3月3日星期天
晚上回到家,已是十一点钟。洗完澡,就想上网看有没有白芸的电子邮件,经过卧室,隐隐约约听到有人在低声哭泣,是妻美子。我赶忙走过去,打开床头柜的台灯:
“我睡不着,大哥说你偏袒白雪,现在两家都翻了脸,白雪停止供应棉花给白马公司,致使公司的纺纱厂停工待料。你赶紧想个办法,打电话给白雪,叫她通融一下。后来大嫂也打电话来骂我,说我们骗他老公,要断绝关系。”
见妻子哭得双眼红肿,我的心十分不安:“这样吧,我再和白雪谈谈,叫她来广州一趟,大家坐下来谈,总能找出个解决办法来。”
待妻睡了,我回到书房,从文件袋里拿出一个文件夹,里面是广州网络营销中心新任副经理李京晶写的一份报告,是这样写的:
余寝食不安,受君之禄,无功无德,深感内疚。
时至今日,我们的网络产品取得很大进展,但面临着严峻的挑战。进入2002年,我们的竞争对手如雅户、阿里巴巴、谷客等改变了销售策略和提高了产品的档次。例如,雅户增加了竞价的功能,客户只要买下一个关键词,采购商只要在地址栏直接输入所采购的货品名字,就可以找到该客户,并且免费赠送豪华网站和国际域名;而阿里巴巴的门户网站,以收费会员为主,现增加了即时通(网上QQ)功能,极大地方便了客户,影响力日益增大。
面对如此强大的对手,我们岂能小看之,如不及时调整,增强我们产品的竞争力,大鹰翔危矣!
所以,我个人有如下建议:
客户是否可以分成三种级别:
1.普通竞价优先客户:收费按照以前的方式,另赠送豪华网站和国际域名。
2.银牌竞价客户:这类客户按年收费,点击次数不限,增加免费网络电话功能。
3.金牌竞价客户:在鹰渡的搜索平台上始终保持优先位置(排在第一页),并限制同类客户数量,有第一、第二类的功能。
以上是个人的一些见解,仅供参考。
白芸要我看一下,是不是她也觉得可行?
3月4日星期一
今天一上班,我就看财务处送来的报表,我的目光停留在网络项目的报表上,就三地的情况而言,去年以来的固定资产投资额就近200万,赢利近一千万,但各种费用也已经去掉了近一半。
今年的一、二月份,北京、上海勉强保持收支平衡,而广州则出现严重亏损,接近十万。
我马上通知财务总监崔美来总办,从她的口里知道了一些事情,她告诉我:
“白薇已经发文要求三地网络公司严格控制日常开支,原则上要自负盈亏,流动资金的调用也规定一万元以上要白芸批准。白薇前天从外汇帐户提取了10万美金和100万港币,并叫我汇到常辉在香港汇丰银行的帐户上。”
我马上打电话给白芸,她也已经知道了,并且告诉我:
“我已经同意了李京晶的建议,我要求北京的冷波在一周内拿出个可行的方案来。还有,另外一位顾问索罗斯.侯赛因也已经赴任,专门协助白薇在资本市场的投资。”
放下电话,我喜忧参半:喜的是白芸已经有所安排,我百分之百相信她;忧的是白薇在美国参与期货市场的买卖,如果只是个人爱好,玩小一点未尝不可,但现在她把新来的顾问也拉进去,搞不好会血本无归。大鹰翔正面临一场严峻的考验,缺少资金是绝对不行的。
带着疑虑,我拨通白薇的电话,那么晚了,她还未睡,可能在看期货行情:
“我们现在正看原油期货行情,几天前买进的一百`张合约涨了5美元,索罗斯.侯赛因对期货市场十分熟悉,他看好原油的期货,说还会继续上涨到60美元。”
“现在公司的流动资金周转有困难,我想听听您的意见。”
“别担心,可以和银行借,我已经叫崔美和建设银行的陈经理谈贷款事宜。随着石油期货的高涨,黄金市场也很火爆,从原来的一盎斯600多美元,涨到接近700美元。这里消息灵通,比在国内更有把握。……”
她好像着魔似的,大谈炒期货心得。她现在是董事会代理主席,做什么事她可以自己决定。
白芸前天的电子邮件是这样写的:
南天:
自从白薇嫁给常辉,我就发现她和咱走的不是一条路。她选择的是一条捷径,希望这条捷径能带给她荣华富贵。是金钱使她疯狂、失去理智和不择手段,她渴望一夜成名,而不是脚踏实地。
她愿意嫁给一位比她大十多年的男人,该男人很有魅力,但更重要的是这个男人很有钱。能找到这么个大靠山,她是不会犹豫的,更不会考虑世俗的眼光和他人的闲言碎语。
妹从小就受到孤独的煎熬,亲眼目睹姐的辛劳和不幸的家庭,此阴影或者说是创伤深埋在她的内心世界里,她不愿重蹈覆辙,她要自己去争取属于她自己的幸福。
她被金钱彻底征服了,愿意为之去冲锋陷阵,哪怕是枪林弹雨!是童年、青年的生活决定了她的性格特征,没有人可以改变。
白芸于夏威夷2002年3月3日
傍晚时分,在电子远程控制屏幕上和北京的网络总工程师冷波见面了。有半年多没见面了,他明显消瘦了许多,过年也没回来广州探亲。
“对不起,对不起,南总。目前的局面我有很大的责任,我被胜利冲昏了头脑,使鹰渡竞价产品遭受到很大困难。广州的李京晶的建议确实可行,您就让我休息一下,让有能力的代替我,否则会误了大事。”听到他这么说,我大吃一惊。
看见冷波脸庞上那深陷在颧骨上的眼睛闪着泪花,尖削的下巴微微颤栗,他的内心一定很痛苦。但这不完全是他一个人的责任,怎能让他一个人承担!
“男人大丈夫,想临阵脱逃吗?我希望我面前的是一个永不低头的冷波,而不是贪生怕死的逃兵!”
“我……我辜负了您的期望和栽培,还有什么脸留下来。”
“难道暂时的挫折就能否定你的功劳吗?和李京晶好好商量,我相信你!”