登陆注册
14530500000028

第28章 随时IIh-I沉淀

卡尔·埃维尔·霍夫兰

发现睡眠者效应

睡眠者效应(sleeper effect)是态度改变研究中一个有趣而反常的现象,是指在态度改变过程中,说服效果随着时间的推移不降低反而提高的一种现象。

最早报告这一现象的是皮特森和瑟斯顿(Peterson&;Thurstone)。他们让来自不同地区的中学生观看电影,试图通过这些电影改变学生们对一些社会问题的态度。与这些电影相对应的态度测验在电影播放完后立即进行了一次,此外在随后的2~19个月内也有测试。研究发现学生们对其中一部电影《FourSons》中的人物在六个月后的再次调查中比刚看完电影时更加喜欢。

后来,霍夫兰在研究纪录片《The Battle of B15rain》对态度改变的即时影响和延迟影响时发现,9周后该影片对态度的影响比5天后的影响大,态度改变的效果随着时间的推移不是降低而是提高了。于是他创造了睡眠者效应这个新概念来描述这一现象。

霍夫兰认为,态度形成的基础随着时间的推移也发生了变化。在立即测试时,个体的态度受信源和信息内容的影响,而经过一段时间之后的测试中,态度主要受信息内容的影响,而不受信源的影响,虽然个体还记得信息来源。也就是说,随着时间的推移内容和信源进行了分离,这是睡眠者效应产生的根本,而不在于是否能够记忆。

在睡眠者效应中存在两种信息,分别是指劝说信息(message)和折扣线索(discounting cue)。劝说信息是试图改变受者对某一对象的态度的信息,而折扣线索是可明显地暂时抑制劝说信息的说服效果的信息,可能是有关信息源的信息,也可以是直接对劝说信息进行批驳的新信息。

在接下来的实验中,霍夫兰先给被试者看一些评论文章,评论文章要求极度地宽恕少年犯,然后在当时和在三周后分别测试被试者对评论文章的态度。被试者被分成三组:信源可信性度高组,信源可信度低并且强调信源和信息内容间的联系组,信源可信度低并且不强调信源和信息内容间的联系组。结果发现,只有第三组出现了睡眠者效应,原假设得到支持。

后来又有心理学家连续做了7个实验,但是没有一个实验成功观测到睡眠者效应。于是,他们得出结论,要么睡眠者效应不存在,要么他们的实验不足以获得睡眠者效应。但考虑到他们实验的严格性,睡眠者效应“应该停止了”(put torest)。

心·理学家认为,睡眠者效应并不是普遍存在的,它的产生需要满足一定的条件:信息本身必须是具有劝服力的,能显著地影响态度;折扣线索的作用必须足够强,能显著地抑制劝说信息对态度的作用;延迟测试的时间必须足够长,使劝说信息和折扣线索能够在延迟测试之前完成分离;劝说信息与折扣线索的分离必须足够快,应该在遗忘发生之前完成分离。

折扣线索在睡眠者效应的研究中的作用是不言而喻的,也在不断发展着。折扣线索不一定是不可信的、否定性的信源信息,任何可以暂时抑制劝说信息的说服效果的信息都可以用作折扣线索,如对劝说信息的直接驳斥、心理阻抗等。折扣线索不仅仅在内容上发生了变化,而且与劝说信息之间的关系也有所变化。在早期的研究中,劝说信息和折扣线索是同时呈现在一起的,后来两者逐渐分开,成为两个独立的信息。

由此,争议从睡眠者效应能否发生发展到探究睡眠者效应发生的条件,开启了睡眠者效应研究的一个新侧面。

心灵智慧点滴

现在有不少广告缺乏创意和美感。但有趣的是,厂商凭借这些“恶俗”的广告,居然创下了几十个亿的销售额。

过多地重复广告信息虽然引起受众的反感,但却不影响受众对信息的记忆以及日后的商品购买行为,这些令人愉快或不愉快的一面将随时间的推移而不复存在,只有广告信息本身牢牢地保持在消费者记忆深处。

因此,一则通过不愉快的情绪而使人集中注意力的广告会产生记忆的效果。观众有可能会认为广告制作者很愚蠢,竟用一种令人生厌的镜头或者令人不快的场景来做广告,可是日子一长,他们记住的将越来越多。

同类推荐
  • 执行的效力

    执行的效力

    本书以心理学原理为基础,介绍如何进行人本主义管理,推进管理变革的实践。
  • 暖口味心理学

    暖口味心理学

    本书以快速让自己的心情变好为主旨,以心理学为依据,围绕快乐主题,结合生活实际和事例,引导人们在生活中学会掌控情绪,管理心情,用理智驾驭情感,进而获得成功和阳光人生。本书阐述了生活中最常见的心理和情绪问题,并提供了有效的改善方法。例如,什么是情绪,情绪对健康的影响,如何摆脱情绪障碍,怎样做情绪的主人;心情的力量究竟有多大,我们为什么要快乐地活着,我们为什么会莫名地忧郁和烦恼,好心情由谁决定,如何创造和坚持好心情;在职场如何调节情绪,以及在生活中如何自我管理情绪等。希望本书能够帮助你走出心情的低谷,摆脱烦恼的困扰,彻底地改变你的精气神,用热情、积极、乐观和快乐的心情拥抱美好人生。"
  • 医学心理学

    医学心理学

    医学心理学(MedicalPsychology)是研究心理活动与病理过程相互影响的心理学分支。医学心理学是把心理学的理论、方法与技术应用到医疗实践中的产物,是医学与心理学结合的边缘学科。它既具有自然科学性质,又具有社会科学性质,包括基本理论、实际应用技术和客观实验等内容。医学心理学兼有心理学和医学的特点,它研究和解决人类在健康或患病以及二者相互转化过程中的一切心理问题,即研究心理因素在疾病病因、诊断、治疗和预防中的作用。
  • 心理决定成败

    心理决定成败

    在追求成功的道路上,心理会起到神奇的作用,它会使你的情绪稳定,意志坚定,心态平衡,信念坚强,潜能得到开发。效能得到提高。在神奇心理力量的作用下,你将获得巨大的成功动力和力量,你将变得强大起来,你将无所不能!这个世界上,很多人都不甘于平庸,都渴求卓越与成功。只要能开发出自己潜在的成功能量,坚定成功的信念,培养成功的心理,养成成功的做事习惯,并且发挥人的主观能动性,运用心灵的力量,保持内在心理世界的和谐。那么成功指日可待。
  • 神推理心理学

    神推理心理学

    如何仅仅通过笔迹就推理出老板变化多端的性格?如何巧用心理博弈推掉上司扔过来的烫手山芋?如何使用心理暗示说服同事你是自己人?如何仅凭微妙的表情就能洞察同事掩饰的秘密?如何赢得大家好感而又避免锋芒毕露?如何运用演绎推理与归纳推理判断周边人的行为方式?如何不动声色地提问以获得更多对方不愿透露的信息?国内首部完整分析推理能力的心理学读物,世界上最难最神奇心理学教你拥有最强大脑!
热门推荐
  • 旋风少女之爱的梦幻

    旋风少女之爱的梦幻

    小三归来,若白能守住他跟百草的恋情吗?百草的身世到底是什么?若白真的会相信一个小三而不相信百草吗?
  • 冷酷校草的个性女佣

    冷酷校草的个性女佣

    他是黑帮老大,品家少爷,她是父母双亡的孤儿,因为她往他那张英俊的脸上泼了一杯酒,从而被他盯上,因为后来的阴差阳错她竟然去他家当女佣。当女佣就当女佣,不过你都得听我的,不听,行,那我就离开,而他怕她真的离开也只能乖乖听话,对你好点你就耍大牌,你真当我好欺负啊?没点个性能把你制服吗?情节虚构,请勿模仿
  • 我是山贼我怕谁

    我是山贼我怕谁

    云小见说,我是要成为山贼王的男人。卓一刀说,我是要成为天下第一刀客的男人。金换换说,我是要成为天下第一富豪的男人。还有他们,他们一起在这个山贼横行的世界,上演一出热血的传奇!
  • 未来之星河时代

    未来之星河时代

    失落文明的战舰使人类加快了人类的进程使人类进入了星际时代战网,天网,秘宝,机甲让人类强大星际巨兽,域外天魔,失落者……看萧云如何到达不死的永恒
  • 异界之逍遥大少

    异界之逍遥大少

    脚踏万枯骨,一步一登天。剑破千般险,逍遥恋红颜。地球修真者,阴差阳错来到魔法斗气的世界,回家之路何其漫长?遇到和自己长得一模一样的却快死亡的萧家大少获得他的记忆,自己又如何完成自己的承诺?神秘古戒,腹黑的萝莉器灵,未知的空间里到底隐藏了什么秘密?面对危险、美女、权势自己何去何从?是否还能坚守心中的信念?……
  • 穿梭世界的旅行者

    穿梭世界的旅行者

    看了很多书,心中自然有了自己的世界,愿意的话,就随我来吧。第一站无限恐怖
  • 甜蜜婚令:溺爱小娇妻

    甜蜜婚令:溺爱小娇妻

    他宠她,恨不得把自己最好的一切给她!她说,“慕司晨,你混蛋,我要离婚!要离婚!要离婚!”他把她抵在墙上,亲吻她的红唇,邪魅一笑:“宝贝儿,军婚不能离!”
  • 荒武至尊

    荒武至尊

    荒武大地,唯我独尊!(少年拥有绝世天赋被扼杀,得一洪荒古兽所助,修荒诀,练胆魄,弑仇敌,终成无上至尊!)----------------------------------------------------------不一样的设定,不一样的激情,望诸位喜欢!(这本书若是不签约我是不会搞封面的,搞的再好看也没用)
  • 混血兽君

    混血兽君

    三界众生皆惧怕他,似人,似魔,是天界妖族天神!也是下界卷入帝王争斗的皇子!是承载凶兽穷其之力的凡人!也是拥有巫族血统的贵族!在天界遭陷害,在下界被追杀,终究背负一身仇恨,转念成魔,合人、妖、巫族三族之力,牵制三界,终成天下霸主!然而救不回最亲最爱之人……
  • 感悟人生全集

    感悟人生全集

    《感悟人生全集》收录了许多经典的哲理故事。这些广为流传的小故事,影响和改变了无数人的观念,洗涤和陶冶了无数人的心灵。故事后的人生感悟更是点睛之笔,它们或睿智凝练,让心灵为之震撼;或灵气十足,恍如一丝清泉渗入心田,让人在紧张繁忙之余可以关爱自己。通过阅读本书,你将从中获得无与伦比的情感体验,收获受益终生的人生感悟。