李书福：汽车狂人
力量在风中回荡！
——李书福
他曾被称做“汽车疯子”，但他力排众议，坚持自我。他说：“思想不解放的实事求是和思想解放以后的实事求是，是两个不同的实事求是。”
简介
李书福，1963年出生于浙江省台州市。20世纪80年代在电冰箱行业掘得“第一桶金”，90年代自制出中国第一辆女士踏板车，随后借力摩托车顺利转入汽车业。现任吉利集团董事长，以言辞大胆，行事狂傲闻名业界。
走一条自己的路
要为客户提供比别人更好、更优越的服务，可能当时就是这么一个最淳朴、最原始的想法。
——杨帆
只要用户高兴、用户满意，生意自然就很多。
——李书福
杨帆：李总，我在想做多大的生意可能跟念多少书没有直接的关系。您看，今天的吉利年产值达到100多个亿，您当初……
李书福：因为那个时候，他们说大学毕业以后的工资是36块钱一个月，我就不想考，所以当时考的成绩也不太好。
杨帆：您肯定是个聪明人，这么多年已经印证了。要是想上大学应该也没问题。
李书福：我想问题不大，因为我从初中考高中的时候，人家都用三年，我两年就考上去了。当时在全台州我是考在前10名的，那时候路桥中学还是浙江省的重点中学。后来我就对学习没有兴趣了，好不容易熬到了高中毕业，我通过一个亲戚找到一家照相馆的老板，跟他学习拍照片，然后我就骑自行车去给人家拍照。
杨帆：嗯，去外景拍摄。是立等可取的，还是说回头您给人寄过去？
李书福：回头，我回来再送过去。
杨帆：您不担心人家拍完了，不给您钱吗？
李书福：一般人都是要的，但有些人后来不要照片的情况也是有的。回去以后我自己在家里隔出一个小房间，晚上就可以冲洗照片了。
杨帆：这事做了多长时间啊？（李书福：将近一年时间。）一年时间，您觉得这是出于自己的兴趣，还是说出于一种生计的需要？
李书福：有多种因素吧。那时候我们已经感受到国家改革开放的春风，因为十一届三中全会已经召开了，在浙江尤其在台州这个地方，已经有一些人开始从事经济活动了。我自己朦朦胧胧有一个想法，就是今后的中国，它不应该是现在这个样儿。
杨帆：有一种感悟了。后来您自己就做了一个落地式的照相机，照相馆里我们见到的那种，是吧？
李书福：就是像你这个摄像机一样的。它不是三脚架吗？三脚架这东西自己做也很简单，找木匠做做就行了。照相机主要是光学原理，只要底片跟镜头感光的距离准确，后面加一个磨砂玻璃成像就行。这个磨砂玻璃，我们去照相器材商店可以买到，一块多钱，然后买个镜头，这个很重要，因为镜头我们自己搞不出来，皮老虎买一个。这样一个镜头，一个皮老虎，一个磨砂玻璃，基本上成像就没有问题了，感光也没有问题了。有沙发，有灯光，有照相机，还有布景，所以生意好得很。
杨帆：听起来还真是蛮容易的。
李书福：我现在跟我们卖汽车的销售人员也这么讲，我说这个叫“死店活人开，活店死人开”！关键还在于人。你怎么样能够把事情做好，人的因素是第一的！那就要动脑筋了，我虽然开了照相馆，但是我照样走出去为人家服务，比方说到学校里边去给人家拍照，或者人家打电话来让我去拍我也去。拍出来的照片质量也很好，大家都很喜欢嘛，这样传开来以后，大家都跑过来让我拍照。任何事情它都有道理在里面。
杨帆：对，不会无缘无故的。
李书福：它不是盲目的，因为消费者是最理智的。
杨帆：其实在之前您根本没做过生意，也根本不知道这个生意是什么。但是您觉得要为客户提供比别人更好、更优越的服务，可能当时就是这么一个最淳朴、最原始的想法。
李书福：我知道只要用户高兴、用户满意，那这个生意自然就好做。这是一个基本的规律吧，也体现了人的本能。
当全国上下还在割资本主义尾巴的时候，凭借技术禀赋和“走出去”的精神，李书福已经尝到了个体经营的甜头，同时又发现了新的商机。
把握时代的脉搏
思想不解放的实事求是和思想解放以后的实事求是，是两个不同的实事求是。
——李书福
杨帆：已经做上照相馆的小老板了，但还是不那么安分。
李书福：我在开照相馆的时候，发现了一个商机。台州有很多的旧电器市场，里边有很多旧电器都是镀银的，就是在铜的上面镀银。台州的很多个体户想用那个铜来生产各种装饰品，耳环啊、戒指啊，但上面的银去不掉，就想把这些铜都先回炉，结果银子溶进去以后合金成分比例改了，铜的成色就不好，所以他们很头疼这个事情。
杨帆：您想到什么办法了？
李书福：我在开照相馆的时候就知道从溴化银里边提取银子。所以我想，把铜表面镀的银提炼出来，变成溴化银，不就可以变成银子吗？但到后来发现变成溴化银这条路是走不通的，我又把它变成氯化银，这条路走通了。后来我了解到，溴化银拿去以后也要先变成氯化银，然后再通过硝酸钾，就是放鞭炮用的那种硝酸钾，通过高温下还原反应它就变成银子了。我解决了这一系列的问题。
杨帆：化学课上的知识已经活学活用了。
李书福：解决了以后，出现什么样的现象呢？银子很多，在以前我们都卖给银行了，这样很便宜的，100多还是200块钱一公斤。铜也有很多，都是金黄色的铜，纯度很好，大家拿去就可以生产各种各样的商品。
杨帆：当时真是提炼白银，是不是有违法之嫌呢？
李书福：那个时候讲起来倒还是有点违法。因为这是典型的循环经济，废物利用肯定是好的，但在那个时候，提炼白银好像是要银行批准的。不过讲实在话，那个时候银行也不知道怎么批准。政策改革，我认为，改革就是因为有不正确的东西，有需要改的地方，所以才叫改革。邓小平理论、中央精神，我学得很早很认真。什么叫实事求是？思想不解放就很难实事求是。思想不解放的实事求是和思想解放以后的实事求是，是两个不同的实事求是。邓小平说过，你们去看看你的隔壁邻居，他们家里的粮食是不是增加了，他们的生活水平是不是有所提高了。如果提高了，这就证明了我们的政策是正确的，这是很简单的道理。中央的精神最后是要体现在每一个老百姓的身上的，我是一个老百姓，但是那时我觉得体现在我身上的东西是不对的。
杨帆：比如说哪些东西？
李书福：比方说我要开照相馆，我为什么不能开呢？我骑自行车为人家照相，为什么不行呢？我把废物变成了黄金和白银，变成了紫铜和黄铜，怎么会不行呢？这些不符合中央的基本精神吗？
杨帆：作为一个小生意人，当时还称不上企业家，去研究中央的精神，研究邓小平的一些理论，并且能够看清未来的方向是什么，以此来决定自己未来的路该怎么走。
李书福：我肯定要有自己的理想，自己的想法。已经朦朦胧胧地看到大环境开始变了，这个时候自己怎么想，是很重要很重要的。
杨帆：是怎么样一件事儿，是什么样一个人，让您觉得您这个生意不足以让自己继续发展下去了？
李书福：那时候我哥哥做小五金，做得非常成功。他想进入一个新的行业，就是电冰箱蒸发器。他的一个朋友在做这个，但是做了两年做不起来，来找我哥哥说这个事情。我哥哥也不懂就来找我。我也不知道啊，我就翻书，去学习研究，等我基本上搞明白这是干什么用的，他们六七个做这个的朋友又说不行了。
杨帆：为什么？
李书福：他们就是认为不行，提出不干了。我说，那行，你们不干我来干。开始的时候，试了很多的工艺，做了很多的试验。比如说要加温，我就用木头烧的白炭去加温，没有鼓风机，我们就自己用铁管，用嘴巴去吹，把那个白炭吹起来，给模具加温。这样温度会不均匀，所以导致有些地方就烧焦了。但是我明白肯定行，因为有些地方已经达到标准了，剩下的就是工艺的问题，不是原理的问题。
杨帆：您不会放弃。
