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第98章 以言钓情说话慎之

【原文】

申不害始合于韩王,然未知王之所欲也,恐言而未必中于王也。王问申子曰:“吾谁与而可?”对曰:“此安危之要,国家之大事也。臣请深惟而苦思之。”乃微谓赵卓、韩晁曰:“子皆国之辨士也。夫为人臣者,言何必用,尽忠而已矣。”二人各进议于王以事,申子微视王之所说,以言于王,王大悦之。

【译释】

申不害刚开始与韩昭王共事,还不明了韩昭王的爱好想法,担心自己的话,不一定合乎他的胃口。

昭王问:“我国应和哪国亲善为好?”

申不害私下回答说:“这是关系到国家安危的大事,请求您让我好好想想再说。”

申不害私下找来赵卓、韩晁说:“你们都是国中能言善辩之士,做为人臣,所说的话国君未必都采用,但求为国尽忠而已,因而必须进言才是。”

于是两人分别向韩王进言议事,申不害则暗中查看昭王的反应,然后他才回答昭王提出的问题。申不害的议论很受昭王欢迎。

【悟语点拨】

在未了解某人之前不可贸然进言,而应通过对别人的言语的观察进而了解这个人,然后顺其意而进言就能博得对方的喜欢,从而取得对方的信任。

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