鄂尔多斯在推广“手洗羊绒系列”的时候，需要解决消费者反映洗涤不便的问题。海尔是国内家电行业巨头。海尔自动档数字变频滚筒洗衣机，是一款极为适合洗涤鄂尔多斯手洗羊绒衫的高新科技洗衣机，将有效解决羊绒衫的“机洗”问题。双方在企业和品牌形象上十分吻合。两者一拍即合，联合推广新产品，并通过终端来增加消费者体验。在鄂尔多斯与海尔联合搭建的羊绒精洗屋内，消费者可以亲眼看到鄂尔多斯羊绒衫在海尔滚筒洗衣机力的洗涤、甩干、烘干等整套程序。
鄂尔多斯的手洗羊绒系列有效的利用了海尔洗衣机家电市场的优势，在全国范围推广，为消费者留下先入为主的印象，印证了“鄂尔多斯”在羊绒领域的技术领头羊地位；而海尔洗衣机也借助“羊绒衫洗衣机”的个性形象，向消费者展示了其出众的技术与完善的服务。鄂尔多斯高档、轻薄、保暖、舒适的产品特性与海尔自动档数字变频滚筒“羊绒洗”的卖点相结合，优势互补，在联合营销找到各自新的销售增长空间。
（二）通过攀附效应传递高品质形象，迅速提升品牌影响力
在品牌联合营销中，除了能够在短期内迅速提升产品的销售业绩以外，还能够借助合作方的品牌带来攀附效应，以提升品牌地位、塑造品牌形象的战略成果，从而实现品牌的完善升级。而所谓的攀附效应，就是通过品牌捆绑，与强势品牌同时出现，并攀附强势品牌的影响力，发力于目标消费者，从而实现自有品牌形象的提升。
2004年，定位高端的海尔酒柜在进入美国市场时，精心策划了与林肯的联合营销而迅速取得了成功，海尔在中国虽然是一个强势品牌，但在美国消费者心目中，仍是带有“中国制造”的低档形象，为了转变美国消费者观念，2004年，海尔与林肯的联合营销规定，在一定时间内，如果消费者购买或租借新款式的林肯轿车，就有机会赢得海尔的名品酒柜。通过与林肯轿车的合作，缩短了消费者对海尔品牌认知的时间和过程，更快地打入了美国市场。更重要的是，这一联合营销活动提升了海尔酒柜在美国市场的影响力，改变了美国市场对海尔品牌的低档次印象。
林肯作为一个强势品牌，在市场中扮演了背书角色。海尔携手林肯实施联合营销，能够借助林肯这一成熟和高端品牌的号召力，将消费者对林肯品牌的好感转移到自身上来，从而提升品牌向更高等级位置迈进，提升了品牌的市场影响力，快速地打开了市场，并荣登当年美国《国际酒品》杂志的封面。不到两年时间，海尔酒柜从一个产品发展到12个系列，从第1代发展到第4代，目前已占据了美国酒柜市场60%的份额，而且价格比同类产品整整高出一倍。
（三）获得价值增值
在品牌联合营销中，合作双方或多方的品牌通过联合营销，既能够有效地降低营销成本，又能够提高产品的单位价值。同时，产品的互相捆绑又具有一定的互补性，而这也让产品的价值得以提升，并产生“1+1>；2”的价值增值。价值增值是品牌联合营销的更高境界。
法国蓝带是一家法国烹饪学院，其品牌已成为最高水水平烹饪的代名词。特福是法国领先的炊具制造商，正在推出新的“整体”系列高质量炊具，品牌联合营销使得特福得到蓝带的认可。人们喜爱蓝带品牌，通过品牌联合将这种喜爱情感转移给了特福“整体”的系列产品，使特福“整体”系列产品和高质量联系起来了。每当营销传播活动展示蓝带学院的大厨们使用特福牌炊具，并赞赏其质量时，蓝带就为特福炊具增加了品牌资产；而蓝带通过与特福的联合营销，又增加了接触市场的机会，同样获得了品牌增值。
三、品牌匹配度：品牌联合营销成功的关键
品牌联合营销作为一种新的潮流，国际国内知名品牌的成功营销无疑显示了巨大威力，研究知名品牌联合营销的实践，我们必须洞察成功背后的真正原因，才能从中获得有益的启迪。品牌联合营销的策划要重点抓好两个方面：
（一）品牌核心价值和品牌形象的匹配
在品牌联合营销的操作中，品牌联合所选择的合作伙伴必须要符合“品牌匹配度”这个前提条件，所谓匹配是指不同的品牌在品牌核心价值、品牌形象以及品牌市场地位等方面的匹配。其中最为关键的是品牌核心价值的匹配情况，国际国内许多异业品牌联合营销之所以能够成功，都蕴含了品牌核心价值匹配这个前提条件。
美国管理专家帕克（PARK）的一项实验研究表明，品牌联合只有具有良好的匹配性，才能最大化提升品牌联合的效果。通过实验，其对比了一个知名的主导品牌分别与具有低知名度、高匹配性的品牌的联合，以及与具有高知名度、低匹配性的品牌的联合的情形，结果显示在两种联合中，与前者进行联合更受欢迎。
2008年，中国炊具业第一品牌与中国食用油知名品牌金龙鱼在新年前后开展了一场“好油好锅，引领健康时尚”的品牌联合营销推广活动，在全国36个城市，800名家卖场欣起了一场健康烹调风暴，联合营销内容主要有：①顾客凡购买一瓶金龙鱼二代调和油或色拉油，即可领取红运双联刮卡一张，刮开即有机会赢得新年大奖，包括各式苏泊尔高档套锅（价值600元）、小巧的苏泊尔14厘米奶锅、一见倾心的苏泊尔“一口煎”等。②凭红运双联刮卡购买108元以下苏泊尔炊具，可折抵现金5元；购买108元以上苏泊尔炊具，还可获赠900ml金龙鱼第二代调和油一瓶。③苏泊尔和金龙鱼联合开展了“新健康食谱”手册，编撰送给消费者；合作举办健康烹调讲座，教育消费者怎样选择健康的油和锅。此次联合营销不但极大提高了各自的品牌影响力，而使销量得到了大幅提升。
两个品牌之间联合营销的成功，除高水平的营销策划外，关键在于两个品牌之间的匹配性：①两个品牌所蕴含的品牌核心价值相似。“健康与烹饪的乐趣”是两个品牌的共同主张，这是合作的基础。这一相同品牌内涵规避了双方行业的差异性。②两个品牌地位匹配。虽然与金龙鱼年营业额近50亿人民币相比，苏泊尔10亿左右的规模显得很小，但两个品牌却是各自行业中的第一品牌，地位匹配为成功的联合营销提供了条件。
（二）目标消费群的相似性或一致性
在品牌联合营销的操作中，品牌联合最好要有共同的目标消费者，这样就能够让双方的品牌文化或品牌精神为共同的目标消费者所认同，更能引发目标消费者的情感共鸣。开展品牌联合，目的就是资源共享，优势互补，互惠互利。从市场整合角度看，联合营销的口牌应该拥有直接或间接的市场营销资源，如相似的市场、类似的终端、一致的目标消费群体等，这是不同品牌间决定联合营销的重要动机，也是联合营销获得效果最大化的保障。
2003年，备受“非典”煎熬而变得异常阴沉的中国大地上，因一场轰轰烈烈的足球比赛而变得阳光灿烂——这场比赛就叫做“红塔·皇马中国行”。这场比赛，以前所未有的轰动效应，不仅让中国人近距离领略了世界足球顶级巨星的风采，也使红塔山品牌的“山高人为峰”精神得以淋漓尽致地完美演绎。而红塔集团除了看重皇马的品牌影响力以外，更看重其目标消费者与红塔山品牌的高度匹配。
足球向来是男人的天下，而红塔山品牌的产品目标受众也主要是男人。正因为如何，皇马品牌与红塔山品牌的指向是共同的目标消费者，同样代表着对成功的挑战和渴望，这无疑对红塔山品牌的“山高人为峰”精神推广产生更为深远的影响。
事实证明，2003年有这场“红塔·皇马中国行”取得了巨大的成功，在活动期间，中央5套在同一时段的收视率远高于中央1套以及中央6套。在互联网方面，共有1300多个中文网页，上百个外文网页对本次活动进行过报道。此外，更吸引了包括中国经营报、21世纪经济报道、南方都市报、新周刊、体坛周报、足球等上百家国内外强势媒体对这场“红塔·皇马中国行”进行了重点报道。
品牌联合营销作为现代营销的利器，用得好，可以实现借力打力，优势互补，从合作伙伴的品牌中汲取到各种有益的价值，使自己在品牌联合中获得利益最大化；万一用不好，则不但对品牌营销无利，反而有可能给品牌带来负面的影响，甚至损害品牌的利益。因此，品牌联合营销的运用应在把握其精髓的基础上经过精心的营销策划，只有这样，才能发挥出品牌联合营销的真正效用。
