商道就是智道，谋略决定竞争的胜败。“运筹帷幄之中，决胜千里之外。”是对竞争中算计智谋的绝妙总结。知己知彼要算计；避强击弱要算计；兵贵神速，以快取胜要算计；乱中取利要算计；一切尽在智力的角逐之中。至于是胜算，还是失算，全看你的功底深浅了。
核心企业，深藏不露
随着现代商业环境的巨大变化，越来越多的企业开始重新审视自身的发展目标并调整发展战略。庞大的规模已经不再是竞争力的代名词，自然界早已给了我们很好的例子：在气候温和、食物丰富的情况下，庞大的恐龙曾经主宰着自然界，但是一旦气候变得恶劣、食物短缺，它们则成为最先灭绝的物种。
因此，企业的目标从对规模扩张的片面追求，开始转而关注核心竞争力的培养。企业的结构也从较多地适应新业务发展需求，开始转而更多地迎合降低成本和提高创新能力的需要。
从那些在低迷的经济形势下脱颖而出的企业可以看出：专注可以使它们得以持续地巩固自己的核心竞争力，并在市场环境恶劣的情况下，依然能够准确地把握市场新的空白点，始终保持令人羡慕的发展速度；也是因为专注，一些企业才能不断优化自身结构，以更为有效的运营模式。创造出令许多庞大企业黯然失色的商业传奇。
当全球电信企业一片萎缩的时候，高通公司的股票价格却上涨了近乎3000%。奠定高通公司成功的最英明的决策，就是因为高通公司果断地卖掉它所有的制造部门和工厂，将手机部卖给了日本京瓷，将基站部卖给了爱立信，自己则专注于知识产权授权（IPR）和芯片业务的发展。现在，高通还嫌自己不够专注，又计划将芯片部门独立出去，重组一个公司。
软件公司BEA则创造了另一个令人惊讶的奇迹。连续23个季度保持高速增长，并在短短的6年时间内，使销售额突破10亿美元大关，成为有史以来达到这一目标用时最短的软件公司。取得如此不俗的佳绩，关键之处在于BEA的专注。自成立以来，BEA就始终将公司发展领域圈定在连接企业硬件平台和应用软件的基础软件部分，并专注于这一市场的发展。当很多其他竞争对手向其他方向发展的时候，BEA从来不曾动摇，始终在这一领域更专注地发展，并最终在这一领域获得了无可匹敌的竞争优势。
事实上，就像适时的后退常常是最高明的进攻策略，适时的放弃也常常是企业获得更大发展最聪明的选择。因为放弃更难，所以也就成为考验和较量企业竞争力的更为有效的决胜场。
以雷诺汽车公司为例，该公司原来业务部门较多，实行多元化经营，但由于力量、资源比较分散，影响企业做强核心业务，从而导致经营困难，持续数年亏损。后来雷诺把与汽车主业无关或关系不大的部门逐渐转让出去，使自己专注于汽车经营。经过这样一番结构调整，雷诺公司成了一家纯粹的轿车公司，并获得了稳固的发展。
据一项统计数据显示：80%的中小企业在创业后的5年内倒闭，究其原因，一个重要因素是它们不能够把主要的精力放在核心业务上。如果这些企业能够全力专注于核心业务，全力提高自身的核心竞争能力，利用专业优势获得规模效益，相信这项调查数据将被改写。
曾几何时，许多企业曾经陷入这样一个误区：多元化经营能够有效地规避市场风险。但是在市场从粗放转向专业分工日益精细的今天，多元化经营的难度越来越高，同时企业面临的风险，常常远高于市场的自然风险。
“撑死的企业，远比饿死的企业多。”这句话，就是对那些盲目扩张、片面信奉多元化的企业最好的劝戒。当那些专注于其核心业务的企业在经济低迷的时候依然绽放光彩的时候，另一些曾经令人耳熟能详的公司，却由于不能够专注于核心业务，彻底从我们的视野中消失，成为昨日黄花。市场条件一旦发生变化，这些企业首当其冲地遭受毁灭性的打击。例如在韩国的经济危机中，以现代、大宇为代表的多元化大型企业集团在几年前几乎山穷水尽，从经济支柱走到了濒临倒闭的尴尬境地。“巨人”、“春都”都曾经在中国显赫一时，但由于盲目进入与自身毫不相干的多个领域，从而遭受了沉重的打击，很快在市场中沉没。
商场如战场，需要经营者深藏不露，准时出击，这才能致对方于死地。
在美国内战期间，处于垄断地位的电报公司是由老范德比经营的西联电报公司。这时古尔德对西联电报公司垂涎三尺，而老范德比却极不好对付，古尔德只好静候时机了。
老范德比终于死了，古尔德觉得时机到了，他花100万美元开了一条新电报线路，成立了太平大西洋电报公司。威廉·范德比意识到了古尔德对自己的威胁，决定收购太平大西洋电报公司，如此，就能使自己仍处于垄断地位。他马上派人与古尔德谈判。结果他以 500万美元买下了太平太西洋电报公司，太平大西洋公司人员设备全部转入西联。艾克特是古尔德的挚交好友，因为有技术，进西联后，担任该公司的总工程师。威廉对这一次成功的收购十分满意。他不仅扩大了实力，还引进了一员虎将。
过了一段时间，爱迪生又发明了四重发报机，使用这种发报机，效率要比原来提高 1倍以上。西联小范德比决定买下这项专利。他派艾克特与爱迪生谈判，让艾克特以低于 5万美元的价格收购。他认为这次他同样会稳操胜券，因为电报市场由他一人垄断着。
然而，艾克特虽在西联担任总工程师，却是古尔德的内线，他及时地将进展情况告诉古尔德。这天晚上10点，古尔德与艾克特一同乘车赶到爱迪生家，把爱迪生请上马车，然后直奔古尔德公馆。
一到古尔德家，艾克特对爱迪生说：“我今天上午跟你谈判的时候，是代表西联，现在我代表的是现在成立的美联电报公司，我与古尔德先生愿意出10万美元收买你的专利。而且要请你担任本公司的总工程师。至于薪金也好说。”
爱迪生本是个科学家，根本不懂生意经，觉得美联比西联的条件优厚得多，也就答应了。现在，古尔德决定向小范德比摊牌，要挟小范德比说要撤走艾克特。失去了爱迪生的四重发报机，又失去艾克特，西联将会一片黑暗，无奈之下，小范德比只好同意美联与西联合并，由古尔德任总经理。
古尔德为了得到西联可谓费尽心机，直到老范德比去世，才能稍稍有所动作，成立太平大西洋公司。当然，当时电报公司是赚钱的，而古尔德却绝非想从电报的营业中赚钱，他得将西联电报公司赚到手，太平大西洋电报公司不过是他抛下的一个诱饵，小范德比果然上当。
此外，古尔德的另一个妙笔是将艾克特打进西联高层，从而使高级情报可以及时地传到古尔德的手里。所谓知己知彼，百战不殆。此时古尔德对小范德比的作为一目了然，而小范德比却对古尔德一无所知，未加丝毫防范。本来唾手可得的四重发报机专利，却从眼皮底下被古尔德夺去。
古尔德得到了四重发报机的专利，此后他便可以实施他赚取西联公司的最后攻势了。要么撤走总工程师，要么合并，如此条件之下，小范德比只好俯首就范。合并公司，古尔德终于登上了总经理的宝座。
从这个例子就可以很容易地看出。要成功，首先要懂得把自己藏起来，做好出击的准备，到了该出手时再出手。
胜算在握，择地生财
在商界竞争是残酷的，商战需要智谋。竞争对手之间总是盘算着怎样击败对方，将其兼并以扩张势力。互相算计之时，必须周密谋划，精心布局，才能胜算在握，否则一旦失手，则会一败到底。运用谋略，设置一些令人防不胜防的布局，诱使对方上钩，就能有效地控制对方，取得市场竞争的辉煌胜利。
美国内战刚刚结束时，国民经济得到了快速增长，刺激得石油行业一派繁荣。商家见有利可图，便纷纷前去开采油井，致使石油生产严重过剩，供过于求，油价不断走低。“石油生产者联盟”进行了强有力的干预，但也只能使油价勉强维持在每桶4美元左右。
石油大王洛克菲勒正以他的标准石油公司为依托，雄心勃勃地向外扩张。他制订了一个计划，先抽调巨资，向石油商们宣布，自己打算以每桶 4.75 美元的高价进行大量收购。石油商们一听，顿时喜出望外，本来已经面临困境，现在好了，大救星来了，于是他们迫不及待地与洛克菲勒签订了协议，然后又放心大胆地去开采石油了。
然而，他们都太天真了，他们甚至连协议的内容都没有认真思考，以至于疏忽了非常重要的字眼：在协议上，并没有写明洛克菲勒会把他们开采的石油全部收购，也没有写明收购的时间是几天、几个月还是几年。这些本不应该有的疏忽，将在不久的将来，给他们造成毁灭性的打击。
洛克菲勒付出了一笔巨资，诱使石油商们中了他的圈套，于是新的油井不断被开发出来，石油产量也越来越高。洛克菲勒见时机成熟，就立刻宣布，目前石油供应严重饱和，他已无力再继续高价收购，只好将原协议中止，改以每桶2.5美分的超低价格来收购。
惊闻此讯，石油商们欲哭无泪。他们已经开采了更多的油井，如果不向洛克菲勒出售石油，就只能破产；如果以低价出售，同样是亏损累累，走向最终的破产。在进退都是死路的绝境中，他们只好把自己的油井低价卖给了洛克菲勒。
原属石油生产者联盟的绝大多数企业就这样被洛克菲勒吞并了，联盟土崩瓦解，而洛克菲勒的石油帝国却从此崛起了。
为确保这一计谋的顺利实施，攻于心计的洛克菲勒还抽出巨资，完全控制了铁路运输权。他很清楚，如果不把铁路运输抓到自己手里，就会让石油商们通过铁路把石油运往别的地方，寻找到别的市场，也就等于给竞争对手留下了一条生路，而这是完全不能容忍的。
洛克菲勒的经商策略，布局完美，环环相扣，招招狠辣，毫不留情，最终把对手们全部引入圈套中，如同瓮中捉鳖，手到擒来，令人叹为观止。他强大的经济实力是这一计谋的坚实基础，很难想象，一个实力平平的生意人，就是有再大的野心，又怎能把这么多的竞争对手们都一战全歼呢？洛克菲勒的布局是完美而狠辣的。我们算计的圈套在多数情况下都是给竞争对手的，但在有的时候，我们也会把一些小小的圈套送给自己的合作伙伴，为的是增进双方的合作基础，为自己赢得更有利的局面。
日本索尼公司在成立初期，率先开发了小型晶体管收音机，总裁盛田昭夫专程携带新产品赶往美国，为打入美国市场进行商务谈判。
经过一番奔波、宣传，他与美国一个著名的经销商相识。那个经销商对他的产品十分看好，让他详细开列从五千、一万、三万、五万到十万台收音机的报价单。
他非常兴奋，一下子遇到这么一个大买主，公司就会很快财源广进了。但转念一想，不行，索尼公司还处在初创阶段，规模很有限，每月的生产能力只有一千多台，如果贸然接下这么大的订单，是会把企业压垮的。如果强行扩大生产规模，必然要加大投资，所要冒的市场风险也是非常大的。
然而如果放弃这笔订单，又显得十分可惜，像这样的大买主，很不容易遇到。机会稍纵即逝，错过了这次机会，对公司的负面影响也将是长期的。他陷入了深深的思考中，终于想出了一个好办法，于是就列出了一个十分奇特的报价单：以五千台为起点，一万台的报价最低，之后逐步回升，十万台的单价最高。
美国经销商看了，非常惊讶，忙问为何如此。盛田昭夫据实相告，经销商听了，对他竖起了大拇指，连连夸他想得周到，接着就与他签订了订购一万台的合同。
索尼公司在此基础上，经过几十年的发展，创造了辉煌的奇迹，成为举世闻名的世界品牌。
有了精心的谋划，就设下了令人防不胜防的布局，这样的战略时时刻刻都在市场中出现，闪耀着智慧的光芒。就以那些眼花缭乱的广告来说吧，何尝不是一个个诱人的算计，在抛向消费者时，图谋着把消费者引诱上钩呢？
在繁华的大上海，黄楚九是头脑灵活，精于谋划的大商人，在20世纪初的上海滩，他通过经营药物发达起来，成了当时首屈一指的大富翁。
而他并不满足于仅仅经营药店，为了和英美烟草公司争抢市场，他特意开了一家福昌烟草公司，独树一帜地推出了“小囡牌”香烟。
为扩大影响，他特意包下《申报》、《大公报》等几家上海大报的第一版广告，一连几天地刊登。
第一天，整个版面上只有一只硕大的红鸡蛋，旁边没有一个文字说明，引得人们议论纷纷，急切地盼望第二天的报纸，想看个究竟。
第二天，版面有了新的变化，上面出现了一根小孩子的发辫。这更勾起了读者的好奇心。
到了第三天，一个胖胖的小娃娃出现在报纸上，但仍没有出现一个字的文字说明。
第四天的报纸到了读者手中，大家这才得到了谜底。上面写着一行大字“祝贺大家早生贵子”，下面宣布福昌烟草公司特向大家敬献“小囡牌”香烟，在“小囡”降生的大喜日子里，公司特向读者诸君赠送红鸡蛋。
读者这才恍然大悟，心里立刻对这种香烟充满了急切的渴盼之情。
谁知更奇的还在后面，黄楚九当真说到做到，亲自坐着汽车，走街串巷。把红鸡蛋送到人们的手里。
这样一来，“小囡牌”香烟就成了上海人谈论的中心，人们无不以品尝这种香烟为乐趣，于是英美烟草公司的生意明显萧条下去。
可是，有一点不能忽视，在你算计对手的同时，对手也在算计你，在商场上摸爬滚打的生意人一定要时时提高警惕，以防自己一时不慎误入别人的圈套之中，落得惨败的可悲下场。
孙子兵法云：“夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄，远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。”可见地形对作战之重要。
新世纪初，东方集团希望走出“饲料情结”，开始做第二主业了，众所周知，他们选择了在包头做铝电产业。为什么要做铝电产业？刘永行对许多媒体说，从1995年起，他研究了六年时间，研究六年研究出了什么东西？刘永行说，是在包头搞铝电产业循环链，有了这个，他就有了必胜的把握。
对于东方集团希望的这个神秘的循环链，刘永行说：“依靠包头大量煤炭资源建热电厂，利用电能生产电解铝，实现铝电一体化；同时利用包头丰富的玉米，生产赖氨酸；热电厂产生的大量蒸汽也可用于赖氨酸的生产；生产出的赖氨酸又成为饲料的原料，而玉米渣和饲料最终可用于当地牛、鸡等养殖业。”
在包头的整体投资将达到150亿元（也有媒体报道过总投资额为100亿元），预计2008年完成，其中主体项目是稀土铝电项目，总规模为年产100万吨原铝，一期工程投资25亿元，达到25万吨原铝的规模。2002年10月，在包头注册成立了东方希望包头稀土铝业有限公司，注册资本3亿元。并提前于当年7月开工；其次是一座总装机容量为62万千瓦的发电厂（最终有可能达到 270 万千瓦装机容量），一期工程为 31 万千瓦装机容量，今年 4月开始建设，明年5月可投入使用。为确保运输，希望将修建6公里铁路专线，计划第二年7月开工，11月投入使用。
包头附近盛产原煤，而且价格便宜，但是因为交通不便只能在当地消化，可以建电厂，这是东方希望最终选定包头铝业的重要原因，包头的煤炭发热值不高，但含硫量低，适合发电，使用热电机组，能源效率提高一倍，电价估计在0.1元/度，仅这一项，就节省不少钱；一座62万千瓦的热电厂，国内标准投资需要24～30亿元人民币，我们大约12～13亿元就可以做下来，比别人便宜一半，为什么？我们有自己的建筑队，人工便宜许多。
热电厂发电时产生的蒸汽可以加以利用，用来生产赖氨酸。62 万千瓦的热电厂，大约每小时产生600吨蒸汽，一年按正常300天计算，就是400多万吨蒸汽，每生产一吨赖氨酸需消耗21吨蒸汽，一年就可以生产20万吨赖氨酸。国内像郑州一吨蒸汽是175元，一般的小锅炉蒸汽也要75元/吨，而我们的成本只有10元/吨。赖氨酸是生产饲料必需的添加剂。14吨玉米可生产1吨赖氨酸，20万吨就可以吃掉近300万吨当地的玉米。我们已在包头成立了包头生物工程有限公司，一期工程投资2亿元，形成2万吨/年赖氨酸的生产能力，最终20万吨的生产能力投资不会超过20亿元。德国巴斯夫公司一万吨赖氨酸需要投入6亿元，日本人在成都建一个1万吨也需2～6亿元，我们大约只需不到1亿元，为什么？我们人工便宜，建设周期比别人短，很快就可投入生产。
“玉米综合利用后的副产物10万吨，将成为优质的牛饲料，生物发酵后的废水，通过浓缩烘干，可以产生5万吨复合肥料，这使得赖氨酸工厂成为零污染排放的生物工程项目。”
刘永行说：“别人用1美元做成的事情，我们l元人民币就可做到。这就是我们的核心竞争力。你说中国的制造业成本比国际上低这么多，欧美有什么能力能与中国制造抗衡？我们有什么理由不成为全球制造基地？”
