这件事，在我惠普8年的职业生涯里不算是一件大事，但至今令我印象深刻。通过这件事，终于让我明白，其实自信是一种积极的心态，不仅包括对自己已有能力的信任，还包括对自己非能力的信任和潜能力的信任。一个人无论在什么时候，都要充满自信，只要你拥有了自信，事情总会朝着好的方向发展，职业生涯才会一帆风顺。只要你心中充满自信，即使风凄雨冷，即使大雪纷飞，又有何惧！
记得在惠普参加《七个习惯》这门课程培训的时候，教员讲了这样一个故事来阐述一个人的自信心对其行为的影响。
英国有一位年轻的建筑设计师，很幸运地被邀请参加了温泽市政府大厅的设计。他运用工程力学的知识，根据自己的经验，很巧妙地设计了只用一根柱子支撑大厅天花板的方案。
一年后，市政府请权威人士进行验收时，对他设计的一根支柱提出了异议。他们认为，用一根柱子支撑天花板太危险了，要求他再多加几根柱子。
年轻的设计师十分自信，他说：“只用一根柱子足以保证大厅的稳固。”他详细地通过计算和列举相关实例加以说明，拒绝了工程验收专家的建议。他的固执惹恼了市政官员，年轻的设计师险些因此被送上法庭。在万不得已的情况下，他只好在大厅的四周增加了四根柱子，不过，这四根柱子全部都没有接触到天花板，期间相隔了无法觉察的两毫米。
时光如梭，岁月更迭，一晃就是300年。300年的时间里，市政官员换了一批又一批，市政府大厅坚固如初。直到20世纪后期，市政府准备修缮大厅的天花板时，才发现了这个秘密。消息传出，世界各国的建筑师和游客慕名前来，欣赏这几根神奇的柱子，并把这个市政大厅称做“嘲笑无知的建筑”。最令人们称奇的，是这位建筑师当年刻在中央圆柱顶端的一行字：“自信和真理只需要一根支柱！”
这位年轻的设计师名不见经传，如今能够找到有关他的资料实在微乎其微，但在仅存的一点资料中，记录了他当时说过的一句话：“我很自信，至少100年后，当你们面对这个柱子时，只能哑口无言，甚至瞠目结舌。我要说明的是，你们看到的不是什么奇迹，而是我对自信的一点儿坚持。”
这个故事，让我至今信奉一点：一个人不相信自己就背叛了自己。相信自己，别人才会相信你；敢为自己下赌注，别人才会敢在你身上下赌注。
惠普箴言
我们强烈地相信，必须体谅和尊重个人，必须承认他们取得的成就。对比尔和我来说，始终很重要的是创造一种环境，使人们有机会尽其所能，充分发挥其潜力，并因取得成就而得到承认。
——戴维·帕卡德
自信是成功的基石。信心使职业人充满前进的动力，它可以改变险恶的现状，获得令人满意的结果。充满自信的职业人永远屹立不倒，他们是真正的强者。构筑自信有下面的几个方法：
不要妄自菲薄
自卑感之所以会影响我们的生活，并不是由于我们在知识或能力上不如人，而是由于我们有不如人的感觉。
不如人的感觉产生的原因只有一种，就是我们不习惯用自己的“尺度”来判断自己，而是用某些人的“标准”来衡量自己。我们这样做，毫无疑问只会带来低人一等、忧虑、不如人和没有价值的感觉。很多职业人对自身具有的优势视而不见，反而拼命去羡慕别人、模仿别人。殊不知，成功其实就是自信地走属于自己的路。生存在现代社会，要想把自己经营好，第一项必备的绝技就是要相信自己。既然妄自菲薄无济于事，那何不昂头挺胸，对自己充满自信呢？
经营你的优势
世上没有一个人是全才，但也没有一个人一无是处，每个人总会有一两样特殊的才能。这一两样特殊的才能，经营得好便会带来成就与信心，但倘若选择错了方向，结果就会令人遗憾。另外，要多肯定自己的成绩。过去的教育一直要我们做个谦谦君子，但过度地谦虚只会耽误自己的前程，影响自己才能的发挥，甚至会让好端端的机会溜走。人们越是盯着自己的劣势，就越容易出错，进而影响自己的信心。要想取得卓越的成就，就要先从经营自己的优势和肯定自己的成绩开始。
积极地自我暗示
心理暗示是我们日常工作中最常见的一种心理现象，是一种不一定有根据但被主观意愿肯定了，同时心理上便竭力趋于认同的假设。心理学家巴甫洛夫认为：暗示是人类最简单、最典型的条件反射。
暗示分自暗示与他暗示。自暗示是自己接受某种观念，对自己的心理施加某种影响，使情绪与意志发生作用。例如，有人从镜子里看到自己脸色不太好，眼皮也有点水肿，马上有精神欠佳、身体不舒服和不愉快的感觉。他暗示是指通过与外界接触，使自己受他人影响而产生的一种心理现象。
暗示让人上天堂还是下地狱，关键在于选择。有的人总爱泄自己的气：我肯定不行，我觉得我真的不如别人，我觉得这次谈判肯定失败……积极的暗示通常是：我变年轻了，我比以前工作更出色了，我这次的表现一定是最好的……一个总会给自己积极暗示的职业人更易接近成功。如果你的大脑不停地接收一个信息：我会成功，我能力无限。那结果也肯定是成功。
拿最热情的心去交换成功
职业人必须对自己所从事的工作和事业拥有特别的热忱和主动性，一个不会点燃别人热情的人是没有资格成为卓越职业人的。
惠普一直认为，有热情、有激情，能够自我燃烧的员工是难能可贵的，是不可多得的优秀员工坯子，一定要给其获得培养和提拔的机会。
惠普箴言
应在所有层次都鼓励高度的热情——特别是在高级管理人员当中，他们不仅必须自己有热情，而且必须能够使他们周围的同事也有热情。不允许兴趣不大，办事半心半意。
1997年盛夏，是整个IT行业需求异常旺盛的时期，各家企业为了应对突增的订单都在爽快地招人。惠普也不例外，新员工不停地出现，几乎每天和我擦肩而过的都会有我不熟悉的新面孔。一天早上上班，公司电梯口堵满了人群，又是同样的情景，电梯少员工多，几乎每天早上进电梯都要排队。早晨起得早，没睡醒的居多，打哈欠的、看报纸的、吃早餐的、极少部分窃窃私语的。突然，从一个角落里传来一个洪亮的、充满激情的声音：“你好，认识一下，我是新来的魏江雷，请多关照。”
停顿一下，然后继续：“嗨，你好你好，认识一下，我是新来的魏江雷，请多关照。”
再停顿一下，然后再继续：“你好啊，我是新来的魏江雷，一定请你多关照。”
天啊，这是谁呀，一大早这么有激情，这么有特点，这么势不可当？完全不是早晨没有睡醒的状态，感觉这个人浑身像是充足了电刚刚开始释放。我随声望去，此人大概1.75米的个头，皮肤略黑，眼睛不大但炯炯有神，嘴角咧着，带足招牌式的、具有感染力的微笑。晕，这是哪来的外星人呀，我在惠普快3年了还没见过这么奇怪的人。10层，他居然跟我同一层楼下来。完了，要被他擒获强行握手了。我正心中想着，果真，一起下电梯，一起刷卡的瞬间，他向我发起了热情攻势：“你好美女，认识一下，我是新来的魏江雷，你我应该是一个部门的吧，一定请多关照。”
“哦，你好你好，我叫Ina，欢迎加入惠普大家庭，有什么事情尽管说啊。”
这个家伙嘴巴还挺甜的嘛，夸我一声美女让我有点晕，居然回应了他这么多话。我们一起进入办公室，他还是逢人就微笑打招呼，大家普遍像我一样热情回应。奇怪，平时没见几个早晨这么热情打招呼的，突然有人这么热情，我看大部分同事都还挺受用，就连平时最不爱说笑的技术支持部总监Jason也咧开了嘴。这热情的威力也太大了吧。
中午一帮女同事凑到一起吃饭，品头论足地开始议论：
“我觉得他挺帅的，嘻嘻。”
“他的手好有力呀！”
“他为什么要跟谁都打招呼呢？”
“他不打招呼你能注意到他吗！”
“这个人是不是有点毛病呀，呵呵。”
“听说他懂好几国外语呢。”
“连Jason这么不爱笑的人都笑了，他的感染力也太大了吧。”
整个一顿中午饭，我们的话题就没有离开过这个带给我们微笑的新同事。
接下来关于这个同事的故事，就这样一传十、十传百地在惠普内部传开了。而他也就顺势借用这种特殊而又不被大家反感的传播渠道，让惠普大部分的同事记住了他。
有了关注、吸引了眼球就自然为他带来了展示的机会，再加上我的这位同事能力上的确有“两把刷子”，所以他很快就和同时期进入惠普的新同事拉开了差距。两年时间，当很多新同事还在默默耕耘，还在努力赢得老板、客户认可时，他就已位居惠普第三方产品事业部总经理的要职。几年后，拿演员这个行业的术语评价，他就从北漂演员一举跻身惠普中国的一线演员档位了。
这就是热情的魅力，这就是热情的好处，这就是热情的力量！
想成功吗？想拥有你梦想中最绚烂的人生吗？想换来运气和财富吗？想最大限度地把握人生的重要机会吗？最简单的方法，拿你的微笑去换，拿你的积极主动去换，拿你最热情的心去换吧！
不果决，误大事
职业人必须分清事务的重要性和紧急性，懂得在有限的时间与资源范围内果断地取舍。
果决的定义为果敢、坚决、有胆有识，在经过慎重考虑、谨慎琢磨之后果断作出决定。它以丰富的经验、学识为前提，是一种特殊的勇敢。一个人如果有了迅速的决断力和坚决的自信心，他就会拥有更多成功的机会，而且远非犹豫不决、模棱两可的人可比拟。
管理界有一句名言是“优柔寡断者误大事”。所谓“优柔寡断”，就是遇事想东想西，瞻前顾后，犹豫不决。所谓“误大事”，从管理营销学方面看，就是贻误战机，丧失机会，从而失去自己或者企业的利益。因此，惠普在管理企业和培养员工方面尽量避免优柔寡断，尤其是对销售团队，惠普会更加注重培养其果决的工作作风。
在惠普工作的8年中，我学到了一个对我一辈子的职业生涯都很有帮助的品性就是果决。惠普的企业文化认为，员工迟疑不决、左右思量、模棱两可是不良的工作习惯，这种不良的习惯会使企业丧失一切原有的主张，会无谓地消耗企业精力。所以，在惠普有一些事情是没有商量的。比如，作为销售人员，每年该完成的任务必须按时完成，没有任何商量的余地；作为管理者，看到项目机会必须指引下属果断出击，不可犹豫不决；对于违反公司经营准则的员工，必须痛下杀手予以辞退，不可姑息迁就……在工作中，惠普就是通过对点滴细节的要求，让每一名员工学会了果决，学会了独立，拥有了准确的判断力。
而作为惠普的一名销售干将和后来销售部的部门经理，我的行事风格也深受公司这种企业文化的影响。加之我快节奏的性格，我的果决性在惠普也是出了名的。在2002年，到了我自己认为该离开惠普出去自创一番事业的时候，我也没有任何犹豫就作出了决定。
令我没想到的是，我的决定一下便引来了一片反对声。这些声音中有来自家人的，有来自同事的，有来自公司领导的。家人的反对主要是觉得我都30多岁了，放下那么好的职位、那么好的薪水和待遇再重新创业风险太大，如果创业失败就有可能什么都没有了。同事们主要是质疑我的创业能力，怎么着惠普也是世界数一数二的大公司，踏踏实实地再混个10年应该不成问题，干吗要出去干自己不擅长的事情。公司的领导听到我说要辞职出去创业，劝我再等几个月：“惠普和康柏合并了，一定会劝退一些人，不妨把自己当成被劝退的人，拿到N+3个月薪水的补偿金再离开。”
面对大家的反对和质疑声，我的去意没有丝毫动摇。当时的我认为，走还是留不应该是我长时间考虑的问题，我的时间也不应该浪费在犹豫不决上，决定了的事情不能再给自己反悔的余地。虽然我知道出去创业一定不如待在惠普做政府行业的销售经理舒服，开始时也不会比在惠普挣的钱多，而且创业之路也并不一定会成功。然而，我更深深地明白，在外企工作11年的我，发展已经进入了瓶颈。我不是不可以再继续攀爬外企管理层的金字塔，但重复性的工作内容会让我越来越懈怠，未来与其用生命中宝贵的10年混在外企，不如逼着自己进行变革与创新，给自己一次重生的机会！
一转眼，离开惠普快10年了。独立创业的10年，自己的企业也逐渐走向正轨，在素质培训领域小有建树，我本人也获得了无数的奖项，成为业内外知名的商业讲师。但我一直对惠普心怀感恩，如果不是惠普培养和造就了我的果决性，我可能还耳根子犯软地混在外企。“优柔寡断者误大事”，这大事是什么？大事就是职业人一辈子难得的几次大机会，大事就是人生迈向更大成功的大机会！
那么，如何修炼自己的果决性呢？在这里，有一些体会分享给大家：
果决的人，在遇到阻碍时不会畏首畏尾，在遭受挫折时不会垂头丧气，在需要力排众议时不会瞻前顾后。
果决的人，善于发现机会，发现百年难得的机会时会冲上去抢，不会瞻前顾后、犹豫不决。
果决的人，在面对困境或需要作出艰难抉择时，绝不会因循守旧、畏首畏尾。
果决的人，不常用缺乏自信的词语。职业人要赢得尊重，不仅需要成功的佐证，还需要表现出自己的专业与自信。
