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第25章 (3)

四通利方:在四通利方成立时,四通集团绝对控股,王志东及其创业班子占股21%;第一次融资650万美元时,外国风险投资占40%,而四通集团的股份被推薄到17%左右;第二次融资后,外国风险投资持股比例占到了80%以上。拥有了绝对控制权的风险资本不免要指手画脚,对公司内部管理、业务运营乃至发展战略说这说那,以使之符合自己的战略意图。这种干涉多少还是有益的和适可而止的,以至于王志东把来自风险投资的钱都称为“好钱”。

ChinaRen:1999年6月成立的ChinaRen,曾以其300万的注册用户和每天1800万的页面下载一度跻身于CNNIC综合类网站排名第九。它的聊天室、校友录、游戏和主页大巴,都是不错的产品。但它有一个致命的弱点:能立马成为卖点的东西并不多。

ChinaRen后来被搜狐并购应该是个不错的归宿,但也不无遗憾。如果陈一舟在其事业发展的高峰期就狠狠心找买主把网站卖了,应该是能卖个更好的价钱的。可惜势易时移,陈手中的筹码已不比往日,他不得不为自己迟到的进入和退出付出代价。

网通:2000年11月14日,中国网通完成3亿美元集资活动,两大投资者高盛亚洲及澳大利亚新闻集团分别入股6000万美元,成为最大两名外资股东,分别占股权3%,其他股东还包括戴尔电脑创办人Michael Dell、嘉里集团主席郭鹤年、新鸿基地产创立者郭炳湘兄弟、李兆基及中国银行旗下的一家投资公司。

中国网通此前主要股东为上海联和旗下一个投资基金NewMargin,占股约50%,其他股东包括铁道部、广电局及中国科学院。

硅谷动力:2000年2月,被誉为梦幻组合的世界主流风险投资公司高盛、Redpoint和Penisular联手向硅谷动力注资1000万美元。这创下了迄今为止中国互联网公司首轮融资之最高纪录。作为IT垂直站点的硅谷动力,无疑是行业当之无愧的领跑者,在正式收购IT电子商务网站赤兔网和与新浪网结盟后,其“增值内容加商务平台”的行业电子商务模式有了一个更高的资源平台。

阿里巴巴:1999年10月,由高盛牵头的国际财团向阿里巴巴注入500万美元风险资金;其他机构性投资者包括汇亚资金管理、富达投资、新加坡技术发展基金及瑞典投资。2000年1月,软银又向阿里巴巴投资2000万美元并与阿里巴巴结盟。此次合作将软银的资金、管理资源及市场推广支持,与阿里巴巴现有的技术实力及互联网行业专长整合在一起,进一步提升了后者在B2B电子贸易市场的地位。

和软银的惺惺相惜

2000年1月,阿里巴巴获得日本软银(SOFTBANK)的注资2000万美元。如果说引入高盛的投资是小心翼翼的话,和软银的联姻更多的是惺惺相惜。

查阅网络视频上马云的访谈,每每谈起和孙正义的那次会面,像极了兴奋的小球迷,遇到仰慕已久的篮球巨星。

无数的段子也在网络上流传:

厕所里谈成的2000万美元融资。

杭州小老板智对亚洲首富的动人佳话。

而至今马云仍然认为,孙正义是阿里最好的投资者,没有之一。

孙正义的视野、格局,也一直影响着马云直至后者成为今天中国的电商教父。

而后的事情看起来是那么的自然,水到渠成。

2000年10月,公司为更好促进中国卖家进行出口贸易,推出“中国供应商”服务。

2001年6月,公司为更好服务国际卖家,推出国际站“诚信通”会员。

2002年2月,进行第三轮融资,日本亚洲投资公司注资500万美元。

2002年3月,公司推出中国站“诚信通”会员计划,更好地服务于从事中国国内贸易的卖家和买家用户。

2003年5月,投资一亿元人民币建立淘宝网。

2003年10月,公司推出交流软件工具“贸易通”,它可以使买方和卖方通过网络进行实时沟通交流。

2004年2月,获得8200万美元的战略投资。投资者包括软银、富达投资、Granite Global Ventures和TDF风险投资有限公司等四家公司。

2004年10月,阿里巴巴投资成立支付宝公司,面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。

2005年3月,阿里巴巴中文站推出关键字竞价服务。

直到雅虎的出现。

古人的一句话“养虎为患”,在阿里的身上应验了。

可以说两个男人改变了马云创业史的上半部分,偶像孙正义之后,有酋长杨致远。而崇尚武侠精神的人都知道,谓之侠者,最大的兴奋就是遇到一个亦敌亦友的剑客,一起仗剑天涯,而又不分高下。马云心中早已埋下和杨致远合作打天下,又期望超越杨致远成为天下第一高手的火种。这颗火种越烧越烈。

2005年8月,雅虎以近10亿美元的价格收购阿里巴巴35%的股份,而阿里巴巴完全收购雅虎中国。

根据2005年阿里与雅虎签订的协议,从2010年10月起,雅虎投票权将增至39%,马云等管理层的投票权降为31.7%。同时,雅虎在阿里的董事会席位将增至两席。这预示股权和投票权都不占优势的马云,有失去公司控制权的可能。

而这一当时的天作之合,2009年1月,杨致远人走茶凉,巴茨拿着天价报酬走马上任雅虎CEO。

此后,巴马(巴茨、马云)不合的消息遍布媒体。

直到这段婚姻的七年之痒。

而阿里巴巴为赎身付出了高额的代价。

2012年5月21日,阿里巴巴集团用63亿美元现金和不超过8亿美元的新增阿里集团优先股,回购雅虎手中持有阿里集团股份的一半,即阿里巴巴集团股权的20%。

2012年5月21日,阿里巴巴与雅虎就股权回购一事签署最终协议,阿里巴巴用71亿美元回购20%股权。

2012年5月25日,阿里巴巴网络有限公司股东大会通过私有化要约。

2012年6月8日,阿里巴巴正式停止股票交易。

2012年6月15日,阿里巴巴私有化计划获批。

2012年6月20日,阿里巴巴退出港股市场,正式实现私有化。

2012年7月23日,阿里巴巴宣布调整淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云为七大事业群,组成集团CBBS大市场。

2012年8月,阿里资本投资4000万美元于陌陌,B轮融资估值2亿美元。

2012年9月18日晚间,阿里巴巴集团宣布,雅虎76亿美元的股份回购计划全部完成。这也标志着阿里巴巴集团在过去12个月中总额超过120亿美元的并购和融资宣告成功。

筹备上市

2012年11月30日21时50分18秒,阿里巴巴旗下电商平台淘宝+天猫的销售总额突破1万亿元。

2013年1月10日,阿里巴巴宣布了一项重大的结构调整计划:整个阿里巴巴集团除支付宝、阿里金融、阿里云等业务外,被拆分为25个事业部。在新的阿里巴巴集团中,已经没有“淘宝事业部”,而是根据淘宝上的各个重点领域被拆分为了物流事业部、商家业务事业部、航旅事业部等众多小部门。

2013年4月23日,阿里巴巴集团宣布和国家“五部委”联手打击假冒伪劣商品。

此外,邵晓锋表示,阿里巴巴集团2013年预联姻新浪微博。

2013年4月29日,阿里巴巴和新浪微博在用户账户互通、数据交换、在线支付、网络营销等领域进行深入合作。

赴美上市唯一出路

2013年10月9日,香港财经事务及库务局局长陈家强在立法会上回应,为了保障投资者必须坚持同股同权的原则,香港上市规则规定不能设有双重股权。全球除了纳斯达克证券交易所等个别美股外,其他市场均无B股安排。这意味着,香港监管层已经正式否决了阿里巴巴以“合伙人制度”在香港上市的可能。

一部阿里巴巴的成长史就像马云个人的一部血泪史。

马云像一位懵懂的江湖少年,偶遇两位绝世高手,被传授了盖世神功,而后独步天下。

经历无数次围攻光明顶,真正成为了顶天立地的铮铮男儿。

从万众朝拜的电商之神,到千万人想把他马云拉下神坛的风清扬。

马云经历了一切称之为“侠”的人所该经历的一切。

不管你爱他,恨他,他就是马云。

不管他是神,是人,还是侠,他就是马云。

京东VS淘宝移动端

借力微信入口,“慢鱼”京东终于登上移动电商快船。

2014年5月27日晚间,京东集团正式宣布,京东在微信平台“购物”一级入口启动上线,并陆续向全国微信用户开通,这也是微信面向电商领域开放的首个一级入口。京东相关人士在接受记者采访时透露,手Q相关入口也将陆续开放。值得注意的是,2014年“6·18周年庆”,京东力推的10亿红包计划,专门面向移动平台用户,其发力移动电商的决心可见一斑。

“短期看,由于微信购物习惯没有形成,购物转化率会比较低。但京东拿到了一级入口,即便只有小比例用户导流,潜力也不容小觑。”易观国际分析师林文斌表示,目前在移动端京东与淘宝依然存在差距,短期格局难变,但未来存在不确定性。

首个电商一级入口

与之前滴滴打车、大众点评等“小伙伴”在二级入口接入不同,此次腾讯给予京东的入口资源属于一级入口,支持力度甚至超过了腾讯原本的自主电商平台易迅网。

“目前微信一级入口已经开放,5月27日起,北京、上海等地微信用户,已经可以看到购物入口,我们还在陆续进一步开放。”京东相关人士在接受记者采访时表示,京东在微信“购物”入口,位置高过原来“精选商品”。

该人士同时透露,除了微信,手机QQ的入口也将陆续开放。

入口主要分为“新发现”“品牌”和“聚惠”三个板块,定位各有侧重:其中“新发现”定位为新奇潮流产品,根据用户喜好,推荐不同的商品;“品牌”则主打品牌折扣、特卖;“聚惠”则用以吸引对价格敏感的用户。

值得注意的是,在商城支付工具上,京东微信商城入口,针对第三方品牌主要是“微信支付”方式,针对京东则采取“微信支付”与“货到付款”方式,京东自有的线上支付工具网银在线(网银在线钱包)并不在其中。

据了解,自3月10日腾讯与京东达成战略联盟后,除了QQ网购、拍拍等资产紧锣密鼓地注入外,腾讯PC端相关流量资源已经向京东开放。记者注意到,目前在网页端QQ上,京东已经获得一级菜单按钮,与“QQ游戏”“QQ音乐”“腾讯视频”“腾讯电脑管家”等腾讯嫡系产品服务并列。

与此同时,腾讯“我的购物”弹出窗口也开始全面切入京东。值得注意的是,虽然易迅依然有所保留,但京东的位置已在易迅之前,包括京东最新的6·18店庆、京东电器等产品服务,已经全面接入。

除了PC端,最为外界瞩目的依然是腾讯与京东在移动端的整合,这在合作之初也被外界视为腾讯与京东逆转阿里的基石。

不过与之前市场传言的根“单列”菜单不同,在陆续放量的微信客户端中,京东“购物”入口被放置在“发现”的下一级菜单中,与“朋友圈”“扫一扫”和“游戏”等高频应用并列。

因为微信入口概念“撑腰”,京东近日股价持续走高。5月28日,微信入口上线第二天,京东股价即上涨14.28%,随后继续走高,截止到5月30日美股收盘,京东股价已累计上涨34%,市值达到347.24亿美元。

移动端对垒淘宝

一级入口开放,标志着京东除了自身的APP外,首次拥有了强大的第三方渠道来支持移动战略。

在此之前,与阿里巴巴全力布局无线市场不同,京东在移动端市场一直不温不火。根据易观国际数据,2014年第一季度,在移动购物市场,手机淘宝、手机京东占移动购物市场的份额分别是78.3%和7.2%,两者依然存在不小的差距。

“移动端正成为电商竞相发力的新市场,淘宝因为用户习惯问题,目前有相对优势,但这一块尚未形成格局。”中国电子商务研究中心分析师莫岱青表示,腾讯微信提供一级入口,能够给京东带来用户和流量增长,“京东有望成为阿里一个有力的竞争对手。”

由于微信商业化起步不久,包括先期接入的滴滴打车、大众点评等,也一直未披露相应数据,因此对于其入口效果一直难以量化。不过有微信合作伙伴表示,微信合作效果还是明显的,特别是在用户和渠道拓展上,“在一些三、四线城市,微信的覆盖量更大”。

在易观国际分析师林文斌看来,从短期看,由于用户微信购物习惯没有形成,购物转化率会比较低。但由于京东在微信开设的是一级入口,而微信拥有三四亿活跃用户,基数很大,用户黏性又高,即使只有小比例用户给京东导流,给京东带来销售额的增长和活跃用户的增加也不容小觑。

他同时表示,随着后续京东和微信抢红包等促销活动的开展,用户微信购物的意识和习惯将逐渐形成,“购物转化率会有所提高”。

不过,对于腾讯与京东合作,业内也一直不乏质疑之声。“腾讯虽然产品体验做得很棒,但缺乏电商基因,做易迅一直没有做起来,与京东这样的第三方合作,能不能把电商做起来,依然存在疑问。”一名电商人士告诉记者。

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