每一位传教士、教师以及演讲的人，大都会使出自己的浑身解数，目的就是为了让别人认真聆听自己的讲话。
既然人都有成为重要人物的欲望，我们为何不真诚地恭维他们，让他们有被人重视的感觉呢？特别是经历过冷热两种人生过程的人，有了成为重要人物的感觉更是心花怒放。
齐格斐是百老汇有史以来最辉煌的投资家，他的名气之所以如日中天，是由于他有能力使“所有的美国女孩子漂亮起来。”他使一些没有人会多看一眼的丑小鸭，变成舞台上充满神秘诱惑感的尤物。他以殷勤和体贴的强烈力量，使每个丑小鸭都充满了信心。
齐格斐很注重实际：他把歌舞女郎的薪水从每周30美元加到175美元。他也很大方：开幕的那天晚上，他打一封电报给参加演出的明星们，而且送给戏中每一位歌舞女郎一束“美国美女”的玫瑰花，让所有参加演出的人都有了成为重要人物的感觉。
在美国曾经流行过一段时间的节食运动，有的人六天六夜没有吃东西，那并不难。事实上，在节食的第六天，他们反而不像第二天那么觉得饥饿。如果有人六天不让他的家人或雇员进食的话，他们会觉得犯了罪，但他们有时候却有60年不给别人如同渴望食物一样渴望的真诚恭维。正如《维也纳的团聚》一剧中的一句台词：“我最需要的，是我们自尊的养分。”
有些人对恭维的渴望到了无以复加的程度，任何东西都可以接受，就像一名饿得要死的人，连青草和鱼饵都会吃下去，就像一名行走在茫茫沙漠的人，哪怕骆驼的尿也成了救命的甘泉。
每一位传教士、教师以及演讲的人，大都会使出自己的浑身解数，目的就是为了让别人认真聆听自己的讲话。这些专家有这种情形，那些在办公室、商店以及工厂的工作人员，还有我们的家人和朋友，也有类似的情形。
为什么结过多次婚的迪凡尼兄弟，在婚姻市场上会这么受欢迎？为什么这两位所谓的“公子哥儿”，有办法娶到两位著名而美丽绝伦得倾国倾城的电影明星，一位闻名世界的首席女歌星，以及身价数百万美元的芭芭拉·何顿呢？
波拉尼格妮，一位广见博识的女人，一位男人的鉴赏家，也是一位伟大的艺术家揭开了这个谜底。她说：“他们比我所遇见的任何男人还懂得恭维之道，而恭维之道在这个现实而没有情境的世界里，几乎是被人遗忘的东西。这，我可以向你保证，是迪凡尼兄弟吸引女人的秘密。”
甚至维多利亚女王也被恭维所感动。德莱里承认，他在女王面前常常使用恭维。引用他自己的话，他说他“厚颜无耻地恭维”。但是无可否认，德莱里是所有统治过广大的英帝国的人中最老练、最有技巧、最有办法的人之一，他是一名处理人际关系的天才。
