针对江苏商人的这一特点，可以反其道而行之，大赚江苏人的钱。一是当江苏商人为减少积压，倾销产品时大量购进，在他们购进时卖出。二是利用其薄利多销的策略，与他们多进行大宗买卖，这样可得到最优惠的价格。
由于讲稳求稳，江苏商人在商场中一般难有大的魄力和举动，因此也常常失去了许多风险投资取胜的商机，这是与江苏商人合作时应注意避免其劣势的方面。
针对江苏人的这一特点，在与江苏商人打交道时，必须做到充分利用其所长。
3.憨厚的江苏大款
江苏民风朴实，他们穿着普通，着装一般，也从来不去领导时代的潮流。他们也讲究追逐实肖，但他们讲究的是实实在在，从外到内都是朴实的，很少有奢华表现。土生土长的江苏大款相对不多，在江苏露脸显威风的，大多是路过此地的外埠大款。在江苏见得最多的款爷，是带广东腔或者说台湾普通话的阔老板，要不就是来自苏南乡镇企业的厂长经理，或者北京的公子哥儿。不过林子大了，什么样的鸟都有。江苏的大款毕竟也存在，但不多，也不成太大气候。
江苏的大款就是生活定居在这座古老城市中的有钱人。江苏的大款就是那些揣着大哥大，手上戴着黄黄的金戒指，整天上馆子，去休闲娱乐中心洗澡，泡KTV包厢，名片上有着显赫头衔的人。他们是在江苏发的财，是在此地暴富的，他们身上不可能不留下江苏人的烙印。
江苏的大款要比别的地方的大款憨厚一些。他们实实在在生活，实实在在地去赚更多的钱。举例来说，江苏的大款请客，绝不拼命摆阔。吃一顿就吃一顿，绝不会为此神气活现。他定下来在什么地方请你，一般不会临时改主意。
江苏的大款就仿佛是会计，首先是含蓄，外人很难看出今天是他做东。通常都很斯文，小心翼翼的样子，不像是请别人吃饭，倒像是别人在请他吃饭。
请别人到娱乐场所里去消费也是这样，江苏的大款总是坐在不显眼的角落里，冷不丁地跑出来，讪讪地问大家玩得怎么样。江苏的大款既不会摆谱，也不会敷衍。跳舞也好，卡拉OK也好，总是看的时间居多。客人玩得高兴就行，客人玩得不高兴也活该。江苏的大款处处都显出几分实在。大哥大自然是要带的，但是大哥大常常电不足，不是怕人打，是忘了充电。
江苏的大款不会见人就坑，见人就蒙。不愿意做广告不是舍不得，而是缺乏广告意识。江苏的大款远没有别地儿的大款盛气凌人，也没有别地儿大款的精明滑头，江苏的大款不太在乎自己的公众形象。有时候有机会上电视，也不是气宇轩昂头头是道，而是支支吾吾说不清楚什么。
由于江苏民风的熏染和历史上的江苏洞庭商人的经商风格的影响，在商场上江苏商人继承了洞庭商人求实惠的经商传统，做买卖讲究务实，少摆架子，不赶时尚和潮流。
4.内涵丰富，风情独具
江苏商人既有着悠久的历史文化底蕴，又有着雄厚的现代经营背景，正因为如此，每一位苏商的创业和经营都显得内涵丰富、风情独具，很少能看到他们的浮躁之气。
充满奇思妙想是许多江苏商人在创业过程中共有的特征，，江苏商界因而也就不乏奇思妙想的行当，比如苏北的鞋底除尘机，南京巨龙写作事务所和南京代驾公司等等，足以说明江苏商人奇思妙想的商业活动。
正是这种奇思妙想，使江苏商人产品和服务不但给人以新奇感，而且有一种别处不具有的文化内涵和美妙风格。在这一点上，江苏人的艺术细胞和商业意识始终保持着一致的纤细性，由此又形成了特点，而这种独特性正是江苏商人之所以风靡全国的原因之一。
别人没有想到的很多办法，江苏商人想到了；很多行业别人没有看见，江苏商人看见了。他们无微不至、独树一帜，往往能在市场的无限细分后发现新的发展空间。
江苏商人的这种创业思维，尽管造成了他们在经营上的格局限制，却也成就了江苏商人创业的普及性。若论创业门槛，从全国范围来说，最低在浙江，其次恐怕就要数江苏了。
苏商浙商同源而异流，分别用两种不同的思维开创了两种资本创业的模式。着眼点小而立意高，这就是江浙两地商人的一致性。
从这一基点出发，浙商构成了区域经济，苏商则在区域经济外构成了一种新、奇、特的散点经济。
江苏商人们正是这样从不同时期的历史云烟中走来，大可称道的史绩如同盏盏烛火，沉着持久地光照着今人和后世，使他们无论在哪里行商，不论从事何种行业，都能不弃历史，不泯良知，在新旧共融、中西合璧、奋发执著中走出一条坚实拓进之路，在真诚付出中体现出关注人本、乐于服务的主体精神。这其实已经构成了江苏商人最为透亮的商业品质。
5.宽容礼貌的城市
江苏是个宽容的城市，礼貌待客是江苏人的观念，无论哪一种不同的文化或经济因素都会在这里找到生存的可能。江苏人的心里都在画一个国际化的大都市，只是他们都习惯把梦放在心里。就好像一个经历了人生起落的人，在面对下一个希望的时候，就会把它放在心里。一个外地人在江苏住过几年也就会变成一个地道的江苏人。
才车上，他们总会主动给人让座，对一些问路的外地人，也特别热情。在生意场上，店员往往站身挺立，神态礼貌端正，然后，和颜悦色地询问顾客买什么。
没有排外情绪的城市总能让人呆得自在些，江苏就是如此。你可以大大方方地在市场上跟当地人一起用“官话”讲价；也可以伏着路边的小摊自管自地喝你的鸭血粉丝汤，你绝不会从周围人群中听到诸如“京派”、“海派”那般优越感十足的逆耳的话语。
江苏人是中国人的平均型。19世纪末，德国人利希霍芬曾经这样评价过江苏人：“江苏人和安徽人可以看作是中国的平均型，农耕、小工业和渔业是下等阶层人的主要生计，在上等阶层中，孕育着精致的文化，如苏州那样的柔弱文化。江苏省和安徽省一起享有学问之乡的美名。”
事实上，江苏人紧邻山东与浙江，性格上具有较为中性的品质：江苏人做事，沉稳，不轻浮，实在，这些方面有些类似于山东人；江苏人头脑机敏，有胆有识，崇尚学问和智慧，这些方面又有些类似浙江人。
做生意要礼貌待客，这是江苏商人普遍遵循的原则，也许是许多江苏商人在外地能够赚到大钱的诀窍之一。但礼貌待客的目的是为了赚钱，在好言好语下，他们唯一的企图就是把生意做下来。
江苏人经商是有历史传统的。早在春秋战国时期，越国大夫范蠡，在辅佐越王勾践“卧薪尝胆”重建越国，最后东山再起，消灭吴国之后，他对另一位越国大夫文种说“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹”，然后携带绝色羌女西施泛舟太湖，过起隐居生活。因他经商有方，资产累积钜万，人称“陶朱公”。此后，“陶朱公”便成为富商的代称。范蠡经商成功的事例，给太湖流域的人们留下了深刻的印象。
江苏人朴实，着装一般，从不领导时代潮流。他们手中有钱，但不摆阔。由于江苏民风的熏染和洞庭商人经商风格的影响，现在的江苏商人非常务实，决不好高鹜远。
江苏商人继承了洞庭商人的传统，在经商中比较讲究务实。对他们也不赶时尚，往往只在他们看准的商业行业中大显身手，成绩骄人。
针对江苏商人的这一特点，在与他们做生意时，应注意选择他们热爱的行业和领域。
礼貌待客是江苏人经商的观念和风格之一。在江苏，顾客进店时，店员往往礼貌端庄、和颜悦色地询问顾客需要购买什么商品，给顾客留下良好的第一印象。
江苏商人在洽淡生意时，往往谦恭逊让、和颜悦色。他们像老一辈洞庭商人一样，如“春天气象，惠风和畅，花鸟怡人”，做到“人无笑脸休开店”。如果遇上相熟的人，他们还会说上几句风趣幽默的话。
生意过程中，对那些还价太低的顾客，他们也往往笑脸相待，推之以理，详之以情。礼貌待客是江苏商人普遍遵循的准则，也是许多江苏商人在外地大赚其钱的诀窍之一。
但是，在礼貌待客的前提下，他们不会忘记做生意要赚钱的目的。在好言好语下，他们惟一的企图就是把生意做下来。因此，在与江苏人做生意时，尤其是洽谈项目时，要防止他们在笑的掩饰下宰人。
6.包容豁达，不小心眼
一个民族有自己的民族性格，一个地方有一个地方人的性格。江苏人自己最清楚，没有温州人做生意的天才，更没有上海人的精明、灵活，但是江苏人肯吃苦，勤劳肯干，规规矩矩踏踏实实地做事，这便是江苏人的长处，兴许这一条被人看成是“大萝卜”。
金庸曾经说过：从历史上看，江苏人就具有谦和的个性、海纳百川的胸襟和很好的管理才能。春秋战国时期，吴国在南京建都，石头城下的长江码头经常停泊着数以千计的船艘，曾经远航至台湾、海南岛及朝鲜半岛等地，并与日本及海南诸岛有着密切的往来。可以说南京是海纳百川的开端。
跟浙江人相比，江苏人永远不会有那种发达的欲望；跟湖南人相比，江苏人做事永远没有百尺竿头更进一步的毅力。看江苏餐饮、零售及房产等大部分业务为外地人操作，“南京大萝卜”不管是拜外人所赐还是南京人自嘲，多少还是有一点点形象。
在武汉打出租车被人宰的现象，在江苏是不会发生的，因为江苏人身上没有武汉人脑中的那股小聪明劲儿；在江苏乘公共汽车，你绝对不能像在武汉那样一拥而上，因为在闲适的江苏人周围，这样你会显得很突出；在南京过马路，你最好遵守交通规则，不然在外辛苦——天而没有收获的警察碰上你，肯定给你罚单让你去银行交钱。
江苏人是最会享受生活的，甚至可以说江苏人是中国最绅士一族。
如果你看到很多江苏人在排着长队，那可以肯定有关方面正在发放赠品呢，说来好笑，这赠品或许只是一小袋洗衣粉、一只方便袋，甚至一只气球。也许正是冲着江苏人爱占便宜这点而来，江苏的商战最喜欢也最擅长的就是价格战，闻名全国的有彩电战还有报纸低价战，难怪有外地的朋友说，也只有在江苏，才会出现某某报搭某某报这样的叫卖方式。
苏州人谦和的个性，从古代吴国过的泰伯让位于弟即可见其发端。现在的江苏人或许仍然具有这些世代传承的优秀品质。不多的人群存在。江苏人不好斗，为人厚道，反应迟钝，要比较钱的多少，也只是和身边的人比。工薪阶层的最大好处就是，从工资单上来看，你和别人差不多，你不比别人好，别人也不比你差。江苏有句土话，叫“大哥看二哥，大家差不多”。这差不多三个字，是一剂平衡心态的最好安慰药。不妒人有不笑人无的古风，不是时时刻刻都能做到的。比上不足，比下有余，心满意足，万事省心。
