微笑着与人打招呼
目前全球最大的商业连锁集团沃尔玛集团原本只是美国西北部,一个小镇上的普通商店。经过30年的经营管理,它已经跃入了2000年500强行列,并且以l 600亿美元的营业额位居第二。
沃尔玛集团对员工的服务要求非常严格,整齐的商品,清洁的环境,低廉的价格,热心的服务。有哪位顾客还会拒绝这样一家商店的商品呢?去沃尔玛连锁店购物简直是一种享受。
为了招引更多的顾客,沃尔玛集团打出了“天天平价”的招牌。董事长沃尔顿还经常教育他的员工说:“我们存在的价值就是为顾客全心全意地提供服务,时刻为顾客着想,为他们选好商品,为他们省钱。我们每为顾客节省一分,竞争力就会增强一分。”
为了培养员工节省的习惯,沃尔顿从不花讲排场、摆阔气那种愚蠢的钱。身资数亿的他始终开着以前的旧车,出外办事也和普通员工一样,绝不提高自己的食住标准。
更令人称道的是,为了使员工的微笑给顾客留下一个好印象,沃尔玛开设了岗前微笑培训。所有到连锁店工作的人,都要先学会合格的微笑才能上岗,他们还制定了微笑的标准,必须笑到露出八颗牙齿的程度才算合格。
这种对员工的一颦一笑都有严格规定的做法,确实受到了顾客的欢迎,公司也因此飞黄腾达起来。
(二)
威廉·怀拉是美国家喻户晓的职业棒球明星,40岁退役后就做了推销员,现已成为美国推销人寿保险的超级高手。他的成功秘诀就是有一张真诚的、令顾客无法抗拒的笑脸。
说起来威廉还有一段苦练笑容的经历。开始威廉到保险公司应征时,以为自己有些名气应该会被录用,结果人事经理却对他说:“你不能被录用,尽管你有些名气。”威廉疑惑地问:“为什么,我哪些条件不够?”人事经理客气地说:“你没有做推销员应具备的迷人笑脸。”
威廉回到家照照镜子,发现的确自己缺少一张真诚的笑脸,于是他就在家苦练笑容。他每天都大笑几百次,以至于邻居度以为他因没找到工作而发疯了。所以威廉常常遭到邻居们异样的眼神,他只好躲在厕所里练习。
过了一阵子,威廉去见那位经理,结果经理说:“我们还是不能录用你。”没办法,威廉只好回家接着练。他搜集了大量明星或政界要人的笑脸照片,屋里贴得到处都是,随时随地都可以以看见笑脸,都可以模仿练习。
他再次找到人事部经理,说:“你看我是否有一张笑脸。”经理说:“好一些,但不够吸引人。”倔强的威廉回家后继续努力。
有一天他散步时碰到一位熟人,便自然地笑了笑,那位熟人拦住他说:“怀特,你好像和以前不大一样了。”听了熟人的舌,威廉很兴奋,他又跑去问人事经理,经理对他说:“已经很不错了,不过这不像是发自内心的笑。”
威廉终于明白了,不仅要笑,而且还必须是发自内心的笑。经过苦练,威廉终于拥有了一张迷人的笑脸,凭着这张笑脸,他成了推销大师。
(三)
罗蒂克·安妮塔被人们誉为标新立异的“美容皇后”,她从一家美容小店干起,慢慢地发展了1000多家分店,遍布全球45个国家,公司员工达4000余人。1992年,公司生产的天然化妆品高达450万公斤,她也因此成为闻名世界的商业奇才。
安妮塔经常给员工们上课,不仅讲授如何销售产品,还要求员工关心社会,关心人类。她还要求员工走上街头,去寻找“我所喜欢的店员”和“我所不喜欢的店员”,然后大家聚到一起谈感受。大家回来后,几乎每个人都谈到雷泽街与忠斯两家店,他们都说进去之后,再也不想出来,即使买不到自己喜欢的商品,心里也有一种满意感,因为那里店员的微笑亲切可爱,一点也看不出是装扮的。然后员工又谈到一些商店待客要么矫揉造作,要么冷酷无情。安妮塔听后,因势利导,也要求员工保持对顾客的真诚微笑。
最后,安妮塔将她的美容院越做越大,成了全球最大的化妆品公司。
智慧点拨:成功学大师卡耐基说:“微笑能使你变得漂亮迷人,富有吸引力。微笑的表情胜过高贵的衣着打扮。”他又说:“一旦你学会了微笑并形成习惯,它就会成为你的人际关系中最好的财富,这种财富取之不尽、用之不竭。”
黑夜过后是黎明
(一)
查尔斯·罗勃兹是一位著名的投资顾问,但是他在事业之初也遭遇了失败的打击。当初查尔斯只有两万美金,是他朋友托付给他到股票市场投资用的。他以为他能赚一笔,结果他赔得分文不剩。他心里很难过,忧虑重重,毕竟不是自己的钱,不知怎么向朋友交代。他害怕见到他们,可最后还是硬着头皮告诉他们这个不幸的后果。谁知朋友们对这事看得很开,不以为然,查尔斯心里还是过意不去,他下定决心,要学会整个股票市场运作方面的知识。于是他向一位最成功的预测专家波顿·卡瑟斯求教,相信从卡瑟断先生那里能学到很多东西。
他们见面了,卡瑟斯先生问了几个问题,问查尔斯以前是怎么做的,然后告诉他股票交易中最重要的原则。卡瑟斯先生说:“我在股票市场上买的每一股,都有一个到此为止、不能再赔的最低标准。比如说,我买的是50块钱一股的股票,我马上规定不能再赔的最低标准是45块钱。”这是什么意思呢?也就是说万一股票跌价,跌到比买进价低5块钱的时候,就要立刻抛出去,把损失只限定在5块钱。卡瑟斯先生还说:“如果你当初买得很聪明的话,就可以赚到10块、25块,甚至50块。因此,把你的损失限定在5块以后,即使你判断错了,你还能赚很多钱。”
从此,查尔斯应用这个原则,获得成功,替他的顾客和自己挽回了几千万块钱。后来他发现这个原则不仅可应用到股票市场,还可以用来控制情绪、消除忧虑,他为每一种烦恼和不快都设定“到此为止”,有意识地控制它们,效果非常不错。
(二)
谢晋是我国当代著名导演,他拍摄的《女篮5号》、《天云山传奇》、《牧马人》等影片,曾风靡一时,深受观众的喜爱。
“文革”时,谢晋经受了前所未有的冲击,他拍摄的《红色娘子军》、《舞台姐妹》等影片,被定为“大毒草”,他也成了“牛鬼蛇神”。他经常被红卫兵拉走,给他挂牌、戴高帽、批他、斗他、打他,他都默默地忍受下来。
后来谢晋夫妇下放到“五七”干校,一切累活脏活他都默默地承受着,尽管冒着严寒酷暑劳作着,他心中却仍充满希望。但是他的父母却忍受不了这巨大的屈辱,父亲喝药自杀,母亲跳楼自杀。他的那个孩子本来智力低下、残疾缠身,但是一些可恶的人仍然不放过他们。
有一天,谢晋从牛棚里被放出来,他走到离家不远的地方,看到一群孩子围着一个垃圾箱,唱着造反歌,跺着脚,高喊口号。他听见垃圾箱里一阵阵的哭泣声,他急忙赶上前去.发现有一个孩子被塞进了垃圾箱里,那个孩子竟是他患癫痫病的独生子。谢晋双手抱出儿子,百感交集,眼泪禁不住流了下来。他扪心自问,怎么连一个孩子都保护不了?。
谢晋每天忍受着煎熬,不仅是肉体上的,更是精神上的,但是他咬紧牙关,默默地承受这一切苦难。文革结束后,谢晋终于迎来了艺术创作的辉煌期,成功地拍摄了一系列深受观众喜爱的影片。
(三)
不久前,阿刚被解雇了,这有点儿太突然了。老板未作任何解邛,只是说公司的政策有些变化,现在不需要他了。最让他难以接受的是,几个星期前,有一家公司以非常优厚的条件要将他挖走,当时他把这件事告诉了老板,真诚地听取老板的意见。老板极力挽留他,说:“阿刚,我们更需要你,而且我们会给你提供更好的发展机会。”
阿刚听到老板的这一席话,心里暖洋洋的,立刻表示无论任何公司以如何优厚的条件请他,他也不走。但是他万万没有想到,这才过了几个星期,他就突然被解雇了。一种被人踢出的感觉笼罩在他的心头,他焦躁不安,总觉得有一种莫名的恐惧,觉得自尊心深受伤害。一个原来朝气蓬勃的阿刚竟然变得消沉颓丧,一点斗志也没有。
有一天,他无意中买到一本书,书名是《世界上最伟大的推销员》,他深深地被作者的思想吸引了,他暗暗地告诫自己:“我要控制我的思想。”他开始思考当前他是否还有一些积极的因素,从中发现是一些消极负面的因素导致他的意志消沉。一旦意识到这一点,他就发挥积极思想的功能。
阿刚不断地暗示自己:“我要控制我的思想。”他决心排除消极情绪对他的影响。他改变了思维方式,常常对自己说:“我相信这一切都是上天的安排,我被解雇了,相信也是如此。我不能抱怨自己的遭遇,许多人不是比我更惨吗?”
阿刚不再抱怨老板,如果自己是老板,万不得已时也会这么做。经过一番如此的思考后,他的整个心态变了。他开始以积极的心态面对新的一天,开始四处奔波,去找一份新工作。最后,他找到了一份待遇更好的工作。
(四)
富兰克林7岁的时候,喜欢上一只哨子,他非常希望得到它。他攒够了钱,兴冲冲地跑到玩具店,掏出所有的钱,也不向老板问问价格就买了下来,然后高高兴兴地回到家中。为了炫耀一番,他吹着哨子在屋子里转来转去,非常得意。
他的哥哥姐姐看他那副高兴的样子,觉得挺好玩儿,就问他从哪里买的,花了多少钱?他快速回答了这些问题。哥哥和姐姐发现了他买哨子多付了钱,大家都开始取笑他。他非常生气,后悔自己多付了钱,为此他还大哭了一场,原以为哨子能给他带来快乐,没想到竞给他带来这番苦恼。
多年后,富兰克林成了世界名人,参加了起草《美国独立宣言》的工作,还做了美国驻法国大使。但是他还念念不忘买哨子多付了钱这件事,不过他不再为此苦恼,而是从中获得了许多启示。他说:“当我长大以后,我看到了许多人类的行为都是为买哨子付了太多的钱。简而言之,我相信人类的苦难部分产生于他们对事物价值的错误估计上,也就是他们买哨子付了太多的钱。”其实,哨子本来是一件小东西,如果人们为此而付出太多的话,那就太不值得了,但是现实生活中又有很多人为了像哨子这样的小事而耗尽了心血,费尽了精力。
智慧点拨:世界上的任何事情都有一个过程,只要你走过去了,就会迎来灿烂的明天。