战国时期著名的纵横家苏秦，曾合纵抗秦，声威煊赫。苏秦在燕国时，很受燕王赏识，后来因和燕王母亲关系不当被发觉，便出逃齐国。但当时一般人并不知道他去齐国的真止原因，苏秦在齐国受到齐王的重用，做了大官，引起了齐国大夫们的嫉妒，和他在齐王面前争宠，派出刺客去暗杀他，刺客没有将苏秦刺死便仓皇而逃，齐王派人到处捉拿刺客都没有结果。苏秦临死时对齐王说：“臣死之后，请大王将臣五马分尸，并在大街上当众宣布，苏秦是燕国的奸细，这样就一定可以抓到那个刺客。”齐王照他说的方法办了，结果那个刺客真的前来报案请功，齐王叫人把他抓住杀掉了。
这个故事，苏秦临终前的遗言实际上是一个引蛇出洞的计谋。
苏秦是齐王的宠臣，刺杀他当然是严重的犯罪，因而刺客在行刺未遂后便畏罪潜逃。这时，刺客在畏罪心理支配下，同时产生两种心理。即恐惧心理和逃避心理，由于恐惧心理的作用，其思想处于高度的戒备状态，对齐王的追捕保持着高度的警惕，干方百计隐藏自己，不使自己暴露，借以达到逃避罪责的目的。止是由于这个缘故，齐王派人到处抓捕，但终归未能如愿。苏秦抓住了罪犯这一心理，在临终前巧设计谋，使罪犯放心“出洞”，自动上钩，了却了他一生中的最后一个愿望，甚为精彩。
使用引蛇出洞之计时，值得注意的一点是，“引蛇”的方法一定要符合“蛇”的心意和需要。苏秦的高明之处，就在于他们都成功的以“功利”或“出逃”为诱饵，为罪犯心理结构的变化创造了条件，符合了罪犯“升官”或“活命”的需要。
8.管仲如伺识破下属的妙捂
心理攻略：
管仲是齐桓公的宰相，他当宰相期问，实行了一系列的强国政策，使齐国成为春秋时代最富足、最强盛的大国，称霸诸侯。跟其他思想家不同的地方，在于自己实际参与了政治，所言所行，无不合乎实际，绝非空言而已。他在齐国能够顺利推动强国政策，说穿了，是得力于他的“识人有术”。由于有了知人之明，用人得当，政治上的一切措施，都能按照他的道理想，逐一推展，齐国才能一跃成为当时的霸主。
管仲在《管子》一书里的“形势篇”，详述了他独特的人物鉴定法，他那一套“识人术”，在数千年之后的现代企业里，仍然可以适用。下面我们就逐一加以说明。
（1）訾之人，勿以与任大
“訾之人”，意思是妒心强烈的人。全句的意思是说，莫把大任交给妒心强烈的人。为细小之事就妒意大起，绝对无法用公平的眼光观察对方，对部属也容易有所偏袒。这是很严重的性格缺陷，因此，只要嫉妒心强烈的人，任他才高八斗，也不能让他处理要务、位居高位。嫉妒心强烈的人，往往为了微不足道的事而怀恨在心，甚至伺机报复，或是背叛你，是属于不能不有所防备的人。
（2）巨者，可以远举
“巨者”，意思是说，会拟定远大的计划，把以后的发展看得清楚的人。这种人，可以跟他共策大计，或赋予重任。只图近利的人，只能用他干不影响大局的事，有先见之明的人，就可以放心地举荐，让他独挡一面，发挥他的长处。
（3）顾忧者，可与敬道
能够时常回顾过去，检讨自己所做的事到底是好或者坏，这么有责任感的人，可以让他担任要职。对自己做过的事，从不回顾、反省，表示他是个对自己不负责任的人。把重要职位给这种人，一定会把整个单位弄垮。
（4）其计也速，而忧在近者，往而勿也
急功近利者，不管计策的可行与否，这种人必须疏远他。时下的商场，多的是这种人。年轻伙计之 中，这种性格的人，也愈来愈多。这是不堪重任的性格之一，有志于创大事业的人，应该及早改正这种坏习惯，否则前途多难有大成。
（5）学长者，可远见也
有先见之明，能追求长期利益的人，是属于大器晚成型。从某个角度来看，好像不够机灵，但是，这是稳健带来的结果，对这种人必须以长期的眼光看他。一般看来机灵透顶，但是只知追逐眼前之利的人，往往给人聪明至极的印象，一般求快速效果的老板，似乎也欣赏这种人才，其实，只求快速之利对一个企业并非好事。该重用的应该是重视长期利益的“晚成型”的人才。
（6）裁大者，众之所比也
能够实行大计的人物，必然受大众敬重。公司之行大计，国家之行大计，无不需要有识之士，所以，要实行大计就非重用勇于行事的人才不可。
（7）美人之怀，定服而勿厌也
意思主要是说，判断一个人是不是大人物，绝不能以眼前之功为依据。好比说，派给一个部属做一件事，当他做好了，就此断定：“他是个了不起的人才。”这么贸然下评语，未免太大意。一个人才，必须长期观察他，才能透彻了解他真止的为人，真止的能力。这句话是管仲“人物鉴定法”里的基本精神。他注重的是：不能只看表面，应该透视到一个人的里层。鉴定人物不能只以长相、生辰月日来判定，它需要长期观察。在现代社会里，选择朋友也好，起用干部也好，这句话都该当做座右铭。
（8）必得之事，不足赖也
动不动就说“这种事太简单了”，对这么轻易下评语的人，不能寄予信赖。企业里的员工（包括干部），就有不少这样的人，愈容易轻下评语的人，愈容易把事情弄糟。相反的，慎重下评语的人，则大多思考力周密，有责任感。赋予重任，当可不负所望。
（9）必诺之言，不足信也
“这种事交给我办，保证做得又快又好。”如此轻诺的人，绝不能随便相信。现代社会里，就有不少这种“轻诺型”的人。当你听信其言，交给他办，八成都会一拖再拖，或是使计划胎死腹中。如果你催他快点做完，他就搬出一大堆的理由为自己辩解。这些人在事情无法如期完成，或是做得不顺利的时候，总是振振有词地叙说这类的理由，一副“错不在我的样子”。
（10）小谨者，不大立
拘泥细节的人，难有大成，因为，他只会钻牛角尖，忘了掌握大局。韩非在《韩非子》这本书的“十过篇” 中，也提到类似的一句话，那就是：“顾小利，则大利之残也。”（只顾小利的人，必定损失大利）。
（11）食者，不肥体
偏食的人，身体绝不会长得结实，同理，偏执一方的人，绝难成功。从事任何工作，都不能偏执一方，有这种缺点的人，脑筋再好，也不能重用他。
（12）有无弃之言者，必参之于天地也
出语绝无废言的人，即使把灭下交给他治理，仍可以放一百个心。饶舌多嘴的人，即使自己很小心，也会在无意中泄露秘密。人最好是不多言，但一发言就一针见血。跟任何人来往，都能谨言慎行，语无赘词，这样的人值得信赖，可以委以重任。
上面介绍的就是管仲的“人物鉴定的评价标准”，虽然从他那个时代，已历2400年，这些评价标准在现代企业里，仍可以通用。管仲特别强调：没有责任感、私人感情太强、轻诺、偏于细枝末节的人，绝不能置于重要职位。
时下的企业，在起用经理之类坚干部的时候，都可以拿管仲的“鉴定标准”来衡量他们的统御能力，然后才决定起用与否。管仲还说过：“怠倦者不及。无，“者疑神。不及者在门。在内者，将假，在门者，将待。”
把它翻成白话，意思是说：“怠惰成性的人，策划任何事，都会失败。一个人，如果能力之高，有若神明，那也是孜孜努力的结果。这种有若神明的能力，是培养、贮存而来的。那些从来不努力的人，只盼别人来支持，凡事有所依恃，处处赖人相助，做什么事都会忐忑不安。”这就是说，怠惰之人，不值得信赖，也不能起用。我们应该了解，有神明的能力，也是一点一滴培养蓄积下来的。将待。”
把它翻成白话，意思是说：“怠惰成性的人，策划任何事，都会失败。一个人，如果能力之高，有若神明，那也是孜孜努力的结果。这种有若神明的能力，是培养、贮存而来的。那些从来不努力的人，只盼别人来支持，凡事有所依恃，处处赖人相助，做什么事都会忐忑不安。”这就是说，怠惰之人，不值得信赖，也不能起用。我们应该了解，有神明的能力，也是一点一滴培养蓄积下来的。
