“是的！赤裸裸地注视自己，毫无保留地彻底反省，然后才能认识自己。”
从此，原一平开始努力认识自己，改善自己，大彻大悟，终于成为一代推销大师。
“认识自己，改造自己”。这是我们一生中要努力追寻的目标。哪一种事情适合自己干？如何让周围的朋友喜欢自己？可以说是你事业成功的关键。比如要人推销行列，首先便是推销你自己——你的形象、你的修养、你的气质、你的人格。
人最难的不是认识别人而是认识自己。就像别人脸上的污渍一目了然，自己脸上的污点却难以看到一样，看到自己的优点长处容易，发现承认弱点缺陷却很难。人常常爱和别人去攀比，想要人家有而自己不曾有的东西，往往在自责和忧愁中，使精神消沉。
一个小孩跟他爸爸去邻居家玩，邻居很喜欢这个小家伙，就拿出糖罐说： “来，抓一把。”小孩两眼看着糖罐，手却一动不动，邻居催促了几次，小孩就是不伸手。最后，邻居只好自己动手，抓了一大把糖果塞到小孩的衣袋里。在回家的路上，小孩的爸爸问他： “平时你最爱吃糖果了，今天为什么自己不伸手？”
如果你是那个小孩，你会怎样回答？是因为害羞吗？不是。
故事中的小孩是这样告诉他爸爸的： “我的手小，抓一把抓得太少。
他的手大得多，还是让他抓好一些。”
这个小孩的聪明之处就在于知道自己的短处并巧妙地避开他，从而为自己争取更大的好处。在这一点上，恐怕有不少已经不再是小孩子的人都需要向他学习。现实中没有人是全才全能，清醒、正确地认识自己的优势和劣势、长处和短处，实在是一个人走向成功的最好保障。以付出同样的努力而论：扬长避短的人，事半而功倍；扬短避长的人，事倍而功半。
生活中没有人愿意做无效劳动，付出无谓的牺牲，但实际上经常走弯路的人并不少。除了可能对形势判断有误以外，更多的因素也许是：不了解自己。
在古希腊神殿的廊柱上，刻着几个大字： “认识你自己”，作为神对人的忠告，这被当时的哲学家认为代表了人类的最高智慧。在中国春秋战国时期，著名的军事家孙武把“知己知彼，百战不殆”作为一条军事箴言写入《孙子兵法》以传之后世。可见，正确认识自己是多么重要。我们不妨闭目想一想：我知道自己每一天工作的价值和意义吗？
我知道自己在别人心目中是什么形象吗？
我知道自己真正的能力专长吗？
回家脱下外套的时候发现衣服背部破了一个洞。今天有多少人发现了我衣服上的破洞而我自己却不知道？
为了生活，许多人终日在街头奔波，但最终走向成功的，却是寥寥几个。不努力肯定不能成功，但努力也未必一定成功。很多人虽然很努力，也很勤奋，但可惜的是，成功似乎总是在遥不可及的天之尽头。
如果我们每天回到家里，不是倒头便睡而是抽出一点时间来进行深入的内省和思考，花一点时间来重新定位自己努力的方向，也许成功的几率就会大增。
信念法则5
一旦把信念坚持下去，它就会迅速升值你如果希望主宰自己的人生，就要好好掌握自己的信念。要把信念提升到一个新的高度，才会促使你拿出实际行动。
罗杰·罗尔斯是美国纽约州历史上第一位黑人州长，出生在美国声名狼藉的大沙头贫民窟，但是他不仅考上了大学而且成了州长。面对300多名记者，在回答“是什么把你推向州长宝座的”问题时，他只谈到了他上小学时的校长一一皮尔·保罗。1961年，皮尔·保罗被聘为诺必塔小学的董事兼校长。当时正值美国嬉皮士流行的时代，孩子们旷课、斗殴、砸黑板，不与老师合作。后来皮尔·保罗发现这些孩子很迷信，于是他就用看手相来鼓励学生。
当给罗尔斯看手相时，皮尔·保罗说： “我一看你修长的小拇指就知道，将来你是纽约州的州长。”当时罗尔斯大吃一惊，因为长这么大只有他奶奶让他振奋过一次，说他可以成为5吨重的小船的船长。这一次皮尔·保罗先生竟说他可以成为纽约州的州长，着实出乎他的意料。
他记下了这句话，并且作为一生中的坚定信念。从那天起， “纽约州州长”就像一面旗帜，激励它用实际行动来实现他的信念。从此，他的身上不再沾满泥土，说话不再夹杂污秽，走路挺直了腰板。在以后的40多年里，他没有一天不按州长的身份要求自己。51岁那年，他终于成了州长。在就职演说中说： “信念值多少钱？……然而你一旦坚持下去，它就会迅速升值。”
2001年财富全球500强第215名——可口可乐公司，他们的格言是： “做独一无二的事，就没人能够超越你。”
可口可乐公司的总裁古滋·维塔，也是一个懂得在逆境中创造生活的人。这个著名的古巴人，40年前随全家逃离古巴，来到美国，身上只带了40美金和100张可口可乐的股票。同样是这个古巴人，40年后竞能够领导可口可乐公司，让这家公司的资产在他退休时增长了7倍！整个可口可乐股票价值增长了30倍！他总结自己时说： “一个人即使走到了绝境，只要你有坚定的信念，抱着必胜的决心，你仍然还有成功的可能。”
具有崇高信念的人，必须还要有坚强的毅力和勇气去实践。只有追求结果的人，才能获得最后的成功。所以，有伟大成就的人，从不把失败放在心上。不论发生了什么，都敢于负责，敢于挑战和迎战。只有全力以赴地去做好你应该做的事，你就一定会成功。
人的希望对于造就人生的大厦，往往具有惊人的力量。唯有远大的理想和希望、深切的信仰，才能医治人的懦弱，改善人的习惯和品行。期待将来有美好的享受，期待获得健康和快乐，期待在社会上有地位，这种种期待，都是成功的资本，都有助于促成一个人的成功。我们因拥有希望才拥有生命，即使失望也美丽。
一个人有了自己的希望，他的人生才有目标，他的才干才能挥洒，他的每一个脚步才不致踩空。一个人有了自己的希望，他就真正拥有了自己人生道路上的指南针，即使浓雾蔽日，即使长夜漫漫，他却能一直往前而不迷失方向。
信念法则6
必须记住：提出一个挑战斯华伯管理下的一家工厂，那位负责的厂长，无法使他管理的工人达到标准化的生产量。
斯华伯问那个厂长这到底是怎么回事。
厂长回答说： “我也弄不清楚是怎么回事……我用温和的话鼓励他们，有时不得已去斥责他们，甚至于用降职、撤职来恐吓他们，可是那些工人就是不肯辛勤工作。”
他们谈话的时候，是日班快结束、夜班要开始的时候。斯华伯要那厂长给他一支粉笔。他拿了粉笔，走向最近的工人旁边，问其中一名工人： “你们这一班，今天完成了几个单位？”那工人回答说： “6个。”
斯华伯听到这样，一字不说，就在地上写了一个大大的“6”字，便走了。
夜班的工人来接班，看到这个“6”字，就问是什么意思。日班的工人说：“大老板刚才来这里，他问我们今天做了几个单位，我回答是6个，他就在地板写了这个‘6’字。”
第二天早晨，斯华伯又去工厂，发现“6”字已被改写上一个“7”字。
这天，日班的工人看到地上已换上一个“7”字。他们感到夜班工人的工作效率比日班工人强。哦，真的？是的，那就行了……他们要比夜班工人有更好的工作效果表现，就热心、勤快地加紧他们的工作。那天，日班快要下班时，他们留下一个大得出奇的“10”字——情况也就这样渐渐好转过来了。
没有多久，这家原来生产量落后的工厂，比公司里其他任何一家工厂的生产量都多。
这是什么原因？
就让斯华伯用他自己的话来解释： “如果我们想要完成一件事，必须鼓励竞争，那并不是说争着去赚钱，而是要有一种胜过别人的欲望。”
争胜的欲望加上挑战的心理，对一个有血气的人来说，是一种最有效的激励。
斯华伯知道“挑战”有极大的力量，史密斯也知道。
鬼岛西端，有一座恶名四扬的“星星监狱”。这座监狱没有狱长，里面凶狠的犯人恶言沸腾，随时可能发生危险。史密斯需要一位坚毅、勇敢的人，去治理“星星监狱”。可是谁能胜任这个职责呢？
当劳斯站在他面前时，他愉快的说： “去照顾‘星星’如何……那里需要一个有经验的人！”
劳斯感到很窘迫……他知道“星星监狱”的情形，那里是如何危险……那里随时会受到政治变化的影响。去那里的狱长，一再更换，从来没有一个能够做上3个星期的……他要考虑自己的终生事业……那值得冒险吗？
史密斯见他犹疑不决的样子，微笑说： “年轻人，我不会怪你感到害怕……是的，那边确实不是一个太平的地方，那是需要一个有才干的人、大人物，才能有这份魄力去做的。”
史密斯是不是下了一个挑战？劳斯的心中马上生起了一种喜欢尝试需要一个“大人物”的工作的意念。
于是他去了，而且他在那里很长久的干下去了。结果，他成为一个最著名的“星星监狱”狱长。劳斯曾完成一部《星星二万年》的作品，畅销全国，还上电台广播，他的狱中生活的故事，被采用拍成了好多部的电影。他对罪犯“人道化”的见解，后来造成了许多监狱改革的奇迹。
那是任何一个渴望成功的人，都热爱的挑战！因为那是个表现他自己的机会，证明他的能力、价值胜过别人。所以造成了那些离奇古怪的竞技比赛，就像竞走比赛、唤猪比赛、吃馒头比赛，等等。而这能满足他们争强的欲望，自重感的欲望。
所以，如果你要使人们——那些精神饱满的、有血气的人服从于你，就必须记住：提出一个挑战。
信念法则7
我成功，因为我志在成功心存疑惑，就会失败；相信胜利，必定成功。相信自己能移山的人，会成就事业；认为自己不能的人，一辈子一事无成。
人人都想要成功。每一个人都想要获得一些最美好的事物。没有人喜欢巴结别人，过平庸的生活，也没有人喜欢自己被迫进入某种情况。
最实用的成功经验，可在圣经的章节中找到，那就是“坚定不移的信心能够移山”。可是真正相信自己能移山的人并不多，结果，真正做到“移山”的人也不多。
有时候，你可能会听到这样的话： “光是像阿里巴巴那样喊‘芝麻，开门’就想把山真的移开，那是根本不可能的。”说这话的人把“信心”和“希望”等同起来了。不错，你无法用“希望”来移动一座山，也无法靠“希望”实现你的目标。
但是，拿破仑·希尔告诉我们：只要有信心，你就能移动一座山。只要相信你能成功，你就会赢得成功。
关于信心的威力并没有什么神奇或神秘可言。信心起作用的过程是这样的：相信“我确实能做到”的态度，产生了能力、技巧与精力这些必备条件，每当你相信“我能做到”时，自然就会想出“如何去做”的方法。
全国各地每天都有不少年轻人开始新的工作，他们都“希望”能登上最高阶层，享受随之而来的成功果实。但是他们绝大多数都不具备必需的信心与决心，因此他们无法达到顶点。也因为他们相信自己达不到，以致找不到登上巅峰的途径，他们的作为也一直停留在一般人的水平。
但是还是有少部分人真的相信他们总有一天会成功。他们抱着“我就要登上巅峰” （这并不是不可能的）的积极态度来进行各项工作。这批年轻人仔细研究高级经理人员的各种作为，学习那些成功者分析问题和做出决定的方式，并且留意他们如何应付进退。最后，他们终于凭着坚强的信心达到了目标。
信心是成功的秘诀。拿破仑曾经说过： “我成功，是因为我志在成功。”
如果没有这个目标，拿破仑必定没有毅然的决心与信心，当然成功也就与他无缘。
行动笔记
信念，是生活中的一盏明灯；信念，是暗夜中的一点星光。
坚持自己的信念，你会发现成功原来并不困难。
1.价值观是人生价值的表现。你有自己的价值观吗？请写下来。
2.你相信自己会成功吗？信念间成功重要的力量，请说说自己的信念。
3.做事要经常反思，在反思中获得经验教训。最近，你有没有什么收获？
