，把我手中的报纸抢了回去，放回脸上，立刻又睡他的大觉了。
这时我稍稍耍了一下策略，把盖在他脸上的报纸拿去，放到我背后，使他拿不到。这时，他只好坐起来，我开始访问他。这家伙是东部两所著名大学的毕业生，从其中一家大学里获得硕士学位。
他的遭遇令人同情。
他做过不少工作，但是，他的老板或是同事们总是”找他的麻烦”。他无法使他们了解他所受的大学教育训练的价值。他们不愿”给他机会”。
这个人很可能成为某家大企业的首脑，或是成为他那一专业中的顶尖人物。但是，他却把自己的基础建立在”拖延”的流沙上，而且错误的认为这个世界应该酬报他所获得的知识。
很幸运的，大多数的大学毕业生并未把他们的事业建立在如此脆弱的基础上，因为在这个世界上，没有任何一所大学能够造就出这样的成功人物：企图以他的知识来收取酬劳，而不是以他的知识来从事他所能做的工作。
我前面所提到的这个人出身于维吉尼亚州一个最著名的家族。他的祖先是搭乘”五月花号”到达美洲的第一批移民。他无奈的向后仰，用拳头敲打自己的胸膛，说道：”想想看，先生！我是维吉尼亚州第一家族的后代子孙！“
强烈的动机产生惊人的力量
人类是一种奇怪的动物，一个只具有普通能力的人，在平常的情况下，给他一个充分的积极动机，他将会突然产生超人的力量。
男人为了取悦他所喜爱的女人，因此成就惊人的事情（如果这个女人懂得如何去刺激他采取行动的话），这一直是令心理学家对人类意识能力感到惊讶的主要原因。
有三种主要的动机，是人类必然会全力产生反应的。这三种动机是：1.自我保护的动机。2.性接触的动机。3.经济与社会力量的动机。
简单来说，任何一位领袖人物，如果要找出一项动机，来促使他的支持者采取行动，那么，他所找的动机将不出这三者中的一种。
我们在此叙述人类的三大动机，是为了协助那些领导人物。因为他们希望创造一些计划，以争取他们属下的支持与合作，并使这些属下以一种大公无私及完全和谐的精神，来执行他的计划。
一般来说，人们是不会以这种和谐的精神来支持一位领袖的。除非驱使他们采取行动的动机十分强烈，足以使它们抛弃自己的私心。
对于我们所喜欢的工作，我们一定会做得更好。一位领导者如果能谨记此事实，并据此拟定他的计划，使他的属下皆能配合此一法则，那么，这位领导者将是位幸运儿。
一位领袖如果能获得他的属下贡献出全部能力，那是因为他在他们与个人的意识中灌输了一个极为强烈的动机，使每一个人能放弃他自己的个人利益，而以一种极为和谐的精神与团体中的所有分子合作。
不管你是谁，也不管你的主要目标是什么，只要你计划经由其他人的合作努力而实现你的明确目标，那么，你一定要在你所寻求合作的每一个人的意识中培养出一个动机，而且这个动机要强烈地促使他们向你提出完整、不自私的充分合作。
