双赢的理念是合作的前提
如今的社会是一个共存共荣的社会，只有共存，才能得到共荣。每个人只有取得别人的帮助和合作，才能发展和壮大自己。在这个过程中，只有利益共享才能形成良好的合作，才能赢得更多的利益。如果一个人不能与人合作，他就不能发展和壮大自己，就不可能取得成功。
世间的一切事物都是在互为因果、相生相克的关系中循环的，在这种循环中，如果以输赢来判断自己的处境，只顾着自己的利益，而不让别人赢，非得争个“你死我活”，结果可能连自己也输掉了。
有一个人非常喜欢戏曲，于是不顾亲朋好友的反对，在一处并不热闹的地方建了一座超水准的戏院。自从这家戏院开张之后，一些百货商店、餐馆就在戏院的附近一家一家地开张了。
没过几年的时间，这个曾经荒凉的地方变得异常繁荣，戏院的门票收入也非常可观。但是，戏院主人的妻子却不满足于此，向丈夫抱怨道：“你看看我们的周围，那么一小块地方就能够盖栋楼，然后就能租那么多钱。而我们有这么大的地方，却只用来收一收门票，真是亏大了。我们不如把戏院改建成一栋商业大厦吧！这样就可以把店铺分租出去，用来做百货、餐饮行业，单就租金来说，就比戏院的收入高出好几倍呢！”
这个人仔细想了想，觉得妻子的话很有道理。于是，他就决定拆掉戏院，改建成商业大厦。没想到商业大厦还没有竣工，附近的百货商店、餐馆就都纷纷搬走了，这里的房价开始下跌，往日的繁荣也不见了。
原本，这个人的戏院带动了其他行业来到这里，使这里变得繁荣起来，而这种繁荣又反过来带动了他们各自的发展，从而形成了一种互利互惠的双赢关系。但是，他为了赚取更多的金钱，只顾自己的利益，把这种良好的双赢关系破坏掉了，以前的繁荣自然也就不复存在了。
可见，为了个人利益而与他人争个“你死我活”，得到的只会是比以前更坏的境遇。而双赢可以改变这种境遇，使彼此赢得更好的结果。双赢强调的是双方的利益兼顾，也就是“赢者不全赢，输者不全输”。从另一个角度来讲，双赢体现的是一种公正的价值判断，不仅表现在对自身利益的取舍上，而且还表现在对别人利益的尊重上。
琼斯是学校篮球队的女篮球队员，她的身高足以使她成为篮球队的首发队员。琼斯的好朋友玛琳也被选入了学校篮球队，成为了一名首发队员。
琼斯篮球打得非常好，她比较擅长中远距离投球，一场球赛打下来就能进好多个球，而这也得到了大家的赞赏。但是，琼斯慢慢发现，玛琳不喜欢她在球场上成为大家关注的焦点，于是有意不让她得到球，无论她有多么好的投球机会，玛琳也不会把球传给她。
一天，一场激烈的比赛过后，由于玛琳没有把球传给琼斯，琼斯非常生气，于是向爸爸表示了自己对玛琳的愤怒。爸爸向琼斯提出了一个建议：如果你想让玛琳把球传给你，你就要先把球传给她。
琼斯觉得爸爸的建议是很愚蠢的，于是就把它丢到了一边。琼斯决心让玛琳在下一场比赛中出丑，并作了周密的计划。
比赛开始之后，当琼斯第一次拿到球的时候，就听到爸爸在观众席上大喊：“把球传给玛琳。”琼斯犹豫了一下，还是把球传给了玛琳。玛琳愣了一下，然后转身投篮，得到了2分，她们队的比分领先了。这时，琼斯产生了一种从未有过的感觉：为另一个人的成功而由衷地感到高兴。
在下半场的比赛中，琼斯继续听从爸爸的建议，一有机会就把球传给玛琳，除非这个球更适合于别人投篮或自己直接投篮。通过队员之间的合作，她们以绝对领先的优势赢得了比赛。
这场比赛给琼斯留下了深刻的印象，让她体会到了双赢理念的奥妙和力量。从此以后，琼斯只要有机会就会把球传给玛琳。她们之间的合作变得越来越默契，友谊也变得越来越深。
哈佛教授经常告诫学生：要想拥有双赢的理念不是一件简单的事情，但是每个人都可以做到。如果你现在有1/10的时候能够想到双赢，那你就可以把它一点点增加到1/5、1/3、1/2……这将会成为你的一种思考习惯，你不用刻意去想，它自然就会成为你思想中的一个组成部分。
哈佛箴言
哈佛教授弗吉尼亚·约翰逊曾经说：“双赢就是一种人人都是胜利者的结果。你关心他人并希望他们成功，他人也会关心你并希望你成功。双赢并不是你的成功或是我的成功，而是大家的成功。”因此，每个人都应该有双赢的理念，它会使人们充满快乐，也会使人们携手走向成功。
与人合作的重要性
俗话说：“一只蚂蚁来搬米，搬来搬去搬不起；两只蚂蚁来搬米，身体晃来又晃去；三只蚂蚁来搬米，轻轻抬着进洞里。”“三只蚂蚁”之所以能够把米抬进洞里，正是因为它们懂得合作的重要性。
随着信息时代的到来，社会竞争日益激烈，人们需要面对的环境和情况也变得越来越复杂。在很多情况下，单靠个人的力量已经很难处理各种错综复杂的问题。这时候，人们就需要寻求合作伙伴，依靠团队合作的力量去解决遇到的问题。
在哈佛大学的讲堂上，哈佛教授经常给学生讲这样一则故事：
从前，有两个人非常饥饿，正好遇到一位长者，长者拿出了一根鱼竿和一篓鱼，让他们各自选择。就这样，一个人要了一根鱼竿，另一个人要了一篓鱼。然后，他们就分道而行了。
得到鱼竿的那个人，满怀欣喜，希望会有取之不尽的鱼来延续自己的生命。于是，他忍着饥饿，艰难地向海边走去。当他看到不远处的那片海时，他已经精疲力竭了。最后，他带着遗憾撒手而去。
另一个得到鱼的人，马上就在不远处点起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没来得及品尝鱼的肉香，就连骨带汤吃了个精光。不久之后，他饿死在了空空的鱼篓旁边。
后来，又有两个饥饿的人，他们分别得到了一根鱼竿和一篓鱼。不同的是，他们没有各奔东西，而是一起去寻找大海。在寻找大海的过程中，他们每次只吃一条鱼，经过遥远的跋涉，他们终于来到了海边。自此之后，他们过上了以捕鱼为生的日子。几年之后，他们盖起了房子，有了各自的家庭和孩子，过上了幸福的生活。
同样是一根鱼竿和一篓鱼，这4个人却有着不同的命运。开始那两个人没有意识到合作的重要性，得到的是短暂的欣喜和悲惨的命运。后来的两个人懂得合作的重要性，并付诸行动，从而解决了眼前和未来的生存问题。
纵观历史，从没有一个人靠单打独斗就能成功的。一个人要想成功，就需要与人合作。正如德国诗人歌德曾经说的一句话：“不管努力的目标是什么，不管干什么，单枪匹马总是没有力量的。合群永远是一切有善良思想的人的最高需要。”
在美国加利福尼亚，海洋生物学家布兰姆做了一个非常重要的观察实验。他潜入深水中，看到了这样一个场景：一条银灰色的大鱼离开鱼群，向一条小鱼快速游去。在他看来，这条小鱼肯定会被大鱼吃掉。
但是，令布兰姆感到惊讶的是，大鱼并没有吃掉小鱼，而是一动不动地停在了小鱼面前，张开了鱼鳍。然后，小鱼紧贴着大鱼的身体，用尖嘴开始吮吸大鱼的身体，竟然还将半截身子钻进大鱼的鳃盖中。几分钟以后，小鱼离开了大鱼潜入了海草丛中，而大鱼则又去追赶自己的同伴了。
在接下来的几个月中，布兰姆进行了一系列的跟踪观察，并多次看到这样的情景。他由此推断，这种现象并不是偶然的。经过仔细的观察，布兰姆认为，小鱼是海洋里的“医生”，它是在为大鱼治病。
有一次，布兰姆惊奇地发现，一共有几百条鱼围住一条鱼“医生”。这条鱼“医生”一会儿拱向这一条，一会儿拱向另一条，用尖嘴不停地在它们身上吮吸着。
为了进一步研究，布兰姆捉了一条鱼“医生”，剖开了它的胃，发现里面装满了各种小鱼、腐烂的鱼皮和寄生虫。布兰姆不禁感叹道：“这真是一种奇妙的合作！”鱼“医生”用尖嘴为大鱼清除伤口的坏死组织，吮吸掉鱼鳍、鱼鳞、鱼鳃上的寄生虫，而这些又变成了鱼“医生”的美味佳肴。
如果大鱼和鱼“医生”没有意识到合作的重要性，大鱼可能会因为身上的坏死组织和寄生虫而病死，而鱼“医生”可能会因为没有食物而饿死。正是由于它们懂得“共生”这个道理，它们得以生存下来。
美国学者朱克曼作过一项研究，结果发现：自1901年诺贝尔奖颁发以来的75年中，在286位获奖者中，一共有2/3的科学家是通过与人合作而获奖的。于是，朱克曼又以25年为一个阶段进行比较研究，结果发现：因为与人合作而获奖者，第一个25年是41%，第二个25年上升为65%，第三个25年竟达到79%。
这个研究有力地说明了与人合作的重要性。在现代社会，即使一个人的能力再强，也不可能每件事情都能做好。虽然有的人能力有欠缺，但是只要他懂得与人合作，并发挥出自身最大的优势和潜能，依然可以把事情做好。
哈佛箴言
哈佛教授罗宾·布拉特曾经说道：“缺乏合作精神一直是人类各个时代的一大灾祸。无数的事业因为缺乏合作而毁败，无数的人生因为缺乏合作而破灭。”由此可见，合作对于一个人的人生和事业是多么重要啊！一个人只有明白了合作的重要性，懂得了与人合作，他的事业才有可能走向成功，他的人生才有可能走向辉煌。
合作更易成功
有这样一则故事：一天，一个瞎子和一个跛子同住的房子起火了，由于周围没人，他们无法得到救助；就在生命危在旦夕的时候，他们决定一起逃离危险，于是瞎子借助跛子的眼睛，跛子借助瞎子的腿，以“瞎子背着跛子”的方式逃了出来，幸运地活了下来。
于是，有人这样说：“这是一个瞎子背着跛子共同前进的时代。”的确是这样，一个人的能力是有限的，但是一个团体的力量却是无限的，唯有大家同心协力地发挥团体的力量，扬长避短，才能让大家一同向前迈进，才能完成一个人所不能完成的事情。
正如美国篮球运动员韦伯斯特所说的一句话：“人们在一起可以做出一个人所不能做出的事业，智慧、双手和力量结合在一起，几乎是万能的。”
美国一家大公司招聘中层管理人员，有9名优秀的应聘者从上百人中脱颖而出，经过了初试后由总裁亲自把关复试。总裁看了这9个人的详细资料和初试成绩之后，非常满意。但是，这次公司只需要3个人。
于是，总裁给9名应聘者出了一道题。总裁把9个人随机分成了3个组，指定第一组的3个人去调查妇女用品市场，第二组的3个人去调查婴儿用品市场，第三组的3个人去调查老年用品市场。为了避免盲目调查，秘书准备了9份相关资料，分发给他们。
第三天，9名应聘者把自己的市场分析报告拿给了总裁。总裁看完后，来到第三组的3个人面前，与他们一一握手，并祝贺道：“恭喜3位，你们被录取了。”然后，总裁看到大家疑惑的表情，呵呵一笑，解释道：“第三组的3个人非常聪明，他们互相借阅了彼此的资料，使自己的分析报告更加完整。但是，其他两个组的成员却抛开队友，自己去做自己的调查。其实，我出这样一道题的主要目的，是想看看大家是否有合作意识。因为，团队合作精神才是现代企业成功的保证。”
第三组的成员之所以被公司录用，是因为他们具有合作意识。而其他两组的成员之所以没有被公司录取，是因为他们忽视了同伴的存在，没有合作意识。虽然团队合作不需要花费多少时间和精力，但是却能取得巨大的成功。
然而，很多人却忽视了团队的力量，不懂得寻求别人的帮助和合作，要么认为自己无所不能，要么喜欢一个人逞强蛮干。事实上，这根本不利于个人的发展。因为单靠一个人的力量很难处理好遇到的所有事情。如果每个人都懂得与人合作的道理，那么结果绝不是“1+1=2”，而可能是“1+1＞2”。
爱尔兰剧作家萧伯纳曾经说：“你有一个苹果，我有一个苹果，彼此交换，每个人只有一个苹果。你有一种思想，我有一种思想，彼此交换，每个人就有了两种思想。”这句话意味深长，有好的想法不应该独享，而是应该与人分享，交换各自需要的东西，这样可以促使彼此实现自己的目标。
在哈佛大学附近住着一对母子，妈妈是保险推销员，儿子是汽车推销员。有一次，儿子向一位总裁推销了一辆汽车。大约一周之后，这位总裁突然接到这样一个陌生电话：“先生，您好！首先感谢您一周前买下我儿子向您推销的汽车，我今天给您打电话是想通知您，请您明天抽时间把车开到车行，给车进行一下检查。”
这位妈妈知道，这些领导人士都是很忙的，一般不会随便接受陌生人的邀请。所以，她想借检查汽车的机会请总裁吃个饭。
第二天，总裁如约而至，检查完汽车之后，这位妈妈对他说：“先生，现在已经到午餐时间了，为了感谢您的支持，我想请您一起吃个便饭，顺便聊聊如何更好地维护您的汽车。我想您不会拒绝一个妈妈的请求吧？”总裁感到盛情难却，就接受了邀请。
在吃饭的过程中，这位妈妈说：“像您这么成功的人，一定非常注重生活品质，一定也需要一份完善的保障计划。我这里有一份保险计划书，请您看一下吧！”面对对方的盛情，总裁实在难以拒绝，只好接过了保单……
之后，这位妈妈经常给总裁打电话，或者亲自去拜访他，他也终于签下了保单。
同样，这位妈妈的儿子也以同样的方式向母亲的保险客户推销汽车。
这位妈妈有一个客户群体，儿子也有一个客户群体，如果互相交换一下，那么他们就有了两个客户群体。对于一名推销员而言，客户越多，就意味着他越有机会，也越容易提高推销的成功率。
成功不应该只属于一个人，而是应该属于每一个为之付出努力的人，合作是铸就成功的最好方法之一。在现实生活中，每个人都应该注重彼此的互助合作，相互交流，相互学习，取长补短，从而取得共同进步，实现自己的梦想和抱负。
哈佛箴言
哈佛教授认为，成功需要人，不只是自己一个人，或者是自己的小团体，而是很多很多人。一个不懂得与人合作的人，很难获得成功。很多成功人士同样得出了一个结论：凡是想成就大事业的人，他最需要的才华不是业务能力和水平，而是善于与人合作的本领。
善待合作伙伴
在漫漫人生路上，每个人都是渺小的，每个人的力量都是微弱的。但是，集体是庞大的，集体的力量是强大的。在追求成功的道路上，每个人都离不开与人合作。而在人与人合作的过程中，任何一个合作伙伴的失误，都可能会导致整个事情无法顺利完成。
那么，面对合作伙伴的失误，又该如何去做呢？有的人会抱怨，有的人会责怪，有的人甚至会因此而放弃合作，而一个真正有智慧的人会善待自己的合作伙伴，给对方一个改正的机会，促使整个事情顺利完成。
有一次，爱迪生和他的助手们经过一天一夜的辛勤工作，制作出了一个电灯泡。然后，爱迪生把电灯泡交给一位年轻助手，让他拿到楼上的另一个实验室。
这位年轻助手从爱迪生手中接过电灯泡，非常小心地走上楼梯，生怕电灯泡掉到地上。但是，他越是这么想，心里就越紧张，手哆嗦得就越厉害。结果，当他走到楼梯顶端的时候，电灯泡真地掉在了地上。面对助手的失误，爱迪生并没有说一句责怪的话。
过了几天之后，爱迪生和他的助手们又用了一天一夜的时间，重新制作了一个电灯泡。这时候，同样需要有人把电灯泡拿到楼上的另一个实验室。爱迪生想都没想，又一次把电灯泡交到了那位年轻助手的手中。而这一次，他顺利地把电灯泡拿到了指定的地方。
后来，有人问爱迪生：“原谅他就行了，何必再一次让他把电灯泡拿到楼上呢？如果他又把电灯泡掉到地上，那可怎么办呢？”
爱迪生笑了笑，说：“原谅别人不是光靠嘴巴说一说，而是要拿出行动来。”
如果看到整个团队辛苦的劳动成果被其中一个合作伙伴毁于一旦，我们能否像爱迪生那样真诚地善待他呢？这需要多么宽广的胸怀啊！而更值得每个人学习的是，爱迪生不仅从语言上原谅了他，还从实际行动上原谅了他。
善待合作伙伴，是合作中必备的道德规范，也是一种积极的心态。事实上，每个人以友善的态度去对待合作伙伴，就是在善待自己，就是在帮助自己。正如爱默生说过的一句话：“人生最美丽的补偿之一，就是人们真诚地帮助了别人之后，同时也帮助了自己。”
鲍伯·胡佛是美国著名的试飞员。有一次，他试飞一架螺旋桨飞机，在大约90米高的空中，飞机的两个发动机突然失灵，这很容易发生机毁人亡的事故，幸好他反应敏捷、技术高超，才避免了这次事故的发生。
当飞机安全着陆后，公司马上组织了调查小组寻找原因。很快，发动机突然失灵的原因找到了，原来是一位年轻机械师在给飞机加油的时候，错把喷气式飞机的机油加到了螺旋桨飞机的发动机里。
当鲍伯·胡佛见到这位年轻机械师时，他并没有像大家预想的那样大发脾气，而是友好地伸出双臂拥抱了对方一下，并真诚地对他说：“为了证明你不会再犯错误，我想请您明天帮我维护一下F51飞机。”
听到鲍伯·胡佛谅解和信任的话语，这位年轻机械师激动不已，并暗暗发誓要努力成为一名出色的飞机机械师。从此之后，鲍伯·胡佛的飞机再也没有出现过任何差错，而那位年轻机械师工作非常认真，终于成为了一名出色的机械师。
一名试飞员能够试飞成功，除了他高超的飞行技术之外，更是很多幕后人员辛勤合作的成果。如果鲍伯·胡佛愤怒地责怪那位机械师，甚至不依不饶地追究他的责任，那么结果可想而知。但是，鲍伯·胡佛并没有这么做，而是善待自己的合作伙伴，不仅化解了这件事情，而且也给了对方前进的动力和信心。
在合作的过程中，每个人都应该学会善待合作伙伴，尽可能设身处地地为对方着想，只有这样，才能使彼此保持积极向上的心态和良好的精神状态，才能使合作顺利进行，才有可能使合作成功。
哈佛箴言
哈佛教授经常这样教育学生：每个人都要注意培养自己的合作能力，而善待合作伙伴就是其中之一。一个人只有学会善待合作伙伴，才能真正与伙伴合作愉快并借助团队的力量共同开创一番事业，从而实现自己的目标和梦想。
