加薪是企业与个人的一场价值博弈，每个人都想通过加薪、晋升等追求个人职业价值最大化。作为员工，我们更不要坐着等待老板主动给我们加薪，要学会主动出击，用好言语换得高薪。
主动要求加薪，对于内向的中国人来讲比较难开口。据调查显示，有75%以上的职场人士都会过分追求眼前的薪资提升，但是51.3%的人从来没有主动向上司开口提“加薪”，而有72%的职场人士为了寻求高薪选择了跳槽这一方式。从这组数据我们可以看出，许多人面对尘封不动的薪金，他们宁愿选择到一个新环境里重新打拼以求加薪，也不愿在本单位主动开口提加薪。不过，在跳槽之前，你要细细琢磨，虽然跳槽是加薪的一个手段，却不是长久之计。如果你在本单位已有加薪的根基，驾驭本职工作已是轻车熟路，你又何必舍近求远呢？
凯红大学毕业后跟大部分同学一起在北京发展，目前是一家软件公司的技术骨干，让他困惑的是自己的工资跟两年前刚来时没有明显的提升，可是从技术能力上说，他的水平在公司是有目共睹的，只是他平时与老板接触很少，一般只是事务性工作上的接触。而关于技术问题主要是与主管进行沟通。凯红很喜欢目前的公司，因为目前的公司平台已给他提供了很好的施展空间，可是让自己的能力得以发挥。但是薪资毕竟是身在职场的人提高生活水平的保证，这让他困扰很久，到底何去何从他一时也拿不了主意。
韶华是去年2月份进的公司，到现在也有一年多了，在这一年多的时间里，他工作努力踏实，和大家齐心协力，一下有了好几批订单，这不，公司召开大会对他进行了表扬。的确，经理这几天心情大好，因为今年经济形势转好，公司的经营状况也在稳步提升。大会结束后，他向经理提交了一份加薪申请，经理根据他的工作情况，给他一定幅度地加了薪。这样，韶华工作的热情更强了，他要一天更比一天好，尽自己最大努力为公司创造最大利益。
很明显，凯红未能加薪的原因主要在于决定他薪资的老板并没有看到他的业绩体现，他也未能就自己的薪资问题主动找到老板谈，只想等着老板主动给自己加薪。而韶华成功的关键在于他能抓住时机，审时度势。这样就能事半功倍，成功加薪了。
可见加薪也是一门学问，好口才的人都会讲究做事方法，层层推进，最终也能大功告成。那怎样开口才能说服经理，给自己成功加薪呢？
1.找清自己位置之后再开口
首先，你要明白你在企业的资历怎样，你最近有没有出色的业绩，你为企业创造了多少价值，你给公司创造的价值与你当前的薪水水平是否相当。其次，你要考虑你自身对于公司的重要性。你是否属于公司稀缺人才？你的离去是否会给企业带来某种损失？你是否处于企业核心部门？如果是的话，你加薪的成功率就会很高。每位职场人士如果都能结合自己的发展与企业的发展来评估加薪的幅度，那么加薪也就转化成了你事业上升的一种表现。
2.要综合行业和公司发展情况开口
首先，要了解行业薪资水平。只有了解行业薪资水平，你才能知道自己该加薪多少。其次，要了解企业发展状况。公司只有经营状况很好、在赢利的时候，才有加薪的可能性；若公司本身处于困境或是刚刚起步，那你还是免开尊口，将加薪的请求转化为帮助企业脱离困境的动力才好。再次，要搞清楚公司的薪酬制度。这样才能做到“有备而战”。如果对各岗位有严格的薪资体系和加薪标准，这样你的加薪要求就会恰当合理，很难被拒绝。有的公司每年十月十一月份要对员工进行业绩评估和考核，根据考核的结果会对每个员工进行职位、薪酬等各方面的调整。因此如果自己的评估结果不错，你可以根据评估结果向老板提出加薪，这样成功的概率就会相对大得多。
3.选准时机再开口
古语说：天时地利人和。可见时机极其重要。谈加薪，要选择老板比较轻松的时候开口，如果老板正要忙着开会，你又说要加薪，不是等着挨批吗？此外，还需要在公司近期业绩增长的情况下，老板心情极好，而你刚完成的大项目又给企业带来不少可观前景的情况下提出加薪。这时候，只要自己平时有勤勉的工作态度，再明确列出自己出色的业绩等，加薪的要求老板一定不会断然拒绝。
4.开口加薪勿谈个人原因
企业为你加薪时，只认你的实力与水平、只看你为公司创造的价值。如果跟老板说你正在还贷款、需要养活家小等个人财务问题所以急需用钱请求加薪，那你还是免谈了。毕竟老板不是你的救世主，公司也不是你的债主。开口加薪时，你必须要向公司说明你值得加薪，而不是你需要加薪。只有证明了自己的价值，你才能真正说服老板为你加薪。所以说，开口要求加薪之前，你需要认真总结自己对公司的贡献，将自己的工作业绩清晰地罗列出来，这样才能成为要求涨薪的充分依据。
5.开口加薪必须目的明确
陈述自己的加薪请求不是威胁，也不是强逼。林子大了什么样的鸟都有，中国大了，什么样的人才都有。公司需要你，并不意味着非你不可。你的目的是加薪，而不是走人，所以陈述加薪请求时首先要含蓄地表达出对公司的忠诚。不加薪就走人的言论只会让自己难堪，即使有这种想法也请放在心里。
6.开口要留发展余地
如果你的加薪要求被上司拒绝，不要恼羞成怒，一走了之，更不要垂头丧气，一蹶不振。失败乃成功之母。要求加薪失败以后，你不妨请教上司自己哪些方面做得还不够，怎样改进才能达到加薪的要求。这样不仅能得到老板为自己指引工作目标和发展空间，还能让他对自己产生信任和好感，此外我们对这些及时改进，还能作为我们下次提薪的筹码。
通常情况下，企业也会通过考虑各种因素来确定加薪幅度比例，这样才能吸引员工、留住员工，降低人才流失造成的损失。所以说，加薪不是什么难事，关键是要会说，有实力也怕你胆怯不敢说，怕你有价值而又不会说。把握加薪开口技巧，将加薪的必要性列在老板面前，肯定能马到成功。
