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第33章 他们的运气何其好(12)

2003年8月,在陕西广东经贸合作推介会上,王传福再爆惊人之举,比亚迪与西安高新技术产业开发区、陕西省投资集团签订合资组建比亚迪电动汽车生产线合同,项目投资达20亿元人民币。王传福说:

“我要结合电池和汽车生产领域的核心技术,打造中国电动汽车的第一品牌。”

为什么要发展电动汽车?他说:“第一,功利地说,我是商人,我看好电动汽车的发展空间;第二,现实地说,我是电池专家,开发电动汽车我的优势最大,别人竞争不过我;第三,高尚地说,是社会责任感,如果我能用领先的电池技术打造污染小、能耗少的电动汽车,就为中国乃至全世界的环境和能源改善作出了贡献……”

王传福的思路是,通过电池生产领域的核心技术优势,打造中国乃至世界电动汽车第一品牌,“电池大王”将造汽车与自己的强项相结合。王传福的自信来源于比亚迪在电池生产领域的成功。他要复制这样的成功,他看准了庞大的汽车市场。王传福为比亚迪做汽车寻找了充足的理由。首先,3年之后,比亚迪的电池制造将达到顶峰,需要寻找其他行业进行拓展。其次,相对于国企来说,比亚迪拥有制度优势。而国内私车市场每年增长60%以上的巨大空间更充满诱惑。

王传福的理由足够充分,可是能够成功吗?世界汽车业位列三甲的美国通用汽车,也曾研发过电动汽车,可最终放弃,王传福又有什么本事比美国通用做得更好?业内专家公认,电动汽车确实具有远大的前途,但想在中国市场第一个吃螃蟹,可能要付出惨重的代价。

“我下半辈子就干汽车了。”王传福说。顶着舆论压力,王传福一意孤行。比亚迪的研发团队在经过一系列的试制和波折后,终于开发出了第一部电动汽车,续航能力为充一次电可走280公里。对此王传福很不满意,“280公里,对于电动汽车的商业化还不够,不能满足市场需要。必须改良!”

在更高的要求下,比亚迪研发团队经过不懈努力,终于研发出了最新的两款电动汽车。一款是ET概念车,这部车的四个轮子由四个电动机独立驱动,配备先进的动力锂电池,加速度很好。另一款是EF3电动汽车,这是世界第一款用锂离子推动的串联式混合动力车,充一次电能走350公里。

王传福的巨大投入和诚心,不仅打动了陕西省政府,更打动了致力于打造世界环保宜居大都市的深圳市政府。为了扶持自主研发的节能环保项目,深圳市政府给比亚迪特批了牌照,让王传福成立了专门的出租车公司试运。

2004年1月,深圳市有200辆比亚迪制造的锂离子纯电动汽车投入出租运营,成为全国第一家电动车示范区,真正实现尾气零排放。

但王传福仍不满足,“现今社会就是个不断进步的社会,我们的电动车也需要不断进步,我要让顾客和媒体看到超过他们期望值的电动车!”

经过一年多的研究和改进,由比亚迪上海研发中心推出的新一代纯电动车,充电一个小时即达到饱满状态,行程达570公里,最高时速达到每小时150公里,综合数据指标位居世界前列。

虽然在电动汽车研发和生产方面的投入巨大,成绩有目共睹,但他为此始终背负重重压力。在电动汽车没有充分的市场占有率之前,研发、生产电动汽车注定是项“赔本的买卖。。

一方面,他出于环保节能意识和社会公益心做事,另一方面,作为上市公司的当家人,他也要保证经济效益,为众多的投资者负责。如何平衡?

王传福决定以车养车:用传统汽车来养电动汽车。既然自己能把电动汽车做到最好,在传统汽车生产方面,未必不能脱颖而出!

2005年9月22日,比亚迪F3车型发布的第一天。比亚迪的销售展厅里人头攒动,当天F3汽车的销售加上订单,比预算超出了2 000辆,大获成功。从2006年年初到6月,比亚迪汽车销售达到了3.2万辆,经销商也扩展到了300多家。

以车养车,F3汽车一役的成功,让王传福由“电池大王”绚丽转身,成为“汽车之子”。

王传福说学对技术是自己最大的运气,但事实显然不只是这样,仅仅是学对,如果不能善加运用,那么运气也会溜走。王传福的成功就在于他不仅学对了技术,也让技术在他手中得以最好的运用,运气也才真正属于他。

1966年,出生于安徽省无为县一个偏远的农村。

1983年9月一1987年9月,就读于中南工业大学,获物理化学学士学位。

1990年,从北京有色金属研究院硕士毕业,并留在该院301室工作。

1995年2月,向表哥吕向阳借了250万元钱后,带领20个人在深圳莲塘的旧车间敲敲打打,成立了后来的比亚迪科技有限公司。

2000年,投巨资开始了锂电池的研发,很快拥有了自己的核心技术,并于该年成为摩托罗拉的第一个中国锂电池供应商。

2003年1月,以2.7亿元收购秦川汽车77%的股份,任董事长,4月公司正式更名为比亚迪汽车有限公司。8月,王传福宣布投资20亿元,在西安建立年产电动汽车20万辆、零部件10万套的生产基地。

产品好运气就好——臧健和

她,早年遭遇婚变,身带两个幼女,流落香港,孤苦无靠。

她,靠自己堂堂正正地抚养两个女儿成人,且成为叱咤商界的女强人。

她,从一辆木推车起步,在香港湾仔码头附近游走街头,出售自制水饺。

她,现今不单在香港自设生产厂房,还在上海浦东买了地皮建厂。

她就是臧健和,一位人称“臧姑娘”的地地道道的山东妹子。如今,她的湾仔码头北京水饺不仅在香港家喻户晓,更深入到内地,深入到家乡,她也因此被喻为“水饺皇后”,并被一家香港媒体评选为香港25名杰出女性之一。

从孤儿寡母到商界女强人,从手推车到流水线,这样大的两个人生跨越是如何完成的?她那超人的人生运气又是如何来的?

“创业时一定要有一个真正属于自己的好产品,一个能够赢得顾客口碑的产品,一个让顾客在你的小店里排队才能买到的产品。有了这样的‘拳头’产品,你才有可能闯出更大的空间。”对此,臧健和如是说。

臧健和原籍山东五莲县许孟镇仁里村,原本在青岛过着幸福生活的她,却因泰国籍丈夫的离去而改变了自己的人生。

1977年,31岁的臧健和辞掉了原本安稳的护士工作,带着两个不到10岁的女儿,辞别了青岛的老母亲,满怀希望地去泰国投奔已分离3年的丈夫,谁知重男轻女的婆婆此时已另为丈夫娶妻,并且他们已经生了儿子。

“我从小受的教育和自己的尊严让我无法接受这种一夫多妻的现实,为了我自己,也为了孩子的前途,我只能离开。”臧健和低沉地说。

臧健和带着两个女儿,辗转来到了香港,起初她们租住在一间仅4平方米、没有窗户的小屋里。

初到香港,母女3人的生活重担全压在她的肩上。为了养家糊口,臧健和一天要干刷碗、打针、洗电车3份工作,睡眠时间只有三四个钟头。

“开始的时候我尝试打工,别人做一份工作,我必须要做3份。那时我的语言不通,又对地域不熟悉,所以在香港找到适合自己的工作很难。”臧健和平静地说。

偏偏不幸,臧健和在刷碗时被撞伤了腰。因为腰部受伤同时又被医生查出患有糖尿病,臧健和无法再干体力活儿,社会福利部门告诉她可以享受“公援金”。

正迫切需要帮助的臧健和对此竟然婉言谢绝了。在很多人眼里,臧健和真是傻透了,明明缺钱花,却不要应该要的钱。但臧健和却说:

“母亲一直教育我:‘冻死迎风站,饿死不弯腰。’当时我还年轻,有能力工作却吃救济,我会觉得辜负了自己,孩子也会因是救济家庭而自卑,无法与其他孩子一样成长。”

也许她的这种做法有点极端,但正是这种极端的独立和坚强却成为凝聚运气的最有力因子。从这一天起,好运开始一点点走近了她。

只在家休息了13天的臧健和,又开始为了生存而工作。

这一次,臧健和做起了水饺生意。她购置了小木车、火炉子等必要的工具,在香港繁华的湾仔码头边摆起了水饺摊。凭着山东父老教会她的手艺,臧健和熟练地包起了家乡的水饺,并给自己的水饺冠名为“北京水饺”。

从摆摊开始,臧健和就以严谨认真的态度来做事,她按护士的职业习惯来保持食品和器皿的清洁卫生,家中每天都用消毒水、漂白水清洁,导致家养的小花猫因舔了太多的消毒水口腔溃烂而死。

“我做的水饺卖给顾客,就要像对我自己的朋友、亲戚那样,让他们吃得卫生、开心,他们才会再回来。这种朴素的质量意识很快为臧健和揽了一批回头客。

但她同时也发现一个问题:那些顾客大多是北方人,土生土长的香港人与广东人很少,这是为什么呢?有细心的顾客向她指出是她的水饺太正宗了,皮厚、味浓、馅咸、肥腻。主动征求顾客的意见后,臧健和自己动手改良,反复研究馅的配方和皮的擀制,她在自己的配方上,把肥肉与瘦肉之比由5:5改成3:7,提高瘦肉比例使馅的味道鲜而不腻,同时把厚皮也研制成爽滑的薄皮,终于得到了香港人的认可,拓宽了销路,为越来越多的人所接受。有一段时间,每天都会有数十位顾客排队等在湾仔码头她的摊档前吃水饺;而且不仅码头上卖得好,也进了写字楼、酒店等高档场所。

从此,臧健和使足了劲卖水饺,早晨五六点开始一直干到晚上12点。当最后一班渡船停下来后,她的生意才停止。接着她就开始收拾卫生、洗刷码头,虽然没有人要求她这样做,但她觉得弄脏了环境会对不起社会和别人。

在当了3年小贩后,—份改变臧健和事业和命运的好运气降临了。

1982年的一天,和一家颇有名望的日本百货公司有珠宝生意来往的表姐突然打电话给臧健和说:那家日本老板想和你谈谈,看能否一起合作。日本老板怎么会知道街头小贩的水饺?原来表姐参加一次派对时,带去了臧健和包的水饺,老板那吃东西挑剔到极点的小女儿竟然一下子吃了20多只水饺。这一下子触动了素来精明的日本商人的敏感神经,他认定这种水饺是一个可以大为推广的产品。

第一天见面时日本人提出了参观工厂的要求。面对这样一个好的运气,自己即使真的没有工厂,也会想办法编个瞎话的,比如以一句“工厂重地、谢绝参观”为由拒绝是再好不过了。但臧健和没有,她不愿做那些投机取巧的事,她直言相告对方自己只是个小贩,并没有什么工厂。第一次见面就这样以日本人的失望而告结束了。

原本以为事情就这样过去了,谁知第二天,对方又提出再谈谈。日本老板告诉臧健和可以进行双方合作:由对方提供设备,臧健和提供技术,但前提是饺子得用日本商标。臧健和心想:“这样的合作那不是把自己的饺子变成了他的饺子吗?万一我的技术被他们学会后,他们把我踢出来,我自己再去做什么?我和孩子的生活保障不就没了吗?”所以一听这样的条件,臧健和当下就回绝了。

第三天臧健和推起小车准备上码头时,日本人再一次找到了她。这次对方作了让步,同意用她的包装和商标,但不能印上通讯地址和电话。没有电话怎么知道顾客的意见,自己的水饺就是在顾客的提醒下才越来越好吃,与顾客失去了沟通,再怎么改变口味、提高质量?臧健和当然不肯同意,将原因说给日本人听后,对方再一次作了让步。

接下来轮到谈判价格了。当臧健和报出每盒12.5元(巷币)的批发价时,竟然引起哄堂大笑,老板问她:“你懂不懂做生意?”“我不懂。”“那你知不知道批发价要低于零售价?”“这个我知道啊。”“那为什么零售价才11元,刚才报的批发价那么高?”旁边的人又笑弯了腰。等他们笑完了,臧健和说出了自己的理由:水饺在码头上卖,可以非常简单地包装甚至不包装下锅煮着卖,但要进日本百货公司,一定要给顾客留下好印象,当然要改善工艺改变包装设计,这样就会提高成本,提价合情合理。

一个不懂经营之道的弱女子就这样用一份诚心在谈判中征服了久经沙场的日本商人,臧健和的“湾仔码头北京水饺”登上了大雅之堂,由著名的日本超市横扫香港饮食界。水饺,这个传统的北方面食如今已成了香港人喜庆节日必备的一道美食。“都在码头上摆摊,有的人连小贩都做不长远,而我想就是做小贩也要做最好的。日本人为什么会跟我合作(7就是因为我的饺子好,我的好运气都是饺子带来的。”

1997年,“湾仔码头”的故事又有了延续,美国第三大食品集团、拥有上百年历史的美国食乐食品公司a现已与美国通用磨坊公司合并)与她合资了,臧健和遂成为北京湾仔码头水饺公司的董事及顾问。

有人说,臧健和在香港的创业之路,有3个地方堪称奇迹。首先是从女性小摊贩变成企业家;其次是在没有花一分推广费的情况下,产品就被大量顾客熟知;第三是在没有销售部的情况下把产品铺遍了香港的大街巷。

论特色,臧健和的水饺虽然是北方食品,在南方并不多见,却也并非稀罕物;论名气,上海的小笼包在小吃中也绝对有着响当当的地位;论口味,很多小吃甚至比臧健和的水饺更让人交口称赞;论实力,更有许多店铺早在臧健和做小贩之前就已经达到一定规模。

那为什么至今却无一家小吃在顾客心目中能和臧健和的“湾仔码头水饺”媲美,无一家店铺能发展到臧健和的“湾仔码头”的规模呢(7臧健和的运气怎么会那么好呢?她的运气都是从哪来的呢?

首先是自尊。如果臧健和不是拒绝了前夫家的要求,也没有再回山东老家,而留在了香港,那么就绝不会有“湾仔码头水饺”了。

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