1、找对合伙人，借梯登天
对于现在的年轻人，绝大多数也许都做过当老板的梦，都有自己当老板的冲动。也许你早已厌倦了替别人打工的生活，也许你一直觉得自己的才华得不到完全的施展，于是你开始考虑，是不是自己也可以选择创业，给自己当老板。
这是一个创业的时代，想自己创业自己做老板的人越来越多，其中也包括众多上班族。他们所碰到的问题：时间紧、资金有限、经验缺乏、患得患失，也是几乎所有想自主创业的上班族都会遇到的问题。而创业之初对于创业者而言，只能叫做做生意，或许还没有底气称作商人。
做老板也好，创业也罢，在很多时候需要与人合作，除了供货商、分销商、顾客，还要和工商税务等政府部门人员以及社会上三教九流的人合作，这些都是外部合作人，除了这些，更关键的还有内部合作人，这就是生意合伙人，找到合适的合伙人则是一切的起步，也是一个生意成败的根本，是所有生意合作人中最最关键的一步。
对一个创业者而言，想要取得成功，必须经过许多年的努力奋斗。这其中左右成功与否的因素有很多，其中合作伙伴的选择显得很重要。
在选择合作伙伴方面，曾在《福布斯》大陆富豪排行榜第70位、东星集团掌门人兰世立有很深刻的体会。1993年东星电子刚刚成立不久，兰世立就遭到合伙人的诬陷，在看守所里待了27天。从那之后，他的认识有了很大的变化：一个好的合伙人，可以帮助企业腾飞；同样，一个不合格的合伙人，给企业带来的只能是灾难。所以对于创业者而言，选择合作伙伴，意味着将企业未来几年的命脉与人共享。那么在共享权力之前，就必须认真地考察合作伙伴。
那次牢狱之灾后，在每次合作伙伴的选择上，兰世立一直本着宁缺勿滥的原则。做电脑时与IBM、康柏等大品牌合作，做零售业与家乐福、麦当劳这样的大卖场合作，做航空找到了世界第一的GE。之所以选择这些国外知名的大企业，除了这些企业信誉有保障，更重要的是可以从中学到许多先进的管理经验。
东星最早与IBM、康柏联合做电脑，还曾与GE签下120亿美元的飞机租赁大单，这是外部合作；在东星内部，每一个员工，也是东星重要合作伙伴。创业者必须要做到内外协调，把几种力量综合起来，同时因企制宜，才能最大限度地加快企业发展。
对创业者而言，可能在创业初期会面临各种各样的困难，会造成见到光头的就以为是和尚、捞到根稻草就以为能救命的情况。这时候就需要鉴别能力，冷静地分析可能的合作伙伴，谁更有利于企业的发展。
找对了合伙人，就要借着合伙人这根“梯子”来为自己服务了，去创业，去“登天”了。俗话说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。卫星升空，要靠火箭助推。人借助外力，犹如借梯登高。
荀子说：“君子性非异也，善假于物焉。”在现代社会仅靠借有形的“物”是远远不够的，还要善于借“势”，善于利用“智”、“信息”“市场”“技术”等社会资源。因为创业的需求、愿望和能力可以是无限的，但一个人所拥有的资源是有限的，以有限博弈无限，只有善于借力、借势、借物，才有成功的希望。
温州的立峰摩托车集团的前身原先只是一个生产摩托车车把闸座的小厂。但这家企业最初开发的产品具有独特性，其表面防腐性能超过了日本企业标准，填补了国内的空白，从而成为摩托车生产企业用来替代日本进口原件的替代品。企业最初通过推销才争取到中国一家著名摩托车企业的产品配套，由于合作期间双方关系都相处的比较融洽，在此之后这家大型企业又进一步与立峰集团合作。1992年，双方共同出资在瑞安建立了一家摩托车配件有限公司，注册资金600万元，立峰占70％的股份，这家企业占30%的股份。立峰专为这家企业生产摩托车把闸等零配件。由此立峰通过双方关系成为依附于大企业的小企业，几年时间产值使立峰集团的资金翻了三番，规模与效益与合作之前相比扩大了10多倍。
此后，立峰集团又利用所赚的钱，不断进行向外延伸扩张，产品也由最初的只生产把闸到轮毂、再到油箱……最后发展为整辆摩托车的生产。并获得了国家颁发的摩托车生产许可证。待时机成熟后，立峰又脱离了与大企业的合作关系，成为一个独立的摩托车整车生产企业，这是借梯登高的成功范例。
其实，无论做什么事情，单靠个人的力量是不行的。当你有了一些新想法时，为了说服对方与你合作，就得有意识地把与你的观点相同的人拉在身边，让他们作后盾。没有他们，只靠你自己是很难说服对方的。因为在一般人眼里，单枪匹马多属心血来潮，而有了其他人的支持则不同，对方会认真考虑你的问题。他会想：“既然这么多人支持，他的想法肯定有一定的道理。”
在复杂的社会关系之中，在各种社会关系构成的屏障面前，互相利用是人性的弱点，但它也是人类共同需要的心理倾向，而这正是“借梯登天”之计的实质所在。不懂得或不善于利用他人力量，光靠单枪匹马闯天下，在现代社会里是很难大有作为的。
2、借力发力，无往不胜
古人讲：“智者，当借力而行”。意识是说聪明的人或组织，应当借助外力寻求发展。
在中国古代智慧语言里，有很多“借”字，“借鸡生蛋”、“借船出海”、“借网捕鱼”、“借刀杀人”、“借东风”，卓越的管理者要善借身外之物，所以努力做到借力就成为角色转换的关键内容。所谓借力就是借势、借物、借财、借才、借人等所有行为，包括内借和外借。荀子曰“君子生非异也，善假于物焉”。
翻开历史，古往今来的成功者，没有谁一生下来就大名鼎鼎，一出山就风光耀眼，一露面就一呼百应的。他们大多总是先隐蔽在某些大人物的后面，借大人物的面子来笼络各路豪杰，借大人物的声望来壮大自己的声势，一旦时机成熟，或者另起炉灶，或者踩着别人的肩膀往上爬，或者反客为主，把别人吃掉。然而在做到这一步之前，他们先把自己的狐狸尾巴藏起来，拉一面大旗作虎皮。
如，秦末农民起义首领项梁不惜代价找到楚怀王的一个孙子，推为楚王，借助楚怀王的政治影响来拉拢老百姓。因为这些人的影响比一般人要大得多，而且也差不多都有了明确的形象定位，顺手拈来是件事半功倍的事儿。最为典型的是三国曹操，“挟天子以令诸侯”，东征西伐，很是威风，开口“吾今奉诏讨汝”，闭口“孤近承帝命，奉诏伐罪”，在军阀混战中大大占了道义上的便宜。
还有，三国时期的诸葛亮“借东风”，实施“草船借箭”，可谓乘长风而破万里浪，也将“借”的境界演绎得淋漓尽致，其实，这里借的是“势”，化不利因素为有利因素，乘势发展。古代人如此懂得借力的道理，现代的人更是把它发挥的淋漓尽致。
世界船王丹尼尔·洛维格原是个普通船工。已过而立之年的他把一艘老式油轮翻新后，租给一家石油公司，然后靠这艘旧船，从银行贷到了第一笔资金。接着他用这笔资金又买了一艘旧船，并改装成油轮又租出去。后来他以同样的方法，以第二艘油船作抵押，又从银行贷了一笔款，跟着又买了一艘货船改装成油轮，再租出去，如此反复循环。后来洛维格靠租金还清了贷款，拥有了当时世界上最庞大的船队，确立了世界船王的地位。
洛维格巧妙地利用“借力”智慧走向了成功。成功的方法有千千万万种，成功人士的经历也各不相同，但是，这些不同的方法、不同的经历却有一个共同点——借力。大家都知道诸葛亮草船借箭的故事吧，诸葛亮的聪明才智，可谓是妇孺皆知，赞不绝口，绝顶的借力办事。在现实社会中，很多事情不是单凭个人力量可以解决的，因此，学会借用别人的力量，会让成功来得更容易些。而在现实中像诸葛亮一样神机妙算的智者实在是太少了，借用别人的力量，更多的要靠关系。
比尔·盖茨是当今世界数一数二的大富豪之一，他退学创业无人不知。他20岁时签到了第一份合约，这份合约是与当时全世界第一强电脑公司——IBM签的。当时，他还是一个在大学读书的学生，没有太多的关系资源。可能很多人不为所知。原来，比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，中间有一个中介人——比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事，比尔·盖茨借着他妈妈的这种社会关系，成功地签到IBM这个单子，为他以后的创业打下了一个坚实的基础。
可见，一个有良好关系的人，在工作和生活中办起事来自然会事半功倍。成功者都善于借力、借势去营造成功的氛围，从而攻克一件件难事，为他们的成功铺平道路。
在现在这样提倡双赢的时代，单枪匹马的创业方式显然越来越不适应时代的需求。扩大社交圈，通过朋友掌握更多信息、寻求更大发展，日益成为成功创业的捷径。在创业的过程中遇到困难的时候，关系是你最大的资源！多认识一些朋友，多帮助别人，积累资源，到了一定程度，创业其实并不难，而且可能很轻松！
小唐在松下做人力资源主管的时候遇到了一件棘手的事，公司里的一位员工在出差的时候摔折了胳膊。这样的事情以前从未发生过，公司怎么处理这件事，是否该赔付，赔付多少合适，没有先例。只因这件事涉及员工的利益，老板要求小唐尽快地处理，拖沓足以说明公司对这件事不重视。要妥善处理这件事，必须兼顾到公司和员工利益，对内对外都不能留下任何隐患。小唐一时无从下手。最后半天的时间，他想到了外援。他给做人力资源的朋友们打电话，这些朋友给他提供了至少10条有用的信息，根据这些信息，他马上拿出了这个事件的处理意见，还写了部门处理类似事情的流程上报。老板对此给予了极高的评价。成功地处理这件事，在大型跨国公司任职的同行朋友给了他莫大的帮助。
得到老板赏识，避免工作中的错误，这就是巧借朋友的“力”带给小唐的好处。其实头顶上的上司或者领导，他们是每个人最大的可借资源。当他们伸出手来，助你一臂之力，你可以顺势得益，就像许许多多的小鸟在大水牛的背上，它们吃掉水牛背上的虱子和蚊子，让水牛免遭虱蚊噬咬之苦，而水牛则为小鸟提供栖身之处和保护。
在当今这个竞争日益激烈的市场经济时代，想要在商场中干出一番成就，在复杂的商战中永远立于不败之地，仅靠单打独斗是行不通的。尤其对于年轻人来说，工作时间不长，积蓄不多，人脉关系又很缺乏，如想成就自己的事业或者实现自己的目标和理想，确实十分困难。那么，你现在可以做的，就是走捷径了，那就是借助别人的力量帮你完成自己的理想，这就是“借力”。
俗话说：“就算浑身是铁，又能打几颗钉？”毕竟一个人的能力是有限的。如果只凭自己的能力，会做的事毕竟有限。当然，自食其力的人是值得别人尊敬的，但如果你同时懂得借助他人的力量，不更是锦上添花吗？
3、巧借外力，助己发展
你留意过天空的鸟儿吗？它们飞翔在蓝天白云之间，那么闲适，那么俊美，那是因为它们善于借助空气的动力。善于借力可以让鸟儿飞得更远，善于借力同样会让你取得更大成就。
而最快捷的成功办法是踩在伟人的肩膀上，踩在大人物的肩膀上。
有这样一个故事：
有一个聪明的小男孩，有一天妈妈带着他到杂货店去买东西，老板看到这个可爱的小孩子，就打开一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。但是这个小男孩一直看着糖果罐却没有动手。最后，老板只好亲自抓了一大把糖果放进小男孩的口袋里。
回到家中，母亲很好奇地问小男孩：“为什么没有自己去抓糖果而要老板抓呢？”
小男孩的回答让他的母亲大吃一惊：“因为我的手比较小呀！而老板的手比较大，所以他拿的一定比我拿的多很多！”
一个多么聪明的孩子，他知道自己手小而老板手大，自然抓的糖果比他多很多。通过这样一个简单的小故事，就告诉人们一个很简单的哲理：凡事不只靠自己的力量，学会适时地借助他人的力量，是一种谦卑，更是一种智慧。
英国大英图书馆，是世界著名的图书馆，里面的藏书非常丰富。有一次，图书馆要搬家，也就是说从旧馆要搬到新馆去，结果一算，搬运费要几百万，根本就没有这么多钱。怎么办呢？有一个聪明的智者，向馆长推荐了一个好办法，结果只花了几千块钱就解决了问题。
图书馆在报上登了一个广告：从即日开始，每个市民可以免费从大英图书馆借10本书。结果，许多市民蜂拥而至，没几天，就把图书馆的书借光了。书借出去了，怎么还呢？图书馆规定所借的书都还到新馆来。就这样，图书馆借用大家的力量搬了一次家。
这是一个真实的故事，人们不得不佩服智者的聪明之处，同时也领略到“借”的魅力。因此，一个“借”字，天地广阔，大有文章可做。比尔·盖茨说：“一个善于借助他人力量的企业家，应该说是一个聪明的企业家。在办事的过程中善于借助他人力量的人也是一个聪明的人。”
一代天骄成吉思汗，就是善于借助他人力量。成吉思汗当年进攻蒙古蔑乞儿部时，兵力不济，后来他联合草原雄鹰札木合，一举歼灭蔑乞儿部，等到他与札木合争雄时，又联合王罕，打败了札木合，奠定其草原霸主地位。
