应酬承担着感情交易的功能，是否善于应酬，并通过应酬，建立、发展和巩固好人际关系，成为事业能否成功的关键因素之一。所谓的“感情投资”，实际上是非现金交易的商业行为、变相的谈判桌，是被利益所驱使的。没有四通八达的人际网络，将寸步难行。
把大家都应酬好了，才能为自己前进的道路扫除障碍。有人总结说，单位的老好人最容易被提升，这是有道理的。因为老好人谁也不得罪，他会应酬好每一个人，不属于任何派系，所以，提拔这样的人最不容易引起大家的反对和争议。可见，应酬不仅能让你左右逢源，更能让你平步青云。
应酬得体有各种各样的技巧，那些在交际场上如鱼得水的人往往各有神通，将应酬之道演变成了一门艺术。不妨看看不同人的表现：有的人站起身来就有人鼓掌，有的人举起杯来就有人呼应，有的人一个微笑一句问好就能换来现场热烈的气氛。可是同样的动作另一些人做起来，却乏味了不少，他们做出来的只是一个简单的动作而已，其中的深意却荡然无存。这就是应酬的真谛所在。那些繁文缛节、程式化的过程不过是表面的套路罢了，真正懂得应酬的人将应酬变成了艺术加以发挥，从而有了无穷的功效。
有个小伙子刚满24岁，就已经是部门经理了，而且很有发展前途。各经理开会的时候，一屋子的中老年人，衬得他越发显得有朝气。他发表自己的意见，总是既中要害，又显得谦虚，令大家都很喜欢。单位的二把手对他十分欣赏，对他的意见和建议也十分重视。可是单位里一把手却跟二把手不太和睦。
小伙子经过分析得出如下结论：一把手有魄力，知人善任，是个正人君子，因此用不着顾及和他的关系，只要自己好好干，他对自己就满意。相反，二把手虽然没多少业务方面的本事，但他的心眼都用子琢磨人事上，他不一定能给你起什么好作用，但如果背后给你使点绊儿，你也吃不消呀。
因此，小伙子对二把手出人意料地亲近，逢年过节，必然登门拜访，且总要拎一点家乡的土特产。小伙子的判断是正确的，他做到了左右逢源，很得两位领导的赏识。
我们生活在复杂的人际圈子中，难免遇到这样的情况：单位里领导之间争权，同事之间分派系。如果你是一个处于这样尴尬境地的人，就要充分施展应酬术，既不能薄了左边，又不能惹了右边，你要把两边都应酬好了。
某单位领导李简，一次参加区域性的科技会议，带了懂科学的技术人员张某一同前往。开会期间，李简推不掉的酒，张某代喝；会议中的科技名词由张某负责传译；看文件累了，张某会给泡杯热茶……于是，开会回来不久，张某便成了李简的秘书，真正成了领导身边的人。
张某更妙的表现还在后边。李简和张某都喜好下棋，而张某在棋艺上已小有造诣，闲暇无事时，李简便叫张某陪他下几盘。于是，聪明的张某便根据李简的脾气，下棋时既不能胜他，以免背上骄傲自满的罪名，也不能轻易让他取胜，让他认为自己没有本事。就这样，李简和张某下棋竟成了一种乐趣，李每次和人说起他的秘书张某时，总是夸说“人聪明，但不骄傲，难得”。不久，张某就被提升为该单位的一个部门领导。
张某应酬好了领导，结果换来了自己事业的提升。领导也是人，管着那么一大摊事情，管着那么多的人，能力再强也有招架不过来的时候。如果你适时为领导提供帮助，分担他的工作，泡杯茶、聊聊天，缓解他的压力，时不时再一起下棋、出游一下，增进彼此的关系，就很容易赢得领导的赏识。
应酬虽然大都只是一些细微的功夫，然而实践起来却很难。因为大多数人都没这样的耐心，又往往拉不下来面子，顺着别人的脾气走，而更多的人则是不够聪明，摸不清对方的脾气，广发子弹也打不中目标，白费了力气。如果是个聪明人，自然可以采用八面玲珑的方法来广泛应酬，赢得加分。但这也不是说，只要是老实人就不会应酬，就不能得到嘉奖。聪明人有聪明人的应酬法，老实人也有老实人的应酬法。
美国宾夕法尼亚州有个人叫洛斯特，曾被选为“最佳雇员”。他的工作是替一家百货公司处理文件。他获选后，对记者透露他的“应酬术”时说：“我只是尽量地干。”
他的上司，百货公司的总经理说：“洛斯特并不是个唯唯诺诺的人，你要他办事，他总是答以‘好的，我尽量做’，但一小时后，他会告诉上司，说他做了一个钟头，但还没有做好十分之一，看来当天很难完成了，如果有误公事，再去想想办法吧。”
洛斯特实实在在的应酬真的很成功，因为上司的自尊心被维护了，他得到的答复是什么呢？不出下面两个：“这样吗？明天也行。”“我叫X君来帮你。”他应酬的方法很简单，他让上司看到了自己真诚的态度和认真工作的精神，有了这两点做基础，上司怎么会责怪他做事情慢呢？上司总是需要最值得信任和最忠诚于自己的人，如果你能够准确的向上司传达了这两点信息，那就是成功的应酬。
有些人，年纪轻轻就已经很会做人，为别人着想，又勤快又能干，不仅与同事关系处得融洽，还很讨领导的喜欢。即使是陌生人，在跟他第一次聊天时，也会不知不觉地被他拉近彼此间的距离。这样懂得处理人际关系的人，在工作上怎能不平步青云呢？或许他的学历并不高，能力也不强，但他的灵活、乖巧帮了他，让他得到上司的信任。上司出差愿意带着他，应酬也愿意带着他，在提拔人才的时候自然也就想到了他。
