9.1 竞价推广
本章导读：
前面介绍了一些网络赚钱的方法。如果想要赚钱还可以开展一些相应的网络服务，如开展竞价推广业务、代理产品或服务、提供建设网站服务、建立小区论坛、代理空间赚钱等。本章就来介绍这些方法的使用。
本章重点：
什么是威客
常见威客网站
利用威客发布赚钱
竞价是2008年网络中比较赚钱的项目，竞价就相当于把我们要出售的产品放在百度www.baidu.com上做广告，当有人搜索产品时，我们的广告就会出现在搜索页面的右边，这样浏览者可能就会点击我们的广告，也就给我们带来了客户。
9.1.1 什么是竞价排名推广
竞价推广是把企业的产品、服务等以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式，由百度在国内率先推出。企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。
竞价排名属于许可式营销，它让客户主动找上门来，只有需要的用户才会看到竞价排名的推广信息，因此竞价排名的推广效果具有很强的针对性；其次，竞价排名按照效果付费，根据给企业带来的潜在客户访问数量计费，没有客户访问不计费，企业可以灵活控制推广力度和资金投入，投资回报率高。
在搜索引擎营销中，竞价排名的特点和主要作用如下。
（1）按效果付费，广告费用相对较低。
（2）广告出现在搜索结果页面，与用户检索内容高度相关，增加了广告的定位程度。
（3）竞价广告出现在搜索结果靠前的位置，容易引起用户的关注和点击，因而效果比较显著。的是百度竞价推广。
（4）搜索引擎自然搜索结果排名的推广效果是有限的，尤其对于自然排名效果不好的网站，采用竞价排名可以很好地弥补这种劣势。
（5）广告主可以自己控制广告价格和广告费用。
（6）广告主可以对用户点击广告情况进行统计分析。
9.1.2 申请搜狗竞价排名
搜狐网（www.sohu.com）作为全球最大的中文门户网站，在全球范围内拥有超过数亿的注册用户，各种付费服务的常用用户超过几千万，是中国及全球华人社群最受推崇的互联网品牌。
搜狐旗下搜狗搜索引擎（www.sogou.com）是面向全球华人的互联网信息查询系统，自创立以来依托自身强大的技术实力，不断提升服务质量，赢得了庞大而稳定的用户群，建立了一种企业与受众群体的联系，并从这种联系中为企业获得最大的效益。
（1）首先进入搜狗竞价排名页面，在此页面中单击左侧底部的“立即注册”按钮。
（2）进入的“新用户注册”页面，首先填写账户信息。
（3）接着填写联系信息。
（4）单击“下一步”按钮即可进入搜狗推广服务管理系统页面。
（5）在账号上充入资金后，单击“投放广告”按钮即可进入的创建竞价信息。
（6）创建完竞价信息后即可成功发布广告了。
9.2 网站客服系统
通常我们所说的网站在线客服系统一般是基于网页的即时通信工具，只需要在浏览器窗口就可以进行实时交谈。当有浏览者访问网站时，会弹出一个对话框，询问要不要与客服联系，当浏览者单击“单击对话”按钮时，网站管理者就会主动问候对方，咨询一下对方需要什么服务或产品，然后根据对方的情况来给对方推荐产品，这种客服系统的口号就是让每个网站浏览者都成为客户，这时就变被动为主动了，的是网站客服系统。
但是现在大部分产品或项目运营商，并不熟悉网络上一些最前沿的网络产品，同时这个需要一定的技术才可以放到网页上，所以大部分网站并没有类似的在线客服系统。
网站在线客服系统作为企业网站的客服和主动营销工具，必须具有主动营销、客服支持及客户关系管理方面的功能。结合各类统计数据及历史资料，可以使企业针对每一位网站页面的访客建立档案以便提供个性化服务，达到变访客为客户的营销目的，使公司形象更为专业化。
功能完善的网站在线客服系统还必须能够实时监控网站访问者的一切，包括访问者通过哪种途径来到网站，正在访问网站的哪个页面，停留了多久？这些对于网络营销都是必不可少的。
在线客服系统还必须具有员工绩效管理的功能，只有这样才能更好地对员工进行系统的管理。
在网络上，大部分产品都是非知名产品，一般浏览者都是通过网站表面来看一个网站的实力，如网站的制作精美程度、网站下面的办公地点、网站的联系电话，如果网站开通了400电话的话，那么就会显得公司非常正规。而现在在网络上花200元就可以开通400电话，但是大部分商家传统地认为，开通400电话费用应该很高，所以拥有400电话的网站还不是很多，但是如果拥有了400电话，那么信誉会立刻提升很多，是400电话的申请网站。
通过网络推广自己的服务或产品的商家越来越多，缺少这种客服系统的商家或网站就越来越多。于是就有人代理了上面的产品，然后挨个地进行推广。因为对于商家来说，他们都是商人，只要是能够给自己带来利润的投资，都是必要的投资，所以推广起来就非常容易。
9.3 代理产品或服务
还可以代理报纸广告中的产品、国外的产品和一些门户网站广告中的项目。
9.3.1 代理报纸广告中的产品
其实现实中很多产品的宣传实例，可以成功地复制到网络上。例如我们经常在一些报纸上看到有人在卖一些产品或招商，通过报纸这种传统的媒介来进行宣传。
在报纸上，我们经常看到药类广告，而且一般药类价格都不是很高，都是几十元一盒。药品类商品都是先铺货到各大药店，然后再通过报纸进行宣传。一般报纸进行宣传的时候，都是这一款药刚上市的时候，在网络上还是没有及时铺货的，因为药品类的销售主要还是通过现实中的销售网络来完成的。
我们平时看报纸基本上都是不看广告的，主要是看一些新闻，我们应该去研究报纸中的广告，边看广告，边到网上搜索，看看网络上的这个市场是否已经被人占领了，因为现实中的媒体与网络上是信息不对称的，有些商品在报纸上做得很火，在网络上却没有，有的在网络上有，在报纸上却没有。
9.3.2 代理国外产品
目前，越来越多的国外原厂开始在国内寻找分销商，一方面是中国已经成为全球的制造中心，而本土分销商在人脉关系和客户方面的确具有一定的优势。另一方面，本土分销商越来越强的技术实力已经成为吸引国外原厂的另外一个关键点，这一点无疑会加快产品的本地化，更好地推进产品的销售和推广。所以，如果你的公司具备这样的资质和实力，和国外原厂谈代理权并不是遥不可及的。
如果你的公司是刚刚进入这个行业，那么考虑到人力、物力、财力的因素，不妨先从贸易做起。如果将来想往分销商方面发展，在做的过程中就一定要寻找到自己专注的领域去精耕细作，这样才可以形成公司的竞争优势。之后，可以先和一些中小型原厂进行合作，大家在帮助对方成长的过程中，实现各自的飞跃和壮大。接下来，组建优秀的人才队伍、加强技术支持和方案实力、扩大销售网络覆盖面、强化财务和后勤保障。这些都做好了，才有机会和实力去和国外大的原厂谈合作。
9.3.3 代理门户网站广告中的项目新浪首页的广告位，一天的广告费就要超过万元，也就是说凡是在新浪首页上投放广告的这些项目，都是高利润的。
在新浪网站首页左边的广告位上，常年都有教育培训出国留学的广告，在留学广告里主要是国内几家比较有名气的出国留学代办网站做的广告，基本上每个网站都在一些大型城市设立了代理点，如果自己有兴趣，可以直接与当地的代理点进行合作，的是新浪网站首页的广告位。
9.4 提供建设网站服务
现在是网络知识年代，越来越多的企业和个人有了自己的网站，做网站也是很赚钱的。一般做网站要学会编程语言和脚本语言，另外还应该学好图像和动画设计等。
9.4.1 利用自助建站软件建设网站所谓自助建站，就是自己动手，在短时间内迅速架设属于自己的网站。自助建站系统易学易懂，用户只要会上网、不需要学习编程及任何语言，会使用自助建站系统平台，会打字，即可在线直接完成建站所有工作。当然，如果你懂HTML语言更好，就可以在自助建站系统的框架内设计个性化的网站。
企业自建网站是一种全新的互联网应用模式，它改变了过去传统的企业建站方式，不需编写任何程序，无须学习任何相关语言，也不需要第三方制作或管理网站，只需要应用系统所提供的各种强大丰富的功能模块，即可轻松生成精美的网站。下面讲述利用自助建站软件制作网站。
（1）首先进入一个自助建站网站主页http：//tct.tcsos.com/shope/。
（2）单击页面中的“点击注册，永久免费”按钮，进入到用户注册页面。
（3）输入相应的信息后，单击“提交注册信息”按钮，打开注册时的页面，填写完“用户名”和“密码”，单击“登录”按钮。
（4）打开的页面，单击“请点击这里的链接激活的您的账号”超链接。
（5）提示激活账户。
（6）单击“登录我的同城通”按钮，登录同城通，弹出欢迎界面。
（7）单击“快去看看吧”超链接，进入管理页面，单击“网站管理”超链接。
9.4.2 专业网站建设
自助建站是一个企业经常选择的建站形式，有的是收费的，大约为500元/年，有的是免费的。免费的建站形式其实赢利空间更大，因为随着企业对网络的认识，企业肯定会需要建设功能更强，页面更精美的站，绝对不会仅仅满足于一个自助建站，而这些自助建站的站长们，在这个时候都会承揽专业网站建设业务，因为他们手里掌握着给这些企业代注册的域名，所以企业会选择他们作为自己新网站的建设者。
网站建设是网络程序员与设计师应用各种网络设计技术，为企事业单位、公司和个人在Internet上建立自己的站点。网站是企业展示自身形象、发布产品信息、联系网上客户的新平台、新天地，进而可以通过电子商务开拓新的市场，以极少的投入获得极大的收益和利润。
网站建设深层次讲还包括：网站策划、网页设计、网站推广、网站评估、网站运营、网站整体优化，网站建设的目的是通过网站达到开展网上营销，实现电子商务的目的。网站建设首先由网络营销顾问提出低成本回报的网络营销策划方案，通过洞悉项目目标客群的网络营销策略，引发、借力企业与网民，以至网民与网民之间的互动，使企业以最小的营销投入，超越竞争对手，获得更高效的市场回报。网站前期策划作为网络营销的起点，规划的严谨性、实用性将直接影响到企业网络营销目标的实现。网站建设者以客户需求和网络营销为导向，结合自身的专业策划经验，协助不同类型企业，在满足企业不同阶段的战略目标和战术要求的基础上，为企业制定阶段性的网站规划方案。网站建设者通过为企业或个人建设网站，而得到相应的报酬。
在网站建设这一块，还有一种操作办法，那就是先直接做好站，然后再去推销业务。例如，搜索一下本地的企业站，寻找一些网站做的很差的企业，然后再到网上搜索同行业做得非常漂亮的企业网站，模仿比较漂亮的企业网站，制作出来一个精美的网站，然后直接拿着网站去推广业务。
9.5 利用百度贴吧推广
百度贴吧是一个中文交流平台，它为客户提供一个表达和交流思想的自由网络空间。百度贴吧是一种基于关键词的主题交流社区；它与搜索紧密结合，准确把握用户需求，通过用户输入的关键词，自动生成讨论区，使用户能立即参与交流，发布自己所感兴趣话题的信息和想法。如果有用户对某个主题感兴趣，那么他立刻可以在百度贴吧上建立相应的讨论区。
百度贴吧的人气是任何一个网站论坛都无法比拟的，是目前网络推广比较好的一种方法，但是操作不当带来的副作用也是很危险的。在贴吧发帖可以带来IP流量，的是百度贴吧里的“服装吧”，里面有很多提供服装信息的人在推广。
在贴吧推广的时候需要注意以下问题。
1.选择合适的贴吧
在贴吧推广时首先应选择合适的贴吧，如推广地方网站的就可以以该地名命名的贴吧为主，这样可以带来部分有效流量。
2.选择合适的帖子
主题帖带网址很容易被删除，建议对一些新帖进行回复，这样比较有效果，回复人数不要超过5人，否则就没有效果了。
3.如何回复帖子
回复帖子比较关键，必须回复跟主题有关的内容。如果觉得帖子容易被删除，可以把有关网站的一些宣传口号做成JPG格式图片，上传到免费空间，然后把地址贴到帖子里面，利用贴图形式宣传，贴图一定要跟贴吧主题有关。
4.经常关注回帖
多注册几个ID，多用几个IP，时不时“顶”一下，不要太频繁了，一个贴吧每天回几个帖就够了。
5.不要推广整站
要推广网站中最有价值的内容，如你的网站是站长类的，那么你一定要推荐站中最能吸引站长的文章。
6.起一个好的标题
贴吧最终目标还是给别人看或解决问题的，一定要取一个好标题吸引用户到你的网站去。
7.选择合适的时间
推广最佳的时间是上午9：00-11：00，下午2：00-5：00，晚上8：00-10：00。
发帖一定要配合关键字的推广，一个人的能力是有限的，可以在用的过程中总结出更多的问题。
9.6 建立小区论坛
我们现在每个人都在一个小区里，目前不少小区都有了自己的论坛。但是在一些不发达的城市，基本上都没有自己的单独论坛。开设一个社区论坛，然后只有这个社区的人才可以进来，在社区的板报上做横幅广告，在这里面，大家彼此多交流，同时又可以组织一些小活动，大家彼此多认识，当社区里面的人都相互认识的时候，这个小区就越来越火了。
因为论坛里的人大部分是业主，而且是邻居，在论坛上可以添加一些装修广告、建材广告和其他一些广告，的是燕京航城业主论坛。
9.7 代理空间赚钱
可以代理空间和域名，这个操作简单，投入也少，而且投资回报快且短，可以考虑兼职做，利润也相当可观。需要到网络运营商处进行申请，如你好万维网www.nihao.net、中国万网www.net.cn等，可以申请加入代理商。
例如是新网的代理，就是可以在新网那里拿到稍低一点的价格，然后以新网的市场价或稍低一点的价格卖给客户。
1.代理申请资格
申请加入中国万网分销合作体系的基本条件如下所示。
符合国家相关法律、法规规定具备基本从业资格的企业。
具备从事互联网基础应用业务的基本能力，包括营销、服务、技术的基本条件和素质。
接受中国万网渠道分销合作协议并按照协议相互约束的条款开展双方的业务合作。
接受中国万网分销合作体系的相关规范细则中的资格审查、业务监督、市场指导和业绩考核等。
企业有售前售后团队，不少于10名。
企业有技术人员，不少于1名。
与万网忠诚合作，服务于本地客户。
中国万网分销合作伙伴级别的构成。
申请有保证金和预付款要求。
首次申请成为中国万网渠道合作伙伴，必须交纳保证金和预付款，具体要求如。
9.8 疑难问题与技巧
问题1——什么是智能建站？智能建站与传统网站建设有什么区别网站建设是一个复杂的过程，包括网站策划、网页设计、程序开发、注册域名、租用主机、上传网页、发布网站等，一般都需要用户先与网站建设服务商进行前期的洽谈，需求分析，经过一定的开发周期才能让用户拥有并使用，且成本比较高，为了维护而带来的持续性投入也比较大。
智能建站是一种网站成品，即网站建设的结果，通过深入的行业分析和需求分析，把传统的网站建设过程进行了高度整合，形成规模化生产，直接向用户提供网站成品，用户不用再经过网站建设的复杂过程即可拥有网站，只需要在建站平台的上千款模板中挑选，然后购买，即买即开通，不仅周期大大缩短，而且价格超低，不要额外的技术投入，大大节省用户拥有网站的成本。
使用智能建站没有任何要求，而且不需要租用主机等，只要能上网，购买智能建站产品，就能即刻轻松拥有网站，在使用上也没有任何技术要求，一个普通人员就可以完成网站的管理和维护工作，并且同时进行网站的运营。
问题2——自助建站有哪些特点
（1）不受专业限制，学历限制，能上网、会打字就能建网站。
（2）设备简单，只需一部电脑（如条件允许，也可增加一台扫描仪或一台数码相机），安装宽带或拨号上网，这样一切都解决了。
（3）管理比较容易，根据市场的变化，可随时更改内容信息。
（4）使用自助建站系统，价格低、性价比高、节省资金。
（5）模板种类多，可以很方便就更换一套，给网站来一个改头换面，美化一番。
（6）搭建网站方便快捷，只要把模板往空间一传，设置好域名指向，网站就可以访问了。
（7）具有灵活的网站自定义能力，可以随时对栏目页面进行内容更新，网站建立后，仍然可以随时更换网站外观模版、网站标题。
类似的自助建站程序在网络上还是比比皆是，甚至可以免费下载到，也有一些卖价2000元一套。
问题3——应该找什么样的空间服务商做域名空间代理，找一家稳定的服务商是十分重要的。那么怎么去找呢？应该找什么样的服务商呢？
第一，服务商是否信用可靠。这个是前提，没有信用的服务商万万不可取。那如何鉴定一个服务商到底有没有信用可言？很简单，用他们公司的名字在百度等搜索一下，看看这家公司的网络评论，有没有投诉、声誉好不好等。如果都没有的话，才可以考虑。
第二，利润空间。做代理就是为了利润，这个当然要关注的，如果没有利润或者利润很低的话，做他们的代理也没意思，浪费精力，所以拿到好的折扣越低越好，那你的利润空间就会越高。
第三，产品质量和产品是否丰富独特。好质量的产品才能有好的销路，试问谁愿意去推销一个坏产品呢？而丰富独特的产品，能使你在同行业别树一帜。
第四，技术与客户服务是否到位，能否做到任何时候都能找到客户服务支持。一般服务比较好的服务商都是7×24小时服务的，你可以抽几个时段，例如早上、中午、晚上、深夜去查看一下他们公司网站上是否有人值班，有没有24小时服务热线，甚至试打一下，来确定一下他们的服务是否周到。
第五，货比三家，不怕吃亏。有人说，有些服务商是免费代理，而有些则是要付成千上万元的预付款才能代理呢？那免费的就是最好的吗？错！天下没有免费午餐，相信很多人都听过这句话，换一个角度想想，如果都是免费的，那么他们拿什么资金去支持他的发展？如果他不发展哪有能力支持你们代理？所以预付款是做代理的前提投入，而且根据了解，很多服务商的预付款是可以消费的，等你有了一批客户，那这批款就全部转为你的收入。
问题4——网站如何把竞价排名推广做好网站做竞价的同时不要停下SEO优化，同一个网站分两个域名，一个做竞价排名，一个做SEO优化，为的是不让竞价影响到自然优化的网站。网站优化自然排名很靠前的时候，不要停下做竞价排名。有的企业看见自己优化的网站排名靠前，就停下了竞价费用或者把竞价排名往下调这样做会影响到网站在搜索引擎中的自然排名和权重。
优化SEO对关键词数量有一定限制，虽然竞价排名没有关键词数量限制，任何关键词都可以做竞价，但是关键词选择上有着很多需要注意的地方。竞价广告是呈现给搜索用户的，是否能满足用户需求就直接关系着竞价效果。所以选择关键词要注意匹配，做竞价广告的时候要把客户需求和企业产品和服务对接起来。
竞价排名如果做得好的话，投入少量的成本就能得到极大的回报，从这个意义来讲竞价确实是一个较好的低成本推广方式。但是很多企业有流量无销量，转化率持续走低，要想点击了就成交是不可能的，但通过点击后进入到你的网页，通过有效的方法来提升转化率是极其可能的。如客户通过电话来咨询，你该如何把握好这样的机会？客户通过留言来访，你是否及时处理？如何改善网站来吸引、黏住、甚至让客户留恋的美好体验？
